最近逛市场，听到很多商家提出要打造自己的品牌。据商家介绍，他们想打造自己的品牌主要有两个原因：一是厂商对品牌地域性各方面的支持越来越小，厂商之间的矛盾是冰冻三尺非一日之寒，想解冻不是一天的工作；第二，品牌代理权很不稳定。培养一个品牌在区域内的成功是必要的，但近年来经销商经常面临品牌代理权频繁变更的情况。经销商注重培育和宣传，但当收获在望时，总会遇到厂家各种苛刻的条件，经销商被迫取消代理权。被品牌抛弃的经销商伤不起阿俊，阿俊是清远人，深圳某房地产企业高管。经过多年的奋斗，他积累了一些资本。2006年，他打算回老家创业。根据他对房地产行业的了解，他相信房地产的暴涨一定会带动家居建材行业的繁荣。他开始用敏锐的商人触角审视建材品牌，经过多次对比，选择了一个成长中的橱柜品牌。作为这个品牌的早期经销商，厂商也给予了一定的支持。在清远地区获得代理权后，阿俊在市场开发上花费了大量精力，从团队建设、网络开发、售后服务等。他的业务慢慢进入了正常的发展轨道。经过两三年的市场培育，这个品牌在清远地区慢慢有了起色。与此同时，厂商品牌逐渐成长，成为中国十大品牌之一，动作频繁。阿俊甚至庆幸自己有长远眼光，选择了这样一个有潜力的品牌。看到生意渐渐好起来，他也慢慢放下心来，觉得自己前期的投入慢慢有了回报。但前期市场开发完成后，厂家突然提出各种苛刻条件，似乎是不接受就意味着收回代理权。他不懂，就直接去工厂了解了。厂家说是公司战略决定的，不针对任何代理商。几经争论，厂家退回定金，其余货物由厂家无条件收回。代理商的牌子被厂家收回了，阿俊觉得很受伤。为了弥补前期的损失，他不得不重新寻找品牌，利用原有的网络解决运营上的困难，以尽快进入正常轨道。最让阿俊难过的是，创业初期的各种困难他都挺过来了，因为发展前景越来越好，但是当他即将看到曙光的时候，之前的成绩都白费了，这是无法接受的。尽管他尽了一切努力，也没能阻止厂家强加苛刻条件的决心，于是阿俊只好默默看着品牌像自己的孩子一样从他手里溜走。每年厂商换代理，代理商换品牌的情况屡见不鲜。这种不良的合作关系往往会损害制造商和代理商的发展。试想一个品牌从进入市场，到消费者认知，再到培养品牌忠诚度，需要多少精力和努力。代理商运营稍有起色，他苦心培育的品牌就要交给别人，给代理商的发展和利益造成很大损失。自建渠道品牌靠实力。b君是去年从广州派驻清远的经销商。他代理了五个国内外一线建材品牌，总投资超过1000万元。他对外宣传只打自己的经销商品牌。他计划在两年内将自己的品牌打造成为清远最大的建材经销商，并将其定位为当地最高端的建材供应商。作为一个外来的、有实力的经销商，B先生比当地的经销商有更大的理想和抱负。在战略思考之初，他决定打造自己的品牌，与中小经销商拉开距离。他计划通过一系列行动整合一些有利的资源，为品牌的长期发展铺平道路，如销售网络资源、物流资源、仓储资源、技术资源和人力资源
他认为自己所代表的品牌都是高端的，很多消费者对这些品牌已经不再陌生，但毕竟都是别人的孩子，不如用自己的优秀品牌打造自己的分销渠道品牌。经过近一年的努力，B君的经销商品牌已经初具规模，以B君为代表的几大品牌也逐渐获得市场认可。随着市场经济的成熟，品牌的价值日益凸显，许多品牌的无形资产远远大于其有形资产。长期以来，一些经销商以所代表的品牌作为自己的商品名，这也是很多新人乘船出海的权宜之计。经过多年的努力，许多经销商已经完成了资本的原始积累，都希望寻求更大的发展。这时，他们也开始想拥有自己的商品名，但有人担心改变商品名不仅会影响与厂家的合作关系，还会得到厂家的支持，同时担心自己的生意受到影响。是左右为难。对此，B君认为，如果实力不足，经销商不要轻易打造自己的品牌，否则难以维系。