家居建材行业要以渠道为核心，具备营销组织能力和深度营销能力，企业演进程度和治理结构，以及优秀的企业文化和价值观，才能在市场中找到立足之地。
2017年，中国家居行业开始发生巨大的结构性变化，消费趋势发生变化，市场洗牌，资本嬗变，使得行业格局出现较大分化。强者越强，弱者越弱，企业品类扩张加速，商业模式创新加速，品牌和营销出现新趋势。
家居建材行业趋势
在变革的过程中，如何用新思维构建新的发展道路，是我们必须面对并不断寻求答案的命题。在此之前，还要了解行业发展的十大关键词、现状和趋势，从整个行业的角度探索变化格局中新的发展思路，以帮助品牌企业创新发展。
中国家居行业发展十大关键词
第一个关键词是消费升级。中国经济结构正处于转型升级阶段，人们的消费和生活也在发生重大变化。一方面，电子商务的兴起为人们提供了更丰富的购物渠道；另一方面，随着金融、保险和文化产业的快速发展，人们的消费对象迅速扩大，消费结构整体升级。
第二个关键词是品牌升级。品牌升级是企业建立和维护自身品牌资产的重要品牌战略和战术手段。随着商业环境和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式应该不断变化和发展，以适应社会经济发展的需要。
第三个关键词是渠道重组。这个行业最大的特点就是渠道从简单的一元两元的渠道体系变成了多元化的渠道体系，所以渠道尤为重要。
第四个关键词是环境风暴。现在很多家居企业搬离北京，北京周边很多企业仓库也在清理。这说明，环境风暴的到来，会对我们的行业产生很大的影响。家装行业，80%的客户都在中小型的道路装修游击队手里。随着新一轮环保升级，这些工厂无法增值。为了生存，他们必须增加成本，增加投资。所以这些企业会被大量淘汰，成为未来大厂的天下。显然，环境风暴对大企业来说是一个很大的机遇，也有阵痛，但未来依然光明。
第五个关键词是上市潮。有人给家居行业做了排名。目前家居行业上市公司大多在今年上市，行业预测未来会加速。
第六个关键词是新零售。什么是新零售？也就是你不能一个人在网上做，要结合回归线下的通道值。但是我们的企业需要有线上和线下操作整个系统的能力，线上线下很好的结合叫做新零售。
第七个关键词是定制热。我们发现今年最火的展会是7月份的博览会，博览会上最火的是定制，家居各个行业都在做定制。不过我个人判断定制过热。大家以为定制是蓝海，其实已经是红海了。大家要想清楚怎么做定制。
第八个关键词是自组装、全装修、装配式住宅。万科进来了，碧桂园进来了，恒大进来了，装配式房屋的技术也在形成，这会给家居建材的消费带来很大的变化，而且会越来越热。
第九个关键词是大住宅。现在很多企业都在搞大型房源，这是一个很有趣的现象。谁也说不清什么是大型住宅。大屋行业不是很成功，但是大屋有魔力让企业进入大屋。中国能有宜家模式吗？谁能打造一个成功的家？
十
第一个趋势：子品类的品牌集中度快速上升，品牌格局开始呈现出模式，领先品牌快速成长，小品牌难以生存。第一品牌成长速度非常快，子品类集中度快速提升，强中有强，弱中有弱，企业品类扩张加速，商业模式创新不断加快。
第二个趋势：渠道和工厂的关系。渠道成本在增加，效率却在下降。互联网电商没有想象中那么好，电商遇到瓶颈。新的线下渠道迅速增加，消费的流量入口多样化。
第三个趋势：经销商高投入低产出，盈利效果变差。现在行业内有经销商老化的现象，缺乏动力和动力。所以在经销商层面，情侣老婆店很难成为大品牌。
第四个趋势：为整个房子定制坚固的地板。有人认为定制过热危险，行业即将进入红海。
