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现阶段，随着地板行业的发展逐渐成熟，农村城市化的步伐也在逐步加快。地板企业可以抓住城市化的机遇，但地板企业要抓住乡镇地板市场的“蛋糕”并不容易。地板企业仍然需要仔细考虑。

乡镇地板市场可能会迎来新的发展

然而，乡镇地板市场却被大型地板品牌所忽视。直接品牌竞争不如城市市场激烈。此外，大型品牌地板价格过高，分销利润有限，难以进入乡镇市场。乡镇地板市场有这样的特点:它主要依靠店主的声誉、知名度和装修商来开拓市场。乡镇地板市场适合投资不足的中小地板品牌发展。

因此，现在是地板企业抢占乡镇地板市场的最佳时机。要发展乡镇地板市场，关键是要利用县级具有实力和分销资源的地板经销商发展乡镇市场网络。这就要求首先选择优秀的县级垄断经销商，设立县级专卖店，同时也要求专卖店业主树立走出去、分家的理念，建立和完善辖区内的乡镇网络。

地板公司如何在乡镇市场瓜分“大蛋糕”？

地板企业应充分利用这一优势，利用合格、真诚的大型地板用户开拓地板市场。在设立县级专卖店的前提下，大力支持专卖店设立乡镇网点。与专卖店合作，根据当地情况制定乡镇市场发展计划，包括:价格政策、商品供应、物流模式、促销政策、物质支持、激励政策等。

地板企业需要在发展的各个方面进行合作

与专卖店合作，了解辖区内乡镇地板经销商的情况，力争逐一走访，有选择地详细讨论，确定乡镇网点的重点目标。

乡镇地板经销商通常愿意直接与县市的制造商或强大的“大家庭”打交道。一旦他们有意向，只要不是质量或价格上的严重损害，他们就会及时跟进，不留任何动摇的机会，并能确认分销合作。双方同意及时签订货物供应合同。

根据当地经济情况，预计销售额达到3万，返点1-2点，超过5万，返点3点。回扣由专卖店承担。

乡镇网络建立后，商店负责日常联系或交流。质量问题和交叉运输问题可以直接联系公司或区域经理。及时合作解决遇到的问题。乡镇网点可以参加公司组织的定期或不定期促销活动。

通过专卖店，组织乡镇网点和经销商交流信息，协调价格稳定和市场秩序等问题。在乡镇网络相对健全的地区，公司将适当投资广告，以扩大产品的影响力和受欢迎程度，刺激销售。重点在乡镇主要道路和路口做户外墙面广告，成本低，效果好。

目前，地板市场的发展范围不断扩大，乡镇地板市场逐渐进入地板制造商和经销商的视野。做好这一市场的开放工作，把握潜在的市场价值，让自己的地板企业能够厚积薄发。