曹本人也没有想到离开宜家后会成为“名人”。
"几乎每天，我都会接到记者打来的采访电话。"3月6日下午，在杭州阿里巴巴集团总部1号楼光明顶会议室，宜家家居供应商联盟前总裁在接受央视记者采访后，对记者说《华夏时报》。
当天下午，黑龙江耐力木业集团董事长、佳美家居品牌创始人带领团队(原宜家12家代工厂的老板)与阿里巴巴集团、天猫商城达成合作协议，带着一个团队进入天猫商城。
“2008年国际金融危机后，相当一部分外贸企业开始转向内包。由于国内销售渠道和品牌普遍缺乏，电子商务已经成为许多企业的重中之重。”阿里研究中心的高级专家李莉娜告诉记者。
测试水电业务
在测试水电业务之前，曹发起的嘉怡家园计划是做线下店，并发布了大胆声明：“快速复制宜家模式，快速占领市场，3年内开200家店。”
2011年10月，联合国宜家集团旗下的曹共同成立了佳美家居公司。
“为外国品牌代工的中国企业正处于命运的十字路口。双方资金实力的巨大差距，注定了对这些零售巨头的打压。”曹那天下午演讲时非常激动。“要么继续承受屈辱的负担，要么彻底决裂。”
因为和宜家的关系，嘉美去年也迅速进入大众视野。业内对其誓言比宜家“高或低”褒贬不一，舆论认为“失败是必然”。
“如果只做线下店铺，我们很难保证会成功。”曹承认，成功转型将更多地受益于电子商务平台
天猫商城提供的公开数据显示，2012年10月下旬嘉美在天猫商城开设旗舰店后，短短10天销售额突破100万元，“双十一”当天销售额达到200多万元。
“通过电子商务，我们可以缩短消费者和工厂之间的距离，尤其是以C2B定制的形式，这不仅可以大规模生产，还可以降低商品价格。”曹显然有信心通过电子商务与宜家展开全面战争。他举了个例子：一个梯子凳，宜家的价格是99元，佳美只要59元，在天猫店上市后短短10天就吸引了3000个订单。“这个数量可能是宜家一家商场一年的销售额。”
根据天猫商城家具部提供的数据，这个平台吸引了很多代工厂和配送企业加入改造。去年天猫家装类营业额达到340多亿，同比增长300%，其中家具类增长最快，达到324%。
第三方电子商务研究机构中国电子商务中心发布的《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，截至2012年12月底，中国网上零售市场交易规模达到13305亿元，保持快速发展。去年11月底，阿里巴巴旗下天猫和Taobao.com累计交易额超过1万亿人民币。在这种背景下，2013年国内电子商务行业也进入了一个发展高峰期，这使得许多有兴趣打造自己品牌、寻求新发展渠道的中国制造企业找到了转型升级的空间。
易观国际(Weibo)副总裁张颖表示，在美国，传统企业是在线零售市场的主力军，家庭电子商务占19.8%。2015年家庭电商规模达到2050亿，网购规模增长249%，网购率达到17.5%。家庭电子商务将成为继服装和3C数码之后的“下一座金矿”。
网店开店毛利率比代工高
"对于佳美来说，进入电商是必然的."曹回忆说，我们在尝试转型想做品牌的时候，一开始想做线下连锁店模式，但是发现这种模式的成本、成果、开发时间都非常大，风险巨大。一旦你接触到天猫，你会发现做电子商务是不可避免的，因为它是一个平台
我们记者在佳美旗舰店查了一张餐桌，和宜家的一模一样。它也是一张有四把椅子的桌子。宜家的售价是5899元，而佳美只有1499元，3月7日的促销价格只有849元。
“是C2B定制的型号，商品可以按出厂价格直接送给消费者，所以销量会更大。”曹告诉记者：“通过电子商务，我们缩短了消费者和工厂之间的距离，把所有的利润空间都给了客户。尤其是以C2B定制的形式，不仅可以大规模生产，而且商品价格可以更低。”
佳美家居首席执行官陈炜深入分析，制造和零售是两个企业。当一个是代工厂时，它留下的成本空间只有5%到8%。即使在所有原材料和人工成本上，也不会涨价，反而会下降。
“以梯凳为例。当时宜家卖99元，嘉美网上卖59元。价格是给消费者40%的空间。”陈炜说，例如，从购买到销售的过程是50%的空间。我们做到40%之后，还有50%，我们的毛利率也是20%。当你从5%的空间增加到20%的空间，就是整个价值链的再分配。以前的工厂是从销售到经销商到客户。
