互补优势应该产生协同效益
根据合作协议，佛山董鹏卫浴拟投资人民币1500万元收购广州艾茵62%的股权。合并完成后，广州艾茵的注册资本将从200万美元增加到348.63万美元，董鹏控股将成为广州艾茵的控股股东。
据悉，德国顶级卫浴品牌Innoci于1972年在杜塞尔多夫成立，专注于产品设计。至今已与多家知名品牌合作，提供风格化设计和个性化创新产品。从2011年开始，易耐正式进入中国市场，产品定位于中高端市场，以设计、创新和节能环保功能为主，受到国内高端消费者的青睐。
2012年，为整合优势生产资源，高效服务客户，易乃在中国广东设立生产物流服务中心，成立广州易乃卫浴有限公司，广州易乃主要从事高端卫浴产品的设计、定制和销售，销售服务网络已遍布中国、德国、新加坡、台湾、马来西亚、日本、韩国等近20个国家和地区。
目前，广州一奈已成为全球多家五星级酒店、高端会所、贵族住宅的合作品牌，在业内得到广泛关注和好评。完成了首尔亚运会6星级酒店中央公园等著名项目，并在上海等地设立分支机构，更好地服务中国市场。
对此，佛山董鹏卫浴有限公司总经理杨立新表示，收购易耐将丰富董鹏卫浴产品线。未来易耐将继续定位国际高端品牌，专注高端市场，而董鹏卫浴将继续定位国内高端品牌，专注中端市场，形成有效互补错位竞争格局。
据控股董事长何介绍，广州在创新设计方面具有较强的优势，包括优秀的产品设计能力、时尚的品牌定位和丰富的设计师资源。董鹏控股拥有强大的生产能力、成熟的销售网络和领先行业的现代物流系统，以及“董鹏”品牌在中国家装行业的领先地位。双方合作将优势互补，实现资源优化配置，发挥显著的协同效应。
“协同效应”是贺最强调的一个概念。由于瓷砖和卫浴的发展不平衡，以董鹏为代表的高端瓷砖品牌已经占领了中国的高端市场，而卫浴的高端市场主要由东陶、美标等国际卫浴品牌瓜分。收购易耐不仅增强了董鹏在卫浴领域的实力，更重要的是，易耐将与董鹏瓷砖形成更大的整体支撑能力。“收购易奈后，我们可以让易奈卫浴和董鹏瓷砖在高端工程项目上相匹配，提高我们的整体配套能力，从而产生我所说的协同效应。”他对辛鸣说。
布局整体家居三级跳远改造
这背后是何日益坚定的“积分家园”的发展理念。目前，国内家居建材领域出现了一股“居者有其屋”的浪潮。比如nature、icon等地板企业已经开始全面布局木制品相关领域，定制木门、衣柜、橱柜等。有些甚至通过资源整合将触角伸向家居的各个领域，如窗帘、壁纸、照明等。
对于家居企业来说，由于很多不同种类的家居产品实际上面对的是同一个消费者群体，因此整体家居可以在面对同一个消费者时最大化销售和服务网络的价值，进而提高产品的性价比和竞争力。对于消费者来说，整体消费带来的是协调的设计风格，性价比高的产品，省心的售后服务。何辛鸣说：“无论是从方便用户的角度，还是从成本和环保的角度，整体家居必然是大势所趋。”
顺应“整体家居”的潮流，何提出了转型发展的“三跳”战略：要实现从卖瓷砖到卖空间到卖整体解决方案的发展，实现企业从制造到提供整体家居服务的转型升级。
所谓“卖瓷砖”，是董鹏之前在瓷砖领域的专业策略。首先，董鹏在家装领域的领先品牌形象是通过高品质的瓷砖产品建立起来的。“销售空间”是通过不同产品的组合为客户创造良好的空间体验，例如，在董鹏现有产品线的基础上，创造出令人满意的厨房和卫生间空间布局。
