营销的本质是差异化，但现实是这是一个高度同质化的时代，这在家居建材产品的投资推广中也非常明显。许多家居建材企业的业主哀叹，通过展览吸引投资的效果越来越差。由于产品同质化、展厅同质化、吸引人气手段同质化、招商政策同质化，一系列同质化现象导致每届展会的招商效果每况愈下。企业投资越来越多，但吸引投资的效果是边际效应递减。
对于橱柜和衣柜企业来说，尤其是对于大多数处于渠道竞争和圈地阶段的发展中的橱柜和衣柜企业来说，展会招商仍然是一个非常重要的招商渠道。通过展览，销售人员通常可以招聘到比平时更好的经销商。然而，今年的投资促进形式非常严峻。老品牌不惜一切代价在展览会上获得一些收益。许多新品牌已经出现，他们也希望能在展会上分一杯羹。高质量经销商的资源已经相对稀缺。今年的展览会必将为投资促进带来激烈的竞争。近距离战斗是不可避免的。
在很大程度上，展会的招商可以说是企业对预期经销商，尤其是预期的高质量经销商的一种推广活动。至于促销活动，笔者之前已经发了专门的文章，总结出一个很好的模式，即“三点”——焦点、卖点和促销活动的卖点。这三点模式也非常适合在展会上进行投资推广。如果企业有好的规划，它一定会在展会的招商中脱颖而出。
焦点
重点是吸引关注、人气和更多的潜在经销商到企业的展厅参观和洽谈。在这方面，许多企业有错误的想法。为了活泼和兴奋，为了眼球和眼球，为了受欢迎和受欢迎。品牌代言人来到展会现场，中国模特、外国模特、人体彩绘、人体雕塑、移动宣传团队、小提琴演奏、钢琴演奏、美容表演等等，甚至一些企业也搬出了大喇叭，两人转身竭尽所能。首先，每个人都争先恐后地去做，结果越来越糟。第二个原因是人们很兴奋，但签署该法案的意图并没有增加。兴奋过后，法案的签署是冷清的。在吸引人气方面，企业必须结合自己的品牌基因，通过相互补充的引人注目的活动突出自己品牌的独特文化和气质。例如，金牌橱柜橱柜台面上的瑜伽表演优雅地传达了品牌的色调和品牌气质，不仅能吸引眼球，还能凸显品牌文化的内涵，品味高雅和流行。
卖点
卖点是向经销商展示企业的核心利益，并给经销商一个选择自己的理由。这主要体现在展厅的设计和展品的选择上。此时，企业需要更多的关注。展厅的设计必须能够一见钟情地征服参观者，并通过物化的展厅体现品牌的核心理念和价值。在选择展品时，必须有自己的拳头产品和明星产品，拳头产品和明星产品可以在展厅布局中充分衬托出来。
销货点
销售的目的是给潜在的经销商一个机会，这样他就可以签署潜在的合同并当场支付潜在的定金。对于已经被n家企业洗脑n次的经销商来说，发行联盟费、保证金、装修支持和开业支持不再具有太大的吸引力。经销商更关心的是如何通过加入这个品牌来赚钱，如何轻松赚钱，以及如何持续赚钱。因此，在以往的所有展会中，优秀品牌都为经销商提供了盈利模式来保护他们，如保姆加盟模式、全程无忧模式、全店输出模式等。这些盈利模式被用来吸引潜在的经销商并给他们留下深刻印象。目前，竞争不是关于哪个制造商能说出来，而是关于哪个制造商能做到
展会前的充分准备，展会期间的落实到位，展会后的及时跟进，展会三点——重点、卖点、卖点的全面彻底完成，可以确保企业在展会招商中有所斩获，招贤纳士，满载而归。
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营销的本质是差异化，但现实是这是一个高度同质化的时代，这在家居建材产品的投资推广中也非常明显。许多家居建材企业的业主哀叹，通过展览吸引投资的效果越来越差。由于产品同质化、展厅同质化、吸引人气手段同质化、招商政策同质化，一系列同质化现象导致每届展会的招商效果每况愈下。企业投资越来越多，但吸引投资的效果是边际效应递减。
对于橱柜和衣柜企业来说，尤其是对于大多数处于渠道竞争和圈地阶段的发展中的橱柜和衣柜企业来说，展会招商仍然是一个非常重要的招商渠道。通过展览，销售人员通常可以招聘到比平时更好的经销商。然而，今年的投资促进形式非常严峻。老品牌不惜一切代价在展览会上获得一些收益。许多新品牌已经出现，他们也希望能在展会上分一杯羹。高质量经销商的资源已经相对稀缺。今年的展览会必将为投资促进带来激烈的竞争。近距离战斗是不可避免的。
在很大程度上，展会的招商可以说是企业对预期经销商，尤其是预期的高质量经销商的一种推广活动。至于促销活动，笔者之前已经发了专门的文章，总结出一个很好的模式，即“三点”——焦点、卖点和促销活动的卖点。这三点模式也非常适合在展会上进行投资推广。如果企业有好的规划，它一定会在展会的招商中脱颖而出。
焦点
重点是吸引关注、人气和更多的潜在经销商到企业的展厅参观和洽谈。在这方面，许多企业有错误的想法。为了活泼和兴奋，为了眼球和眼球，为了受欢迎和受欢迎。品牌代言人来到展会现场，中国模特、外国模特、人体彩绘、人体雕塑、移动宣传团队、小提琴演奏、钢琴演奏、美容表演等等，甚至一些企业也搬出了大喇叭，两人转身竭尽所能。首先，每个人都争先恐后地去做，结果越来越糟。第二个原因是人们很兴奋，但签署该法案的意图并没有增加。兴奋过后，法案的签署是冷清的。在吸引人气方面，企业必须结合自己的品牌基因，通过相互补充的引人注目的活动突出自己品牌的独特文化和气质。例如，金牌橱柜橱柜台面上的瑜伽表演优雅地传达了品牌的色调和品牌气质，不仅能吸引眼球，还能凸显品牌文化的内涵，品味高雅和流行。
卖点
卖点是向经销商展示企业的核心利益，并给经销商一个选择自己的理由。这主要体现在展厅的设计和展品的选择上。此时，企业需要更多的关注。展厅的设计必须能够一见钟情地征服参观者，并通过物化的展厅体现品牌的核心理念和价值。在选择展品时，必须有自己的拳头产品和明星产品，拳头产品和明星产品可以在展厅布局中充分衬托出来。
销货点
销售的目的是给潜在的经销商一个机会，这样他就可以签署潜在的合同并当场支付潜在的定金。对于已经被n家企业洗脑n次的经销商来说，发行联盟费、保证金、装修支持和开业支持不再具有太大的吸引力。经销商更关心的是如何通过加入这个品牌来赚钱，如何轻松赚钱，以及如何持续赚钱。因此，在以往的所有展会中，优秀品牌都为经销商提供了盈利模式来保护他们，如保姆加盟模式、全程无忧模式、全店输出模式等。这些盈利模式被用来吸引潜在的经销商并给他们留下深刻印象。目前，竞争不是关于哪个制造商能说出来，而是关于哪个制造商能做到
展会前的充分准备，展会期间的落实到位，展会后的及时跟进，展会三点——重点、卖点、卖点的全面彻底完成，可以确保企业在展会招商中有所斩获，招贤纳士，满载而归。
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