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新闻背景

时隔四年，红星终于全资收购了吉胜伟邦

马年春节刚过，中国家居行业率先爆出一则重磅新闻————行业首个流通品牌红星美凯龙正式确认全资收购业内排名第三的吉胜伟邦公司。

回顾红星美凯龙收购吉胜伟邦的历史，可谓一波三折。早在2009年下半年，业内就有广泛的报道称，中国家居流通行业的两大巨头红星美凯龙和吉盛维邦将进行所谓的“深度合作”。2010年1月，有媒体披露内部信息——，原本说是自然收购，结果以失败告终。此后，红星美凯龙和吉胜伟邦整合的消息不断传出。然而，四年后，经过长时间的战略规划，两家公司被誉为国内家居行业的“首例合并案”，终于告一段落。

未来形势预测

关于广州吉胜伟邦

会和广州红星区分开来，业内人士分析或者逐渐边缘化

红星美凯龙收购吉胜伟邦后，无疑是业界最关注的问题。红星美凯龙华南区域运营管理中心规划市场部副主任薛兴斌日前接受杜南记者采访时透露，此次收购后将保留“吉胜威邦”品牌。红星美凯龙将有效利用吉胜伟邦积累的品牌影响力和市场口碑，利用红星美凯龙积累的渠道建设和招商经验，进一步推进“双品牌”战略。红星美凯龙董事长车建新也在最新声明中承诺，合并后，吉胜伟邦和红星美凯龙将在开发和运营上一视同仁。基于红星传递的模糊信号，金融、家居等行业的众多媒体同行猜测，吉胜威邦未来可能会被打造为红星高端门店的代名词。

“红星在中国有125家门店。在北京市场，红星和皇马平分天下。在华东市场，已经领先了。只有华南商圈长期受到攻击。红星要想做行业龙头，华南是必须抢占的桥头堡。所以，我认为红星收购吉盛伟邦是一个战略层面，可能真的和上市推广没有关系。基于这样的分析，我认为红星未来不会努力拓展吉胜威帮的品牌，只会在未来3-5年内，通过借用吉胜威帮品牌和吉胜威帮现有经销商资源来开拓华南市场。虽然吉胜伟邦已经成为广州市场高端家居店的代名词，但作为一个拥有125家店、在高端店成为N O.1的流通帝国，这可能才是红星真正想要的。”以广州欧雅达家园总经理王伟和中国建材经销协会常务副会长秦占学为代表的异议人士认为，红星收购吉胜威帮，只着眼于吉胜威帮在广州的分布和经销商资源，红星希望利用吉胜威帮实现其在华南商圈收复失地的夙愿。因此，收购完成后，由于双方规模和体积的差异，红星美凯龙的品牌将占据绝对强势的地位，而吉胜威邦可能会逐渐边缘化。

红星美凯龙华南区域运营管理中心规划市场部副总监薛兴斌表示，未来红星美凯龙和吉胜维邦将在广州市场采取差异化的市场定位和立体品牌体系，以实现两个品牌资源的优势整合和更全面的消费者覆盖，但如何差异化目前尚不清楚。广州某品牌家具代理商l指出，虽然吉胜伟邦的定位略高于红星，但近年来红星的定位、装修、品牌业主的引进也呈现出越来越高端的趋势，两者的区别并不明显。因此，代理预测在未来，

广州有很多家店，但多年来，吉胜伟邦一直稳坐榜首，无论是品牌影响力、销量还是销量，几乎没有一家店能与之匹敌。所以红星收购吉胜威帮后，原来的吉胜威帮琶洲店和番禺店，再加上红星天河店，创造了一个独特的局面，不仅会给红星一学琶洲店带来耻辱，也会给同城其他店带来很大的经营压力。

“以前红星在华南地区的扩张步伐并不顺利，是因为当地门店的强烈抵制，尤其是吉胜威帮，但是当吉胜威帮终于可以被红星使用的时候，扩张几乎是必然的。红星收购吉盛伟邦其实是指整个华南市场。”广州家居行业人士预测，未来1-3年，红星将在华南地区布局3-5家新店。其他门店被其影响力、财力、控制经销商的能力压制只是时间问题。采访中，白云区某店负责人表示，正在寻找红星收购吉胜威邦的对策，希望在红星针对同城门店的硝烟点燃时，通过品牌推广和营销活动稳定局面，尽可能保持原有的市场份额和区域辐射力。