“从最初提议创造精神空间到建造家居文化广场，再到推出国际生活博物馆，我们现在主要做的是‘卖空间’的工作。”在何看来，在这次转型中最重要的是实现产品的多样化和附加值的提高。通过这一步，董鹏已经从瓷砖领域扩展到相关的厨卫领域。同时，由于空间设计为用户提供了更好的体验，削弱了用户对价格的敏感度，增强了品牌和设计的附加值。
在何的计划中，的下一个战略重点是实现从“卖空间”到“卖整体解决方案”的飞跃。销售整体解决方案意味着董鹏不仅将自己的产品销售给用户，还将包括可能涉及整体家居空间的东西，如橱柜、家用电器、照明等。所有这些都可以通过资源整合在董鹏的平台上实现整合销售和服务。
“在那个时候，董鹏已经不仅仅是一个制造企业的制造品牌，而是一个装饰材料和装饰服务的集成商，提供设计、采购和装饰的一站式服务。相应地，董鹏也从制造型企业转变为服务型企业，从家装材料品牌转变为全面的家居品牌。”
为此，何强调，将继续关注资本并购整合的可能机遇，特别是那些与现有品牌形象相匹配、可以补充资源或可以放大现有资源的项目。
同时，何还表示，在房地产萧条、环保压力等宏观环境的挤压下，在精装房、电商等产业模式转变的背景下，家居建材行业的品牌作用将越来越重要。而且随着大品牌的渠道开始向三四线市场下沉，这将进一步挤压那些小品牌的生存空间。“目前行业内停产停窑现象时有发生。在这些因素的不断挤压下，一些没有竞争优势的企业会出现越来越多的产能过剩、库存压力大、资金紧张、行业整合洗牌等问题。趋势也在显现。”
作为陶瓷行业难得的上市公司，这一难得的融资平台的存在，无疑将为董鹏在接下来的战略推进和整合并购中提供更多的机会和资金支持。
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互补优势应该产生协同效益
根据合作协议，佛山董鹏卫浴拟投资人民币1500万元收购广州艾茵62%的股权。合并完成后，广州艾茵的注册资本将从200万美元增加到348.63万美元，董鹏控股将成为广州艾茵的控股股东。
据悉，德国顶级卫浴品牌Innoci于1972年在杜塞尔多夫成立，专注于产品设计。至今已与多家知名品牌合作，提供风格化设计和个性化创新产品。从2011年开始，易耐正式进入中国市场，产品定位于中高端市场，以设计、创新和节能环保功能为主，受到国内高端消费者的青睐。
2012年，为整合优势生产资源，高效服务客户，易乃在中国广东设立生产物流服务中心，成立广州易乃卫浴有限公司，广州易乃主要从事高端卫浴产品的设计、定制和销售，销售服务网络已遍布中国、德国、新加坡、台湾、马来西亚、日本、韩国等近20个国家和地区。
目前，广州一奈已成为全球多家五星级酒店、高端会所、贵族住宅的合作品牌，在业内得到广泛关注和好评。完成了首尔亚运会6星级酒店中央公园等著名项目，并在上海等地设立分支机构，更好地服务中国市场。
对此，佛山董鹏卫浴有限公司总经理杨立新表示，收购易耐将丰富董鹏卫浴产品线。未来易耐将继续定位国际高端品牌，专注高端市场，而董鹏卫浴将继续定位国内高端品牌，专注中端市场，形成有效互补错位竞争格局。
据控股董事长何介绍，广州在创新设计方面具有较强的优势，包括优秀的产品设计能力、时尚的品牌定位和丰富的设计师资源。董鹏控股拥有强大的生产能力、成熟的销售网络和领先行业的现代物流系统，以及“董鹏”品牌在中国家装行业的领先地位。双方合作将优势互补，实现资源优化配置，发挥显著的协同效应。