“现在通过我们天猫和淘宝平台，工厂直接接收我们的客户，所以空间利润给了消费者，对于厂商来说，短时间内集中一批订单，可以提高生产效率。这是我们接触转型，做电商最大的体会。”陈炜说。
电子商务帮助企业转型
在此次阿里巴巴集团举办的研讨会上，天猫商城宣布将于4月投入3500万元广告资源，支持嘉家居等家居品牌的快速发展。
天猫商城家装大厅负责人凯成表示，阿里提供的各种工具，也将通过C2B预售，帮助家具厂商顺利将这些传统企业转化为电商。比如天猫C2B模式，通过收集消费者订单，逆向供应链生产，让家具企业根据消费者订单降低成本，零库存，零库存，消费者相比类似线下款式可以享受30%以上的收益。
李莉娜告诉记者，阿里巴巴集团研究中心分析，2012年，中国电子商务经济规模达到8.3万亿元，预计到2020年，中国电子商务经济规模将超过30万亿元，成为世界上最大的电子商务经济。其中，到2020年，网上零售交易额将占全社会消费品零售总额的16%左右，达到10万亿元。基于平台的电商交易平台仍是主流，中国电商服务业规模将超过3万亿元。在这个巨大的电子商务经济中，电子商务平台帮助企业转型升级的效果也将发挥巨大的作用。
然而，家具不同于3C产品。家具作为一种非快速移动的商品，其本身的特殊性决定了其不可言喻的销售难度：家具无疑是人们日常生活中的大宗消费，普通人对于大宗消费是相当理性的，所以不仅仅是在网上购买。因此，人们在选择家具产品时，更注重体验，而不是简单的低价。
要解决这个问题，贾的回答是：线上线下的结合。
“嘉美将在两年内在全国大部分地级以上城市开设体验店，大部分地区将安装在家里。”曹告诉记者。
凯成认为，开放线上线下“体验馆”模式，通过线下实体馆的展示，消解消费者购买家具的顾虑，实现“线上购物”、“线下体验”、“一站式交付安装服务”的无缝对接，将有助于企业在转型之路上大幅提高成功率。
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曹本人也没有想到离开宜家后会成为“名人”。
"几乎每天，我都会接到记者打来的采访电话。"3月6日下午，在杭州阿里巴巴集团总部1号楼光明顶会议室，宜家家居供应商联盟前总裁在接受央视记者采访后，对记者说《华夏时报》。
当天下午，黑龙江耐力木业集团董事长、佳美家居品牌创始人带领团队(原宜家12家代工厂的老板)与阿里巴巴集团、天猫商城达成合作协议，带着一个团队进入天猫商城。
“2008年国际金融危机后，相当一部分外贸企业开始转向内包。由于国内销售渠道和品牌普遍缺乏，电子商务已经成为许多企业的重中之重。”阿里研究中心的高级专家李莉娜告诉记者。
测试水电业务
在测试水电业务之前，曹发起的嘉怡家园计划是做线下店，并发布了大胆声明：“快速复制宜家模式，快速占领市场，3年内开200家店。”
2011年10月，联合国宜家集团旗下的曹共同成立了佳美家居公司。
“为外国品牌代工的中国企业正处于命运的十字路口。双方资金实力的巨大差距，注定了对这些零售巨头的打压。”曹那天下午演讲时非常激动。“要么继续承受屈辱的负担，要么彻底决裂。”
因为和宜家的关系，嘉美去年也迅速进入大众视野。业内对其誓言比宜家“高或低”褒贬不一，舆论认为“失败是必然”。
“如果只做线下店铺，我们很难保证会成功。”曹承认，成功转型将更多地受益于电子商务平台
天猫商城提供的公开数据显示，2012年10月下旬嘉美在天猫商城开设旗舰店后，短短10天销售额突破100万元，“双十一”当天销售额达到200多万元。
“通过电子商务，我们可以缩短消费者和工厂之间的距离，尤其是以C2B定制的形式，这不仅可以大规模生产，还可以降低商品价格。”曹显然有信心通过电子商务与宜家展开全面战争。他举了个例子：一个梯子凳，宜家的价格是99元，佳美只要59元，在天猫店上市后短短10天就吸引了3000个订单。“这个数量可能是宜家一家商场一年的销售额。”
根据天猫商城家具部提供的数据，这个平台吸引了很多代工厂和配送企业加入改造。去年天猫家装类营业额达到340多亿，同比增长300%，其中家具类增长最快，达到324%。