短期内不应增加租金

红星收购吉胜威邦的消息一经确认，各种后续政策尚未出台，但不少经销商已经开始担心租金上涨。“过去两年，市场不景气，部分家居店变相减租加补贴。不过据说红星的深圳香米湖店还在涨房租，虽然涨幅不大。”一个在广州有多家店铺的经销商吉盛维邦向南方记者表达了自己的担忧：红星的渠道霸权一旦确立，将会有更多的权利为经销商发声，是否会增加租金将直接影响到部分经销商的盈利能力甚至生死存亡。

关于是否加租的问题，红星美凯龙相关负责人没有给出明确的回答。而欧雅达之家的王伟认为，红星收购吉胜威帮是一个战略层面，吉胜威帮只有六家店的规模。房租上涨对红星整体盈利水平的提升意义不大，短期内不宜提高。但王伟预测，一旦红星决定在华南开新店，捆绑吉胜威邦现有经销商在红星开店的可能性非常大。

关于行业，未来几年可能会有一波并购浪潮

行业分析师指出，在国家房地产宏观调控的背景下，面对购房者的短期下降和消费者从线下向线上的迁移，迫于生存困境的家居品牌接触互联网是大势所趋。不愿意被取代的家店，只能通过整合优化资源来加强渠道控制能力。所以，红星收购吉盛伟邦只是行业洗牌的开始，未来还会有更多的并购，这也是行业走向健康、成熟的标志。

据家好总经理范学友介绍。无论是整个家居行业，还是广州的家居卖场，近几年都已经饱和，行业的重组和优化已经成为必然。所以，从短期来看，红星收购吉盛伟邦对广州家居市场可能不会产生很大的正面或负面影响，但毫无疑问，从资本运营或行业战略的角度来看，很多家具店和家居企业都会通过这个事件捕捉到一定的信号，重新考虑自己的运营模式，所以不排除未来一两年或三年，家居行业会出现一波并购浪潮。

行业观点

红星收复失地，不能忘记说服人心

“自吉胜威邦在广州市场扎根以来，它与大多数当地经销商保持着良好的关系。2013年，整个家装行业萎靡不振，吉胜威邦主动为琶洲租户减租，就是一个很好的佐证。”

在一个广州的经销商看来，吉胜威帮和红星的最大区别在于，前者的管理更贴近商家的视角，更符合商家的利益。因此，M&A的消息公布后，很多经销商面临着和他一样的选择和转型问题。因为随着红星的快速扩张，“捆绑店铺”、“加盟费”、“回扣”等谣言一直困扰着红星，影响着红星在经销商中的声誉。因此，经销商认为，如果红星收购吉胜威邦是为了收复失地，那么红星要想取得长足的进步，就不应该忘记说服人们。在采访中，另一家经销商甚至直言不讳地表示，如果红星收购吉盛威邦后政策变化太大，会考虑减少门店或转到其他门店。

消费者将是此次合并的最大赢家

红星收购吉胜伟邦，谁是最大赢家？

有人说是红星，因为一举征服了华南市场，把家庭流通领域的二胎之家开了十万八千里。有人说是邹，因为当商业地产遇到瓶颈，家装行业进入微利时代时，有着无数变数的吉胜伟邦，换来了传闻中的200多亿的真金白银，绝对是萝卜卖人参的价格。然而，欧雅达家居的王伟认为，也许在这次合并中，消费者是最大的赢家。对于消费者来说，红星收购吉胜伟邦后，品牌选择更多。其次，作为国内流通行业的第一品牌，红星在全国的服务体系有保障。可以预见，一旦红星在广州市场的布局确定，区域品牌形成，其服务体系和服务价值将对规范由来已久的本土市场起到引导作用，同时带动其他企业升级服务体系，为消费者带来更安全的服务。

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