与2010年前两位数的收入增长率相比，家具行业的增长率近年来逐渐放缓。其中，排除定制家具增长30%左右，成品家具销售恶化的严峻形势不容忽视；
同时产销率的下降说明家具企业的库存在增加，而定制家具企业基本没有库存问题，所以库存无疑大部分落在成品家具企业身上。因此，现阶段，成品家具除了表现不佳外，还面临着巨大的库存压力。
与成品家具形成鲜明对比的是，数据显示，2016年全屋定制企业形势良好，几乎都实现了盈利。作为定制家具的龙头企业，尚品家居配送2016年实现收入40.26亿元，同比增长30.41%；净利润2.55亿，同比增长83.45%。
据分析，定制家具将成为家具行业中一个细分的、不断增长的子行业，未来年增长率将超过18%，到2020年市场规模将达到1606亿元。
家具市场规模依然巨大，但曾经辉煌的成品家具市场份额正在慢慢被后起之秀赶超。家具市场好像一夜之间就变了，吃瓜的人都好奇——发生了什么。成品家具怎么处理？
家具市场份额剧变背后的原因是什么？
1、主要消费群体变化——谁是买家
今天的头条数据显示，在5.5亿头条用户中，25-40岁的群体最关心家庭信息。在这个年龄段，关注家居设计信息的用户比例达到8.38%，而且这个年龄段也是买房、家装、家具的集中期，所以对相关信息的需求自然是最迫切的。
随着家庭消费的主流转向80后和90后，定制家具因其对家庭空间的高效利用、消费者个性化消费需求的充分表达和强烈的现代性意识，成为近年来家具消费领域新的快速增长点。
2.信息获取渠道的改变——消费者从何而来
随着互联网和新媒体的发展，消费者不用离开家就可以了解各种信息，尤其是精通互联网运营的80、90代。便捷、全面、高效的互联网渠道成为首选。
而依靠电视广告、杂志广告、店铺促销来推广品牌的成品家具，依然在为投入产出比低的传统推广渠道买单。相反，定制家具很注重整体互联网的形象和口碑，把很大一部分推广成本放在互联网营销上。
3.焦点改变——消费者看重什么
随着人们生活质量的提高和80、90后主要消费者观念的大转变，价格不再是决定交易的最重要因素，环保、售后、外观都包含在重要的考虑项目中。
特别是追求个性的90后，非常重视家具产品的设计感和多功能性。“坐卧两用”、“可伸缩折叠”、“多功能房”……都是90后消费者购买家具的搜索热词。
成品家具VS定制家具还是有绝对优势的
家具市场上真的没有成品家具的位置，似乎到处都有利于定制家具吗？相反，成品家具其实有定制家具赶不上的绝对优势？
1.质量保证VS售后问题
成品家具厂生产的每一件家具都要经过打样、功能、可靠性、外观验证、工艺调整等步骤。这些工作做好了，就会安排批量生产，在生产过程中对流程进行微调，提高效率。
产品投放市场后，需要根据消费者的反馈进行调整。这样经过几轮就可以算是成熟产品了，可以量产了。消费者可以直观地看到外观和质量
一般来说，定制的家具交付后，即使与预期不同，只要暂时没有质量问题，消费者就必须按照合同付款，更不可能像成品家具一样轻松申请退款和退款。所以定制家具的做工质量和售后保障是无法和成品家具相比的。
2、实惠VS高成本
定制家具最重要的意义在于设计的个性化，更符合消费者房间的大小。因为成本无法通过批量生产来分摊，所以手工生产的价格要高出三至四倍；设计部分的成本更高，因为设计师的成本就是时间。
同时设计一把椅子，量产1000把椅子，定制两双。差异化之后，设计和生产成本如何占成品家具和定制家具的价格就不言而喻了。
所以真正意义上的定制家具是很贵的。根据结构的复杂程度，价格至少是成品家具价格的2-3倍。这也决定了成品家具在性价比方面的绝对优势。
3、订单速度安装VS生产周期长
定制家具通常需要45天以上的设计和生产周期，大大推迟了入住日期；然而，成品家具是通过低成本的大规模装配线生产的。一个大型的成品家具厂，能做一百件定制家具，一点都不夸张。
因此，购买成品家具的等待期很短。通常大家具下单后第二天就可以发货安装，小家具当天就可以直接拿走。
逆势而上，成品家具的前进之路
1、转变思维，主动迎合消费群体
阿里巴巴马云提出的新零售生态下的营销核心是获取用户、管理用户、理解用户。传统家具行业要在依托专卖店、配送店遍地开花的前提下，打破固有的思维约束，利用创新技术、大数据等前沿技术，将设计生产系统与销售服务系统进行整合，通过发掘消费者的喜好和潜在需求，实现与用户的深度沟通和可持续运营。
2.升级、转型和改变传统销售模式
长期以来，家居行业专卖店的销售业绩一直受到展示面积有限、与客户沟通困难、客户签账单犹豫不决的阻碍。智能家装设计软件“三维云享受家居”的出现，恰恰是为了给家居卖场提供一个场景营销工具，让卖场升级改造自己的销售模式，进而从根本上解决上述问题。
3.个性化时代，注重用户体验
互联网家装时代，传统的成品家具也需要关注消费者的线下体验。强大的线下体验、充分的参与感和个性可以进一步刺激消费者的购买行为。如今，随着消费渠道的日益多样化，体验好的商店越来越受到消费者的欢迎。
在掌握绝对优势的前提下，成品家具企业只要敢于打破固有的思维极限，选择升级改造之路，再配好马和优质借贷工具，就有望恢复和告别目前的萎靡状态。