第三方电子商务研究机构中国电子商务中心发布的《2012年度中国网络零售市场数据监测报告》显示，截至2012年12月底，中国网上零售市场交易规模达到13305亿元，保持快速发展。去年11月底，阿里巴巴旗下天猫和Taobao.com累计交易额超过1万亿人民币。在这种背景下，2013年国内电子商务行业也进入了一个发展高峰期，这使得许多有兴趣打造自己品牌、寻求新发展渠道的中国制造企业找到了转型升级的空间。
易观国际(Weibo)副总裁张颖表示，在美国，传统企业是在线零售市场的主力军，家庭电子商务占19.8%。2015年家庭电商规模达到2050亿，网购规模增长249%，网购率达到17.5%。家庭电子商务将成为继服装和3C数码之后的“下一座金矿”。
网店开店毛利率比代工高
"对于佳美来说，进入电商是必然的."曹回忆说，我们在尝试转型想做品牌的时候，一开始想做线下连锁店模式，但是发现这种模式的成本、成果、开发时间都非常大，风险巨大。一旦你接触到天猫，你会发现做电子商务是不可避免的，因为它是一个平台
我们记者在佳美旗舰店查了一张餐桌，和宜家的一模一样。它也是一张有四把椅子的桌子。宜家的售价是5899元，而佳美只有1499元，3月7日的促销价格只有849元。
“是C2B定制的型号，商品可以按出厂价格直接送给消费者，所以销量会更大。”曹告诉记者：“通过电子商务，我们缩短了消费者和工厂之间的距离，把所有的利润空间都给了客户。尤其是以C2B定制的形式，不仅可以大规模生产，而且商品价格可以更低。”
佳美家居首席执行官陈炜深入分析，制造和零售是两个企业。当一个是代工厂时，它留下的成本空间只有5%到8%。即使在所有原材料和人工成本上，也不会涨价，反而会下降。
“以梯凳为例。当时宜家卖99元，嘉美网上卖59元。价格是给消费者40%的空间。”陈炜说，例如，从购买到销售的过程是50%的空间。我们做到40%之后，还有50%，我们的毛利率也是20%。当你从5%的空间增加到20%的空间，就是整个价值链的再分配。以前的工厂是从销售到经销商到客户。
“现在通过我们天猫和淘宝平台，工厂直接接收我们的客户，所以空间利润给了消费者，对于厂商来说，短时间内集中一批订单，可以提高生产效率。这是我们接触转型，做电商最大的体会。”陈炜说。
电子商务帮助企业转型
在此次阿里巴巴集团举办的研讨会上，天猫商城宣布将于4月投入3500万元广告资源，支持嘉家居等家居品牌的快速发展。
天猫商城家装大厅负责人凯成表示，阿里提供的各种工具，也将通过C2B预售，帮助家具厂商顺利将这些传统企业转化为电商。比如天猫C2B模式，通过收集消费者订单，逆向供应链生产，让家具企业根据消费者订单降低成本，零库存，零库存，消费者相比类似线下款式可以享受30%以上的收益。
李莉娜告诉记者，阿里巴巴集团研究中心分析，2012年，中国电子商务经济规模达到8.3万亿元，预计到2020年，中国电子商务经济规模将超过30万亿元，成为世界上最大的电子商务经济。其中，到2020年，网上零售交易额将占全社会消费品零售总额的16%左右，达到10万亿元。基于平台的电商交易平台仍是主流，中国电商服务业规模将超过3万亿元。在这个巨大的电子商务经济中，电子商务平台帮助企业转型升级的效果也将发挥巨大的作用。
然而，家具不同于3C产品。家具作为一种非快速移动的商品，其本身的特殊性决定了其不可言喻的销售难度：家具无疑是人们日常生活中的大宗消费，普通人对于大宗消费是相当理性的，所以不仅仅是在网上购买。因此，人们在选择家具产品时，更注重体验，而不是简单的低价。
要解决这个问题，贾的回答是：线上线下的结合。
“嘉美将在两年内在全国大部分地级以上城市开设体验店，大部分地区将安装在家里。”曹告诉记者。
凯成认为，开放线上线下“体验馆”模式，通过线下实体馆的展示，消解消费者购买家具的顾虑，实现“线上购物”、“线下体验”、“一站式交付安装服务”的无缝对接，将有助于企业在转型之路上大幅提高成功率。
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