简介：关于你有多了解“套餐装修”？互联网家装能走多久的相关装修疑问，相信很多朋友对此并不是非常清楚，为了帮助大家更好的了解相关装修知识要点，小编特此为大家整理出如下讲解内容，希望下面的装修内容对大家有所帮助！
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先普及几个家装概念，清包、半包、全包、整装模式的区别。包青也叫包青工，材料都是业主买，施工找工长或者家装公司；半包是业主购买的主材，施工方负责施工和辅助材料采购；全包，即包工包料，施工方负责硬装所有材料的采购和施工。自组装是提供从基本装修到全屋家居，再到软装、家电系列的一站式服务。

有人曾说：清包，前方烦，后方放心；兼容并蓄，先忧后忧，兼容并蓄，不偏不倚中庸。当然这是形容传统装修的各种问题。目前互联网装修模式下的家装公司主要是全包，完成硬部分，再延伸到软装、家具、家电。

此前，实创装饰董事长孙伟认为，互联网装修模式引发了家装行业的价格战。“它扰乱了整个市场，甚至一些公司也纷纷推出类似的低价套餐。整个行业似乎又回到了十年前崇尚低成本快装的时代。最终的受害者是消费者。”其实低价包基本都是传统装修公司，或者打着互联网装修旗号的传统家装公司。

为什么传统装修包这么讨厌？现在的互联网装修模式全包是用户需要的吗？这些包装模型是在打价格战吗？它面临的真正问题是什么？互联网家装公司未来会发展成什么样？在这里和大家讨论一下。

传统装饰的“包罗万象”是什么

由于传统装修公司充当中介，缺乏有效整合设计、施工、材料的能力，只能以低廉的价格吸引用户。流程如下：高成本获取用户信息——销售设计师搞定用户——施工棘手，最后反复搞定335490天。用户体验很差，甚至找媒体曝光，吵架等等。

做低价很复杂。最好能让用户觉得价格不好，性价比高，就玩点类似“90平米家装28800元全包，住一个包，送一万元家电”的。往往这些业主都是想便宜的人。

小区内扫楼、海上战术发传单、传统媒体做广告、购买业主电话信息、放百度竞价等。以及以高成本获得用户。

业务员，也就是设计师，得到上门用户，优先销售高返利材料，不管你的需求，会用各种理由说服你。另外他们会说XXX元的设计费也免了，连天花板和电视墙都不算。哪里需要什么设计？严格来说，这也不是设计。

施工比较棘手，包里常见的招数是漏水防水、漏水回填、漏水铲墙(有的房子不需要)，不包括吊顶和造型、漏水找平.最后一块收入是水电建设，实际上是酌情计量的。往往水电通过功能或布局改造后，一万多个水电项目可以带走5000元的利润。

材料水分很大，用的都是最差的。就算是名牌也是有特价的低端产品。

总之，传统家装公司的包装模式是一种病态模式，放出来的效果和开发商偷工减料放出来的精装房差不多。材料不仅质量差，而且不环保，味道很好，没有个性。

“全包模式”是用户的选择吗？

有人说施工包有前途，主材得由用户挑选，想要的款式只能自由搭配。这是事实吗？

首先，精装本身不是很个性化。硬装的个性化可以忽略。最多给电视背景墙和天花板更多选择，不会影响后面软装的搭配。另外，家装公司的“设计师”都是

其次，用户不懂装修，只会被打下。对于大多数用户来说，装修是不熟悉的消费，需求不明确，不知道怎么装修；家装产品的消费是家庭消费中最复杂的产品。用户不知道该相信谁，很迷茫，到处乱跑。最后，他们被各种谈论单一设计师和建筑的把戏所困。那就自己动手。半个包或者一个绿包往往又贵又丑，钱也没少花，所以装逼效果很丑。

第三，不要把虚假需求当成真实需求。其实用户的装修需求很简单，就是想要一个完整的、性价比高的、所见即所得的、安装好的家，而不是选择材料、选择颜色、跑工地。这些都不是真实的需求，而是用户不信任和不信任的真实反映！这样全包的互联网装修才符合用户需求，而不是施工包。这也是为什么我一直不想把那些打着“互联网家装”旗号的半包说成是互联网装修模式的原因，因为用户并不是真的省事。

最后，从长远来看，家装行业效率太低，提高效率是趋势。传统家装装修工期为90天，而互联网装修主要是45天，提高了施工效率。

互联网装修在打“价格战”？

有人批评这些互联网家装公司一出来就打价格战。这一点我一直不认同。我看问题不看表象。我认为低价是在打价格战。这个行业太传统，太重。只能说传统装修弊病的数量惊人。

第一，都有毛利，争取的是运营。“价格战”一般是指企业之间通过竞争降低商品市场价格的一种商业竞争。其主要的内部驱动力是市场拉动、成本推动、技术推动，目的是压制竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。互联网家装公司没有打价格战，而是根据自己的运营、供应链、项目管控能力来圈定自己的毛利率，不亏不赚。

