最近，该公司一直专注于厨房和浴室，并正式宣布将开始在全国范围内建立以戚颖品牌商店为主要渠道的新渠道模式。这一渠道转型引起了业界的极大关注。业内专家认为，目前中国厨卫企业难以承受连锁店的巨大成本压力，以戚颖为代表的品牌店新渠道模式将打破现有二三级市场渠道格局的束缚。越来越多的知名厨卫企业，如帅康、Boss、Vantage等，也开始尝试在二三级市场建立自己的渠道。戚颖如何在厨卫品牌店的渠道中采取差异化策略，有效赢得市场？2008年8月1日在浙江余姚，我们可以在“戚颖2008全国战略合作伙伴峰会暨新产品发布会”上得到答案。企业实力建立品牌店的稀缺优势。从形式上看，厨卫品牌店的模式可以简单模仿，但企业实力制约着品牌店的质量和规模。戚颖曾是浙江省三大高档卷烟机之一。近年来，主要专注于厨卫产品的研发和出口贸易，降低了其在国内市场的销售。2008年，戚颖试图再次成为国内市场，凭借企业的综合实力获得“中国驰名商标”的荣誉，再次进入中国厨卫的主流阵营，占据了国内油烟机相当大的市场份额。但戚颖并不满足于现有的成绩，先后推出了公司多元化的整体厨房和集成吊顶项目，形成了合理的产品线布局和更加有利的投资条件，全力支持公司的品牌店建设策略。戚颖公司董事长严建淼先生表示，戚颖公司一向以市场为导向，虚心向有竞争力的品牌学习。这个渠道转型的目的只有一个。为了加强厂商之间的合作，提高戚颖品牌的市场竞争力，扩大市场份额，最终实现厂商的双赢。戚颖将斥资巨资在全国范围内实施“戚颖绿色厨房”品牌门店财富战略合作伙伴招商项目。产品涉及油烟机、燃气灶、消毒柜、橱柜、集成吊顶等厨房产品，预计新增形象店200家。在这次发布会上，戚颖品牌店受到了广大参展经销商的热烈欢迎，在发布会现场就下了几千万元的订单，在业内实属罕见。戚颖品牌店在二三级市场的开设，适应了家电下乡的发展趋势，满足了二三级市场的潜在需求。专利质量保证了品牌店的优势。在家电同质化极其严重的时代，拥有不同于竞争对手的专利产品也是保证品牌店发展的关键。戚颖推出H7系列近吸机产品，拥有三项专利，其中电机和叶轮的设计专利比传统产品下移40厘米，使H7系列近吸机产品更加出众，名副其实。公司总经理严向与会人员重点介绍了H7新产品的推出情况，并表示：始终把新产品的开发作为企业发展的基础，只有保证新产品的高质量，品牌店才能脱颖而出，赢得消费者的青睐。据统计，目前，戚颖已拥有近烟机领域数十项实用新型专利和设计专利，成为掌握行业核心技术的强势企业之一。戚颖将充分利用专利产品有效地分离竞争对手，赢得市场。对于未来的发展，市场营销副总裁郑表示，将利用多种优势分离竞争对手，大力发展品牌店模式，继续寻求强大的合作伙伴，立足一级市场，巩固二级市场，重点支持品牌店，积极创新营销理念进行推广
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