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记者：朱迦南，Cobbs公司总经理
汇亚家园热线：现在很多商家选择跨境加入墙材行业，不知道该行业的运营模式。你能谈谈Cobbs商店目前的运营模式吗？
朱总：目前，科布斯的投资促进模式是基于“准确的客户定位”，将根据特许经营者的资质审查选择一些高质量的客户。它抛弃了以前的做法，即无论顾客何时想加入Cobbs，无论是以“门市部”还是“店内商店”的形式，都要与顾客合作。今年，整个墙饰行业发生了翻天覆地的变化，品牌垄断成为主要焦点，品牌线成为起点。然后，我们也希望在这个时候，我们将有一个准确的定位和我们的客户群升级。
因此，从年初开始，Cobbs将墙壁覆盖商店标准化为我们在总体战略布局中制定的“SR2.0标准”系统。Cobbs也希望特许经营商能够遵循这个“Cobbs系统”来实现它。
然而，就目前而言，软窗帘配件不会有“精确定位”。Cobbs计划在未来将此类产品与墙壁覆盖物进行匹配销售。目前，很难提高客户的单价，因为只出口单一产品，其经营利润将受到一定程度的限制。因此，我也希望所有的加盟商能够实现多类别发展。在制造商支持方面，我们公司还投资了广告支持的各个方面。无论是中央电视台的广告，还是我们在一些商店、一些城市、一些杂志和网站上的广告，比如“汇雅家园热线”，我们都进行了更加密集的广告宣传。
汇亚家园热线：从品牌经销商的角度来看，对经销商有什么要求？
朱总：因为我们行业的特殊性，他们中的许多人可能已经越界了。现在墙材行业也是一个新兴行业，我希望更多80/90后的年轻企业家能加入进来。我们不要求我们必须有行业经验，做过窗帘，做过家具，或者在加入之前做过门窗。我们希望他们真的能把墙壁覆盖作为一种职业，而不仅仅是为了机会主义和利润率。我们一直提倡“小而美”。因此，我希望这些新进顾客中的一些人能遵循我们公司的这一理念。
汇亚家园热线：你明年有什么吸引投资和参展的新计划？
朱总：我们在2017年参加了三个展览，在2018年参加了两个。今年，我参加了北京的一个展览。从今年开始，我就没有再参加展会的计划了，因为我们需要实施一套完整的公司支持系统，这样加盟商门店开张后，他们的业绩才能稳步快速增长，才能看到明显的利润。通过我们工厂业务团队的指导和培训，他们商店遇到的一些实际问题可以得到解决。在今年的模型市场试点建设中，我们也看到了明显的成果，因此在2020年，我们计划用更多的投资来维持和建立现有客户，使我们的附属团队变得更大更强，并真正帮助他们。这是我们的长期愿景。
包括我们目前的团队系统，实际上我们还有很多方面需要改进，所以明年我们将帮助我们的企业在产品培训和活动策划方面进行开放指导，帮助商店进行下一步的运作，这样消费者也可以对我们的品牌有更多的认可。
惠雅家居热线：你能谈谈墙材行业的现状和未来发展方向吗？
朱总：目前，行业发展处于稳步发展阶段。上半年，发展非常迅速，非常有活力，充满活力。进入8月后，总体局势已经稳定。通过上海展览，我们很容易发现这与投资促进有很大关系。目前，主要品牌的投资推广相对困难。许多顾客去看展览，但很少真正签订合同，许多人还在观望阶段。
所以我认为在现阶段我们整个行业需要一个更好的方向。面对吸引投资的困难，我们如何稳定这些股票市场？如何保持良好的投资环境，而不是盲目地吸引投资？现在每个人的注意力都集中在吸引投资上。没有真正的思考如何提高企业。
过去，无论是在我们的团队还是系统方面，我们都需要继续在这一领域深入挖掘，并打下坚实的基础。因此，在这个时候节点，我们在我们的思想上做了一些改变，集中在如何提高业务。Cobbs在2020年肯定会在这方面做出巨大努力。通过我们的一系列团队建设和商店协助，我们将使这些现有客户变得更大。
-结束-
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该声明最初是由汇亚家园热线编辑部撰写的。请注明转载来源。
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朱总：因为我们行业的特殊性，他们中的许多人可能已经越界了。现在墙材行业也是一个新兴行业，我希望更多80/90后的年轻企业家能加入进来。我们不要求我们必须有行业经验，做过窗帘，做过家具，或者在加入之前做过门窗。我们希望他们真的能把墙壁覆盖作为一种职业，而不仅仅是为了机会主义和利润率。我们一直提倡“小而美”。因此，我希望这些新进顾客中的一些人能遵循我们公司的这一理念。
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