因为清远的经销商大多是中小企业，以夫妻档的形式存在，即使有打造自己品牌的眼光，也很难操作。建议：要对品牌有深入的了解。每个企业都想拥有自己的品牌，在行业内达到“江湖”的地位，经销商也不例外。在追求销量和高利润的同时，也希望自己的品牌价值得到提升。从发展阶段来看，当一个企业在市场上站稳脚跟并发展到一定实力时，可以考虑打造自己的品牌，推广自己的企业作为品牌，在行业内获得影响力和话语权，通过品牌影响力争取上游厂商和下游客户的更多关注；但如果还处于发展初期，不适合打造自己的品牌，还应该更好的与厂商合作，借助企业品牌的影响力拓展市场。拥有一个强大的品牌固然很棒，但作为经销商，你必须明白：什么是品牌，品牌的作用是什么？很多经销商认为产品名称就是品牌，这无疑是对品牌内涵的曲解。品牌是一种文化，好的品牌是给拥有者带来溢价和增值的无形资产。附加值的来源来自消费者对其产品性质的印象，即形成的投入产出比。只有将产品的独特亮点与目标用户的意愿结合起来，通过长期的整合营销运作，才能打造出强大的品牌。其实打造自主品牌并不难，但并不是所有的事务所都适合打造自主品牌。商家要保持平和的心态，根据店铺的实际情况规划发展，平时与厂家沟通，争取更多的区域宣传推广。作为厂商和企业，也要更加注重区域代理商的发展，适当进行厂商之间的联动，共同把市场做大。这样对商家、企业乃至消费者都是有利的。所以专业人士提醒，品牌只是提升业务能力的重要工具之一，而不是整个业务运营。盈利和持续盈利是经销商唯一的经营目标。过分看重别人的成熟品牌，不惜任何代价盲目去猎取，只能成为“品牌”的奴隶。因此，经销商要建立自己的品牌，必须认识到品牌的重要性，在品牌建设的投资上保持高度的理性，永远不要为了“品牌”而努力。
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最近逛市场，听到很多商家提出要打造自己的品牌。据商家介绍，他们想打造自己的品牌主要有两个原因：一是厂商对品牌地域性各方面的支持越来越小，厂商之间的矛盾是冰冻三尺非一日之寒，想解冻不是一天的工作；第二，品牌代理权很不稳定。培养一个品牌在区域内的成功是必要的，但近年来经销商经常面临品牌代理权频繁变更的情况。经销商注重培育和宣传，但当收获在望时，总会遇到厂家各种苛刻的条件，经销商被迫取消代理权。被品牌抛弃的经销商伤不起阿俊，阿俊是清远人，深圳某房地产企业高管。经过多年的奋斗，他积累了一些资本。2006年，他打算回老家创业。根据他对房地产行业的了解，他相信房地产的暴涨一定会带动家居建材行业的繁荣。他开始用敏锐的商人触角审视建材品牌，经过多次对比，选择了一个成长中的橱柜品牌。作为这个品牌的早期经销商，厂商也给予了一定的支持。在清远地区获得代理权后，阿俊在市场开发上花费了大量精力，从团队建设、网络开发、售后服务等。他的业务慢慢进入了正常的发展轨道。经过两三年的市场培育，这个品牌在清远地区慢慢有了起色。与此同时，厂商品牌逐渐成长，成为中国十大品牌之一，动作频繁。阿俊甚至庆幸自己有长远眼光，选择了这样一个有潜力的品牌。看到生意渐渐好起来，他也慢慢放下心来，觉得自己前期的投入慢慢有了回报。但前期市场开发完成后，厂家突然提出各种苛刻条件，似乎是不接受就意味着收回代理权。他不懂，就直接去工厂了解了。厂家说是公司战略决定的，不针对任何代理商。几经争论，厂家退回定金，其余货物由厂家无条件收回。代理商的牌子被厂家收回了，阿俊觉得很受伤。为了弥补前期的损失，他不得不重新寻找品牌，利用原有的网络解决运营上的困难，以尽快进入正常轨道。最让阿俊难过的是，创业初期的各种困难他都挺过来了，因为发展前景越来越好，但是当他即将看到曙光的时候，之前的成绩都白费了，这是无法接受的。