第二，价格低是模式造成的。传统装修加项漏项的结果就是价格高，附加值低。互联网装修的时候，就是针对传统装修的痛点。脱媒透明后，价格必然低，性价比自然高。顺带一提，传统家装和互联网装修主要有三个区别：一是获取用户的方式和成本的不同；第二，材料和建筑的非中介化；第三，是否充分利用互联网思维和方式改造装修，重视用户体验。

第三，硬衣服很难溢价。这些新公司的品牌还没有溢价能力。重要的是硬衣服很难溢价，构造透明。没有大规模出货量，F2C供应链的价格谈判差距不会扩大太多。之后主要靠软装来强化设计元素、个性化需求、家具销售和智能家居溢价，提高收益。

“包装模式”的真正问题

很多人批评互联网装修的包装模式，其实并没有抓住其本质。有什么问题吗？肯定有。我也这么认为

第一，产品同质化严重，要靠营销理念来突破。大家和国内一线主材合作，产品形态相似度高，在“无附加项”、“顶级供应商”、“环保材料”上相似，施工上相似。我们看到的更多的是营销上的差异，取决于供应链管理、施工控制、市场运营谁更强。

二是低端用户形成的品牌印记导致延伸困难。现有套餐模式的用户大多是中端用户，甚至可能是一线城市的低端用户。这样形成的品牌认知度会对未来的产品延伸产生负面影响，比如设计、软装、智能家居等。他会认为你是基本的硬包装。能设计出好的渲染吗？软装可以在地上实现吗？智能家居能建在这么高的建筑上？等一系列

第三，价值链太短，利润有待检验。我前面说过，依靠“基础施工主材”的全包模式，只能作为流量入口产品，也是低频消费，不能作为盈利导向的产品。如果施工透明没有利润，材料整合性不强，很难拿到低价等。而且只有软装、家具、智能家居才能获得高毛利。但是产品的延伸必然需要品牌形象的支撑，而低端的产品形象认知会让延伸有些尴尬。

未来的互联网家装公司是怎样的？

包后互联网装修模式会如何发展？在建筑标准化和产业化的基础上，我认为互联网家装公司将有三种类型：

成为标准化的建筑公司。

未来，高素质的装修工人是稀缺资源，他们也是工匠，劳动力成本必须不断上涨。建筑标准化谁最大化，谁就获得更高的收益，推动行业内建筑标准化。这样的公司会成为产业链的最后一环，但此时监管已经弱化。

成为F2C的供应链公司。

现在的互联网家装公司，单纯依靠“基础装修材料”是无法获得高毛利的，只能通过“硬装全屋定制家具厨房家电软智能家居”的手段来获得更高的收益。从主人的最终需求来看，留在包里才是真正完整的家。但现阶段各大家具公司的口碑、口碑、设计水平、施工能力、供应链控制、成本控制都不能满足用户的期望。

从盈利点分析，施工收入是微利，家装公司一个月能做100单；付费设计的用户个性化需求多，要求高，目前不属于互联网装修的目标群体；只有在材料方面，F2C才能在供应链中获得更多利润。至少70-80%的一站式装修服务是以材料、家具、电器等产品为主。但供应链的控制需要数量的支撑，否则会成为无源之水，无根之树；另外，供应链最大的问题是复制的难度。民族企业如何复制？现在连主材都很难做到这一点，何况是软装。现有的解决方案是标准化材料。

成为个性化设计公司。

现在选择标准化产品的用户大多对价格比较敏感。如果有可能把个性化定制的成本降低到和标准化生产一样的价格，而且安装效果也很好，那么用户肯定会选择个性化定制。随着以低成本个性化生产取代标准化生产的工业4.0的到来，这种想法成为可能。

个性化设计，通过3D打印、标准化、模块化的装修安装，达到所见即所得的装修效果。这类公司的核心优势是个性化设计。

总之，全包的互联网装修模式是基于用户的需求，但要不断迭代。从现有的硬衣服，有必要建立一个完整的家，由软衣服，家具，智能家居等组成。延伸价值链，增加收入。在这个过程中，需要解决产品同质化问题，寻找竞争差异化优势。

至于未来互联网装修模式会发展成什么样，就是一个标准化的建设平台。还是F2C供应链？还是个性化设计公司？没关系。重要的是你在——谈产品、谈经历、谈口碑做得好不好，但是你真的能从各个岗位的实际工作出发，认真做好现在的工作吗？

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