第五个趋势：品类扩张加速。比如做木门的是做房子定制的，做橱柜衣柜的也有参与。有的子品类，比如古嘉，本来做的是休闲皮沙发，现在全品类；喜盈门以前做各种类别的床垫。一旦进行品类拓展，肯定会掀起大家的人气。企业品类扩张吧？适当的类别扩张是正确的，但是过度的类别扩张会成为负担。
对家居行业的深层思考
第一个想法，关于渠道，中国爱线上线下的分销平台，都喜欢过路费。中国企业不愿意做纯零售模式，中国家居行业会出现吗？先打个问号，这是第一个想法。
第二，家族企业的扩张和多元化是对的，我们的边界在哪里。很多企业无法抑制多元化。多元化会成为企业的祸根吗？我们企业品类扩张和多元化的边界在哪里？
第三个想法，互联网模式的生命之门在哪里？本来我们想象互联网模式会颠覆传统的一切，却发现不是今天，那么互联网模式的生命之门在哪里？家庭电商，热度为什么不降？我们很多企业都愿意深化传统线下渠道，那么为什么电商热？家庭零售的新趋势是什么？这也是值得思考的。
第四种思想，建材家具企业的商业模式，工厂制造产品，招商办展，然后配送，这种模式还有效吗？互联网是扁平的，而且是不断分布的。一块钱卖几十块钱给终端消费者。这种商业模式还有效吗？
第五，从去年到现在，家具企业掀起了一股大力开店的热潮。但是发现成功的很少，大家还是喜欢在皇马和红星开店。还有就是整个房子定制是否过热。欧美没有这么火爆的全屋定制。
第六，是真是假？宜家模式会在中国家居行业诞生吗？这个很难。
第七个思考，谁先在家居行业达到100亿？
家居行业的机会在哪里？
家装企业真正的核心竞争力是什么？一是以渠道为核心的营销体系；二是营销组织能力和深度营销能力；第三，企业演化程度和治理结构；第四，优秀的企业文化和价值观。
如果用一个比喻：文化相当于土壤，品牌相当于种子，渠道和营销就像水、肥、阳光，让企业成长。
来源：中国建材网
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家居建材行业要以渠道为核心，具备营销组织能力和深度营销能力，企业演进程度和治理结构，以及优秀的企业文化和价值观，才能在市场中找到立足之地。
2017年，中国家居行业开始发生巨大的结构性变化，消费趋势发生变化，市场洗牌，资本嬗变，使得行业格局出现较大分化。强者越强，弱者越弱，企业品类扩张加速，商业模式创新加速，品牌和营销出现新趋势。
家居建材行业趋势
在变革的过程中，如何用新思维构建新的发展道路，是我们必须面对并不断寻求答案的命题。在此之前，还要了解行业发展的十大关键词、现状和趋势，从整个行业的角度探索变化格局中新的发展思路，以帮助品牌企业创新发展。
中国家居行业发展十大关键词
第一个关键词是消费升级。中国经济结构正处于转型升级阶段，人们的消费和生活也在发生重大变化。一方面，电子商务的兴起为人们提供了更丰富的购物渠道；另一方面，随着金融、保险和文化产业的快速发展，人们的消费对象迅速扩大，消费结构整体升级。
第二个关键词是品牌升级。品牌升级是企业建立和维护自身品牌资产的重要品牌战略和战术手段。随着商业环境和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式应该不断变化和发展，以适应社会经济发展的需要。
第三个关键词是渠道重组。这个行业最大的特点就是渠道从简单的一元两元的渠道体系变成了多元化的渠道体系，所以渠道尤为重要。
第四个关键词是环境风暴。现在很多家居企业搬离北京，北京周边很多企业仓库也在清理。这说明，环境风暴的到来，会对我们的行业产生很大的影响。家装行业，80%的客户都在中小型的道路装修游击队手里。随着新一轮环保升级，这些工厂无法增值。为了生存，他们必须增加成本，增加投资。所以这些企业会被大量淘汰，成为未来大厂的天下。显然，环境风暴对大企业来说是一个很大的机遇，也有阵痛，但未来依然光明。
