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红星美凯龙作为中国家居的第一品牌，2009年在全国家居市场排名第一，拥有58家店铺，近500万平方米，自然要重视Xi这个重要的桥头堡市场。借鸡下蛋，红星落户Xi安。位于西北的Xi安，是每一家全国性连锁家居店必须考虑的一步。红星没有直接在Xi安开店，而是以合作加盟的模式进入。先进Xi安还是先加盟后直接运营，谨慎吗？我不知道。太白史圣，作为Xi安的本土门店，与红星携手，成为红星美凯龙全国系统成员之一；自2008年3月开业以来，红星的先进商业模式和理念为Xi的家居行业带来了新鲜空气，不断冲击着固化的传统风格。第一，作为区域性的建材家居店，全国强招商的商家大多是区域性的代理商和经销商。招商以广告和人员招商为主，规模小，持续时间长。甚至当招商率达到70-80%的时候，也会开业。红星吸引投资，集中国家资源，与工厂签订战略联盟。每个品牌在红星都是分地区分批次进驻的。美凯龙在哪里开车，它的合作伙伴就跟在哪里。开个招商会就能解决问题。招商局注重展示红星的文化、规模、发展模式和战略思维；同时，红星董事长车建新将亲临现场，展示红星发展蓝图、大品牌、大规模、大思路，以及冲击展位市场的传统投资理念。第二，对于店铺后期运营来说，对店铺开业成功的震撼是非常重要的。启动消费市场，会给商家和经营者带来信心，为店铺的可持续发展打下良好的基础。三、超强返现推广的返现模式目前在业内争议较大，但确实能带动和促进销售。大规模返现，红星首先在Xi安起步，取得了不错的成绩；大明宫、Real Home等同行争相加入，掀起返现推广的狙击浪潮。2008年5月1日和10月1日，引发了行业推广风暴，Xi安的主场霸权达到高潮。我个人认为红星美凯龙进入Xi安，打破了原有的发展格局，将原有的两极(家具中联、建材大明宫)转化为多极，从此Xi安的家居行业发展多元化。在Xi家居行业的历史上，这是一个里程碑式的事件，因为它给行业和我自己带来了太多的思考。首先，家居时尚是未来的趋势——家居商店可以像百货商店一样美丽。第二，模型是生产力——。除了硬件竞争力，软竞争力是更重要的驱动力。第三，链条不仅可以变大，还可以变强。第四，合作是开放共赢的。收购了西湾路未开放的建材市场后，红星即将迈出布局Xi安的第二步，继续巩固在Xi安的良好发展势头。西湾路市场自2004年筹建以来，由于种种原因一直没有开放，原本定位为建材市场，错过了建材爆炸式增长的最佳时期。红星接手西湾路市场后，做了一些调整。因为红星在做家具方面比较强势专业，全国有50多家商场，基本都是以家具为主的综合卖场模式；对于纯建材市场模式，既不做也不专业。如果用红星美凯龙的家居商场模式，这里的物业等硬件条件不匹配，原有的建材也定位；延续建材市场的定位，红星没有这个模式，也没做过。怎么办？车建新进行了大胆的设想和探索，推出了全新的品牌和市场体系模式——红星欧凯。但是，这个伟大的想法因为招商不成功而流产了。原因在哪里？第一，定位不匹配。——建材市场的定位和规模不匹配。第二，型号不匹配。——被用作家庭购物中心模型来制作bui

西湾路市场由于自身原因没有开放：规模较大，传统展位市场产权结构过高过低；地理位置不好，交通便利，但没有靠近大的主干道；周边市场多，同质化模式站不住脚；距离家乡商业区较远，交通辐射能力较弱。结合以上，如何重新定位这个市场是红星要解决的问题。我个人认为要落实五个基本原则：1。非常大规模的——旗舰店集群，既然体积大，就做一个大规模的模型；2、摆脱零售定位——不能做零售，摆脱零售定位；3、建材家居一站买——建材不能全，只做建材家居一体化；4、优质品牌旗舰展示——结合红星的优越资源；5.33，354的批量折扣突出了价格，减少了运输方便带来的缺货。我个人认为家庭奥特莱斯是一个新事物。我们将拭目以待，看看Xi的家居行业和消费者能接受多少。相关链接：outlet，中文直译为“outlet”，原意为“outlet，outlet”。在零售业务中，它是指由出售名牌淡季、下架和断码商品的商店组成的购物中心，因此它也被称为“品牌直销购物中心”。在当代欧美商业社会中，OUTLETS是最受欢迎的商业形式。OUTLETS的突出特点是销售世界知名品牌。品牌纯正，质量上乘。售价低至1-60%，很有吸引力。

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