尽管他尽了一切努力，也没能阻止厂家强加苛刻条件的决心，于是阿俊只好默默看着品牌像自己的孩子一样从他手里溜走。每年厂商换代理，代理商换品牌的情况屡见不鲜。这种不良的合作关系往往会损害制造商和代理商的发展。试想一个品牌从进入市场，到消费者认知，再到培养品牌忠诚度，需要多少精力和努力。代理商运营稍有起色，他苦心培育的品牌就要交给别人，给代理商的发展和利益造成很大损失。自建渠道品牌靠实力。b君是去年从广州派驻清远的经销商。他代理了五个国内外一线建材品牌，总投资超过1000万元。他对外宣传只打自己的经销商品牌。他计划在两年内将自己的品牌打造成为清远最大的建材经销商，并将其定位为当地最高端的建材供应商。作为一个外来的、有实力的经销商，B先生比当地的经销商有更大的理想和抱负。在战略思考之初，他决定打造自己的品牌，与中小经销商拉开距离。他计划通过一系列行动整合一些有利的资源，为品牌的长期发展铺平道路，如销售网络资源、物流资源、仓储资源、技术资源和人力资源
他认为自己所代表的品牌都是高端的，很多消费者对这些品牌已经不再陌生，但毕竟都是别人的孩子，不如用自己的优秀品牌打造自己的分销渠道品牌。经过近一年的努力，B君的经销商品牌已经初具规模，以B君为代表的几大品牌也逐渐获得市场认可。随着市场经济的成熟，品牌的价值日益凸显，许多品牌的无形资产远远大于其有形资产。长期以来，一些经销商以所代表的品牌作为自己的商品名，这也是很多新人乘船出海的权宜之计。经过多年的努力，许多经销商已经完成了资本的原始积累，都希望寻求更大的发展。这时，他们也开始想拥有自己的商品名，但有人担心改变商品名不仅会影响与厂家的合作关系，还会得到厂家的支持，同时担心自己的生意受到影响。是左右为难。对此，B君认为，如果实力不足，经销商不要轻易打造自己的品牌，否则难以维系。因为清远的经销商大多是中小企业，以夫妻档的形式存在，即使有打造自己品牌的眼光，也很难操作。建议：要对品牌有深入的了解。每个企业都想拥有自己的品牌，在行业内达到“江湖”的地位，经销商也不例外。在追求销量和高利润的同时，也希望自己的品牌价值得到提升。从发展阶段来看，当一个企业在市场上站稳脚跟并发展到一定实力时，可以考虑打造自己的品牌，推广自己的企业作为品牌，在行业内获得影响力和话语权，通过品牌影响力争取上游厂商和下游客户的更多关注；但如果还处于发展初期，不适合打造自己的品牌，还应该更好的与厂商合作，借助企业品牌的影响力拓展市场。拥有一个强大的品牌固然很棒，但作为经销商，你必须明白：什么是品牌，品牌的作用是什么？很多经销商认为产品名称就是品牌，这无疑是对品牌内涵的曲解。品牌是一种文化，好的品牌是给拥有者带来溢价和增值的无形资产。附加值的来源来自消费者对其产品性质的印象，即形成的投入产出比。只有将产品的独特亮点与目标用户的意愿结合起来，通过长期的整合营销运作，才能打造出强大的品牌。其实打造自主品牌并不难，但并不是所有的事务所都适合打造自主品牌。商家要保持平和的心态，根据店铺的实际情况规划发展，平时与厂家沟通，争取更多的区域宣传推广。作为厂商和企业，也要更加注重区域代理商的发展，适当进行厂商之间的联动，共同把市场做大。这样对商家、企业乃至消费者都是有利的。所以专业人士提醒，品牌只是提升业务能力的重要工具之一，而不是整个业务运营。盈利和持续盈利是经销商唯一的经营目标。过分看重别人的成熟品牌，不惜任何代价盲目去猎取，只能成为“品牌”的奴隶。因此，经销商要建立自己的品牌，必须认识到品牌的重要性，在品牌建设的投资上保持高度的理性，永远不要为了“品牌”而努力。
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