第五个关键词是上市潮。有人给家居行业做了排名。目前家居行业上市公司大多在今年上市，行业预测未来会加速。
第六个关键词是新零售。什么是新零售？也就是你不能一个人在网上做，要结合回归线下的通道值。但是我们的企业需要有线上和线下操作整个系统的能力，线上线下很好的结合叫做新零售。
第七个关键词是定制热。我们发现今年最火的展会是7月份的博览会，博览会上最火的是定制，家居各个行业都在做定制。不过我个人判断定制过热。大家以为定制是蓝海，其实已经是红海了。大家要想清楚怎么做定制。
第八个关键词是自组装、全装修、装配式住宅。万科进来了，碧桂园进来了，恒大进来了，装配式房屋的技术也在形成，这会给家居建材的消费带来很大的变化，而且会越来越热。
第九个关键词是大住宅。现在很多企业都在搞大型房源，这是一个很有趣的现象。谁也说不清什么是大型住宅。大屋行业不是很成功，但是大屋有魔力让企业进入大屋。中国能有宜家模式吗？谁能打造一个成功的家？
十
第一个趋势：子品类的品牌集中度快速上升，品牌格局开始呈现出模式，领先品牌快速成长，小品牌难以生存。第一品牌成长速度非常快，子品类集中度快速提升，强中有强，弱中有弱，企业品类扩张加速，商业模式创新不断加快。
第二个趋势：渠道和工厂的关系。渠道成本在增加，效率却在下降。互联网电商没有想象中那么好，电商遇到瓶颈。新的线下渠道迅速增加，消费的流量入口多样化。
第三个趋势：经销商高投入低产出，盈利效果变差。现在行业内有经销商老化的现象，缺乏动力和动力。所以在经销商层面，情侣老婆店很难成为大品牌。
第四个趋势：为整个房子定制坚固的地板。有人认为定制过热危险，行业即将进入红海。
第五个趋势：品类扩张加速。比如做木门的是做房子定制的，做橱柜衣柜的也有参与。有的子品类，比如古嘉，本来做的是休闲皮沙发，现在全品类；喜盈门以前做各种类别的床垫。一旦进行品类拓展，肯定会掀起大家的人气。企业品类扩张吧？适当的类别扩张是正确的，但是过度的类别扩张会成为负担。
对家居行业的深层思考
第一个想法，关于渠道，中国爱线上线下的分销平台，都喜欢过路费。中国企业不愿意做纯零售模式，中国家居行业会出现吗？先打个问号，这是第一个想法。
第二，家族企业的扩张和多元化是对的，我们的边界在哪里。很多企业无法抑制多元化。多元化会成为企业的祸根吗？我们企业品类扩张和多元化的边界在哪里？
第三个想法，互联网模式的生命之门在哪里？本来我们想象互联网模式会颠覆传统的一切，却发现不是今天，那么互联网模式的生命之门在哪里？家庭电商，热度为什么不降？我们很多企业都愿意深化传统线下渠道，那么为什么电商热？家庭零售的新趋势是什么？这也是值得思考的。
第四种思想，建材家具企业的商业模式，工厂制造产品，招商办展，然后配送，这种模式还有效吗？互联网是扁平的，而且是不断分布的。一块钱卖几十块钱给终端消费者。这种商业模式还有效吗？
第五，从去年到现在，家具企业掀起了一股大力开店的热潮。但是发现成功的很少，大家还是喜欢在皇马和红星开店。还有就是整个房子定制是否过热。欧美没有这么火爆的全屋定制。
第六，是真是假？宜家模式会在中国家居行业诞生吗？这个很难。
第七个思考，谁先在家居行业达到100亿？
家居行业的机会在哪里？
家装企业真正的核心竞争力是什么？一是以渠道为核心的营销体系；二是营销组织能力和深度营销能力；第三，企业演化程度和治理结构；第四，优秀的企业文化和价值观。
如果用一个比喻：文化相当于土壤，品牌相当于种子，渠道和营销就像水、肥、阳光，让企业成长。
来源：中国建材网
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