“协同效应”是贺最强调的一个概念。由于瓷砖和卫浴的发展不平衡，以董鹏为代表的高端瓷砖品牌已经占领了中国的高端市场，而卫浴的高端市场主要由东陶、美标等国际卫浴品牌瓜分。收购易耐不仅增强了董鹏在卫浴领域的实力，更重要的是，易耐将与董鹏瓷砖形成更大的整体支撑能力。“收购易奈后，我们可以让易奈卫浴和董鹏瓷砖在高端工程项目上相匹配，提高我们的整体配套能力，从而产生我所说的协同效应。”他对辛鸣说。
布局整体家居三级跳远改造
这背后是何日益坚定的“积分家园”的发展理念。目前，国内家居建材领域出现了一股“居者有其屋”的浪潮。比如nature、icon等地板企业已经开始全面布局木制品相关领域，定制木门、衣柜、橱柜等。有些甚至通过资源整合将触角伸向家居的各个领域，如窗帘、壁纸、照明等。
对于家居企业来说，由于很多不同种类的家居产品实际上面对的是同一个消费者群体，因此整体家居可以在面对同一个消费者时最大化销售和服务网络的价值，进而提高产品的性价比和竞争力。对于消费者来说，整体消费带来的是协调的设计风格，性价比高的产品，省心的售后服务。何辛鸣说：“无论是从方便用户的角度，还是从成本和环保的角度，整体家居必然是大势所趋。”
顺应“整体家居”的潮流，何提出了转型发展的“三跳”战略：要实现从卖瓷砖到卖空间到卖整体解决方案的发展，实现企业从制造到提供整体家居服务的转型升级。
所谓“卖瓷砖”，是董鹏之前在瓷砖领域的专业策略。首先，董鹏在家装领域的领先品牌形象是通过高品质的瓷砖产品建立起来的。“销售空间”是通过不同产品的组合为客户创造良好的空间体验，例如，在董鹏现有产品线的基础上，创造出令人满意的厨房和卫生间空间布局。
“从最初提议创造精神空间到建造家居文化广场，再到推出国际生活博物馆，我们现在主要做的是‘卖空间’的工作。”在何看来，在这次转型中最重要的是实现产品的多样化和附加值的提高。通过这一步，董鹏已经从瓷砖领域扩展到相关的厨卫领域。同时，由于空间设计为用户提供了更好的体验，削弱了用户对价格的敏感度，增强了品牌和设计的附加值。
在何的计划中，的下一个战略重点是实现从“卖空间”到“卖整体解决方案”的飞跃。销售整体解决方案意味着董鹏不仅将自己的产品销售给用户，还将包括可能涉及整体家居空间的东西，如橱柜、家用电器、照明等。所有这些都可以通过资源整合在董鹏的平台上实现整合销售和服务。
“在那个时候，董鹏已经不仅仅是一个制造企业的制造品牌，而是一个装饰材料和装饰服务的集成商，提供设计、采购和装饰的一站式服务。相应地，董鹏也从制造型企业转变为服务型企业，从家装材料品牌转变为全面的家居品牌。”
为此，何强调，将继续关注资本并购整合的可能机遇，特别是那些与现有品牌形象相匹配、可以补充资源或可以放大现有资源的项目。
同时，何还表示，在房地产萧条、环保压力等宏观环境的挤压下，在精装房、电商等产业模式转变的背景下，家居建材行业的品牌作用将越来越重要。而且随着大品牌的渠道开始向三四线市场下沉，这将进一步挤压那些小品牌的生存空间。“目前行业内停产停窑现象时有发生。在这些因素的不断挤压下，一些没有竞争优势的企业会出现越来越多的产能过剩、库存压力大、资金紧张、行业整合洗牌等问题。趋势也在显现。”
作为陶瓷行业难得的上市公司，这一难得的融资平台的存在，无疑将为董鹏在接下来的战略推进和整合并购中提供更多的机会和资金支持。
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