家具生产和分销企业大多是中小型家族企业。与其他成熟行业相比，家具行业整体管理水平较低，当代营销管理意识较差，缺乏系统的市场竞争策略和管理方法。大多数企业选择单一的竞争方式，却出现了低水平的竞争。据了解，传统家具零售模式主要以摊位租赁为主。家具生产商不直接联系消费者，而是以批发形式将产品发送给经销商销售，这使得家具市场价格难以控制。但是经销商投入大量资金租用当地装修店，不愿意为了自己的便宜而将利润降到最低，使得传统家居商场很难推广自己的产品。此时此刻，经销商由于自身质量和管理力量的限制，无法为消费者提供最好的售后服务，消费者和制造商本身也无法摆脱尴尬。事实证明，这种商业模式难以保证消费者权益，不能满足市场需求。据我们了解，为了实现购物价格的优化，很多消费者开始尝试新的购买形式，如网上团购、厂家直销等。不难看出，以经销商为主体的传统销售模式面临挑战，已经成为不争的事实。为了填补传统销售渠道的不足，节省支付给店铺的高额租金，一些厂商开始尝试连锁经营，很快引起了业界的一致掌声。很多企业负责人宣称，家具连锁经营将是近年来家具营销的必由之路。据业内人士透露，连锁经营具有鲜明的特色，将连锁经营延伸到家具行业，目前还颇有新鲜感和陌生感。事实上，这种商业模式已经在世界上盛行了100多年。早在1865年，美国盛佳缝纫机公司就开始了特许连锁经营，并逐渐成为零售、餐饮和服务行业广泛使用的商业组织形式。连锁经营具有促进范围经济、实现范围效益的优势；品牌和服务意识强；可以采用先进的方法进行标准化管理。这种商业模式对厂商提出了新的更高的要求：共享一个品牌，树立一个形象。制造商不仅要有独特的产品、销售和服务，还要有保持这种优势的能力，以保证连锁体系的健康稳定发展。作为加盟商，在经营中，一定要遵从厂家的要求，统一店名，统一进货，统一价格，统一服务。换句话说，商家只需要遵守厂家的统一要求；克隆；没事，不仅简单易行，而且在厂家品牌的反射下，很容易达到灵肉结合的效果，前途无量。除了连锁经营模式，家庭网络营销也越来越受欢迎。这种情况受到市场竞争加剧和商家急于突破等因素的影响，更深层次的原因是消费者的消费观和消费必需品正在发生变化。根据一项调查，去年81%的家庭企业在网上销售中盈利，前年76%的企业在网上销售中盈利。各商场负责人对此查询结果表示赞同。根据某知名品牌家具成都总经销的说法，其实早在两年前，一些实力雄厚的企业就开始注重网络营销，但当时网站起到了提升企业口碑的作用。现在市场不一样了，大众开始真正关注网络营销带来的本质价值，期望以更少的进入获得更好的新渠道。
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