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与2010年前两位数的收入增长率相比，家具行业的增长率近年来逐渐放缓。其中，排除定制家具增长30%左右，成品家具销售恶化的严峻形势不容忽视；
同时产销率的下降说明家具企业的库存在增加，而定制家具企业基本没有库存问题，所以库存无疑大部分落在成品家具企业身上。因此，现阶段，成品家具除了表现不佳外，还面临着巨大的库存压力。
与成品家具形成鲜明对比的是，数据显示，2016年全屋定制企业形势良好，几乎都实现了盈利。作为定制家具的龙头企业，尚品家居配送2016年实现收入40.26亿元，同比增长30.41%；净利润2.55亿，同比增长83.45%。
据分析，定制家具将成为家具行业中一个细分的、不断增长的子行业，未来年增长率将超过18%，到2020年市场规模将达到1606亿元。
家具市场规模依然巨大，但曾经辉煌的成品家具市场份额正在慢慢被后起之秀赶超。家具市场好像一夜之间就变了，吃瓜的人都好奇——发生了什么。成品家具怎么处理？
家具市场份额剧变背后的原因是什么？
1、主要消费群体变化——谁是买家
今天的头条数据显示，在5.5亿头条用户中，25-40岁的群体最关心家庭信息。在这个年龄段，关注家居设计信息的用户比例达到8.38%，而且这个年龄段也是买房、家装、家具的集中期，所以对相关信息的需求自然是最迫切的。
随着家庭消费的主流转向80后和90后，定制家具因其对家庭空间的高效利用、消费者个性化消费需求的充分表达和强烈的现代性意识，成为近年来家具消费领域新的快速增长点。
2.信息获取渠道的改变——消费者从何而来
随着互联网和新媒体的发展，消费者不用离开家就可以了解各种信息，尤其是精通互联网运营的80、90代。便捷、全面、高效的互联网渠道成为首选。
而依靠电视广告、杂志广告、店铺促销来推广品牌的成品家具，依然在为投入产出比低的传统推广渠道买单。相反，定制家具很注重整体互联网的形象和口碑，把很大一部分推广成本放在互联网营销上。
3.焦点改变——消费者看重什么
随着人们生活质量的提高和80、90后主要消费者观念的大转变，价格不再是决定交易的最重要因素，环保、售后、外观都包含在重要的考虑项目中。
特别是追求个性的90后，非常重视家具产品的设计感和多功能性。“坐卧两用”、“可伸缩折叠”、“多功能房”……都是90后消费者购买家具的搜索热词。
成品家具VS定制家具还是有绝对优势的
家具市场上真的没有成品家具的位置，似乎到处都有利于定制家具吗？相反，成品家具其实有定制家具赶不上的绝对优势？
1.质量保证VS售后问题
成品家具厂生产的每一件家具都要经过打样、功能、可靠性、外观验证、工艺调整等步骤。这些工作做好了，就会安排批量生产，在生产过程中对流程进行微调，提高效率。
产品投放市场后，需要根据消费者的反馈进行调整。这样经过几轮就可以算是成熟产品了，可以量产了。消费者可以直观地看到外观和质量
一般来说，定制的家具交付后，即使与预期不同，只要暂时没有质量问题，消费者就必须按照合同付款，更不可能像成品家具一样轻松申请退款和退款。所以定制家具的做工质量和售后保障是无法和成品家具相比的。
2、实惠VS高成本
定制家具最重要的意义在于设计的个性化，更符合消费者房间的大小。因为成本无法通过批量生产来分摊，所以手工生产的价格要高出三至四倍；设计部分的成本更高，因为设计师的成本就是时间。
同时设计一把椅子，量产1000把椅子，定制两双。差异化之后，设计和生产成本如何占成品家具和定制家具的价格就不言而喻了。
所以真正意义上的定制家具是很贵的。根据结构的复杂程度，价格至少是成品家具价格的2-3倍。这也决定了成品家具在性价比方面的绝对优势。
3、订单速度安装VS生产周期长
定制家具通常需要45天以上的设计和生产周期，大大推迟了入住日期；然而，成品家具是通过低成本的大规模装配线生产的。一个大型的成品家具厂，能做一百件定制家具，一点都不夸张。
因此，购买成品家具的等待期很短。通常大家具下单后第二天就可以发货安装，小家具当天就可以直接拿走。
逆势而上，成品家具的前进之路
1、转变思维，主动迎合消费群体
阿里巴巴马云提出的新零售生态下的营销核心是获取用户、管理用户、理解用户。传统家具行业要在依托专卖店、配送店遍地开花的前提下，打破固有的思维约束，利用创新技术、大数据等前沿技术，将设计生产系统与销售服务系统进行整合，通过发掘消费者的喜好和潜在需求，实现与用户的深度沟通和可持续运营。
2.升级、转型和改变传统销售模式
长期以来，家居行业专卖店的销售业绩一直受到展示面积有限、与客户沟通困难、客户签账单犹豫不决的阻碍。智能家装设计软件“三维云享受家居”的出现，恰恰是为了给家居卖场提供一个场景营销工具，让卖场升级改造自己的销售模式，进而从根本上解决上述问题。
3.个性化时代，注重用户体验
互联网家装时代，传统的成品家具也需要关注消费者的线下体验。强大的线下体验、充分的参与感和个性可以进一步刺激消费者的购买行为。如今，随着消费渠道的日益多样化，体验好的商店越来越受到消费者的欢迎。
在掌握绝对优势的前提下，成品家具企业只要敢于打破固有的思维极限，选择升级改造之路，再配好马和优质借贷工具，就有望恢复和告别目前的萎靡状态。
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