简介：关于家具品牌林立致经销商过剩 商家直呼伤不起的相关装修疑问，相信很多朋友对此并不是非常清楚，为了帮助大家更好的了解相关装修知识要点，小编特此为大家整理出如下讲解内容，希望下面的装修内容对大家有所帮助！
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为了全面、真实地了解国内泛家居行业经销商的经营状况，深圳亚太传媒集团在2011年第四季度和2012年第四季度动用了大量的人力物力，对泛家居行业国内门店的经销商进行了地毯调查。发现一二线城市和三四线城市(包括县城)家具经销商严重过剩，导致许多行业混乱，严重干扰家具行业的正常发展。

家具品牌的激增导致经销商过剩

众所周知，在过去的二十年里，中国的家具行业得到了突飞猛进的发展。2006年，其出口额达到174亿美元，占全球家具贸易总额的五分之一，成为全球最大的家具出口国；到2010年底，中国家具总产值超过1万亿元，位居世界第一，仅次于食品、服装和家电，成为中国第四大消费品类别。中国家具行业如此巨大的一块“工业蛋糕”，吸引了很多“食客”。结果我们看到大大小小的家具经销商，无数家具品牌充斥市场，让人眼花缭乱。

家具经销商严重过剩，直接导致家具产能严重过剩。泛家居行业资深人士、亚太传媒集团董事长罗世立在亚太经济论坛上表示，泛家居行业存在一个共同的问题。当某个行业或者某个产品盈利了，大家都会不顾一切的冲过去。这种“中国特色”在泛家居行业尤为明显。就家具行业而言，容纳40到60个品牌已经饱和，但现在有几百个品牌。企业一旦面临生存考验，就会打价格战，或者想方设法降低成本，从而降低产品质量，陷入竞争的恶性循环。家具行业众多品牌的这种现象无异于搬起石头砸自己的脚，最终吞下苦果的还是厂家和经销商自己。

多张卡“结婚”会导致经销商过剩

经常逛家具店的人会发现，同一个品牌的家具会在同一个区域的多个大卖场或专卖店中找到“总配送”的影子，有的总经销商还代理几个品牌，自己开一个或几个分店，直接导致经营同一个品牌的经销商在当地“过剩”。厂家和经销商对于为什么在同一个区域找到多个品牌代理商，各有各的看法。目前店铺一次次出租，使得家具厂家、家具经销商、店铺之间的合作如履薄冰，始终有陷入冰洞的危险。因此，家具制造商或家具经销商被迫采取“两英尺两船”或“三洞”的策略。在深圳的一家大型家居店，一位有十几年家具生产经验的老板告诉笔者，我之所以在同一地区相隔不远的几家店找到不同的经销商，其实是完全无奈的。我只是担心有一天其中一家店会突然“反常”提高房租，让我有其他人退租。另外，很多品牌为了竞争有很多分支，我也要这么做。所以，我们会看到一个有趣的现象。在某个区域，你看到一家家具店开张，很快就会有几个“束”。所以你会看到家具随处可见。

假冒品牌往往会导致经销商过剩

在商业领域，逐利是贯穿买卖始末不变的规律。这一点在家具经销商的仿制品牌造假者身上会得到更充分更全面的体现。当某个品牌的家具或者某个风格的家具在市场上卖的很好的时候，马上就会有很多“粉丝”。表现为：

第一，经销商独立“品牌”。当一些品牌的家具被发现卖得很好时，大量的非法经销商蜂拥而至。他们提供图纸，指定当地工厂进行加工，然后将“假”产品作为正品出售。

二、庄家以“小”填大。由于同一家具的价格差异会因品牌而翻倍甚至更高，许多家具经销商将价格较低的产品贴上品牌家具的标签，并公开宣称

第三，经销商替代他人。许多家具经销商在当地生产外国名牌家具。经销商认为虽然不道德，但产品是“假的，不是假的”。经销商承认，如果我们不这样做，客户就会去别人家订购商品。

四、经销商挂“羊”头卖狗肉。如今，几乎任何一家家具店都已经进入，蒂芙尼、阿玛尼、苏菲玛索、希尔顿等外国品牌随处可见，真假难辨，这不仅导致了家具市场上“外国名牌”的激增，也相应地导致了这些“外国名牌”经销商的大量过剩。

家具行业经不起家具经销商过剩的伤害

对于中国家具行业来说，目前流通行业存在诸多乱象已经成为不争的事实。其中，家具经销商严重过剩引发的一系列问题不容小觑，使得家具行业的复苏背上了沉重的负担。如果这种过剩得不到有效调整，家具行业的未来真的堪忧。

首先，价格战不可避免。试想，就家具行业而言，容纳几十个品牌已经饱和了，现在却是几百个品牌遍地开花。企业一旦面临生存考验，不打价格战能干什么？或者试图降低成本，从而降低产品质量，陷入恶性竞争。生产企业打了一场价格战，经销商没有折扣几乎没有活路。

第二，我们不用做“抢客户”。在很多家具店，因为类似的产品很多，经常会有顾客来，很多商家争相“抢”。比如一个顾客从一家店出来后，走到隔壁店，前一家店的营业员要么跟在后面，要么从窗口偷看，不仅让顾客很不高兴，还让两个商家互相拆穿对方的缺点，互相诋毁。结果没人管。

第三，假卡危害无穷。据说在米兰家具展上，有许多外国设计师和设计公司的摊位，上面有一个通知：中国人不会接受。因为中国人太善于抄袭了。家具厂商常说，研发成本高，让他们失去了性价比优势，开发出来的产品很快就会被各种李鬼家具克隆。此外，原材料的选择都被抄袭者原谅，已经成为家具行业发展的严重障碍。

急需解决家具经销商过剩的问题

近年来，家具经销商的“事故”给家具行业带来了很大的影响。去年爆发的“达芬奇事件”让高端品牌家具经销商受到消费者的广泛质疑；杭州消费者花18万元从经销商处购买路阳汉森高端家具，并实际用纸板加工；近日，双叶家具向法院起诉赖的家具，称赖侵犯了其设计权.这说明了家具行业的混乱。

住房市场的调控严重抑制了家具的消费，劳动力成本和原材料价格的上涨使得家具行业的发展举步维艰。如果经销商添乱，无疑会让家具行业雪上加霜。在这种情况下，解决家具经销商的剩余问题迫在眉睫。一方面，家具经销商需要大洗牌，优胜劣汰，经销商寡头政治，提高服务水平。另一方面，政府应该引导家具行业。家具行业要想发展好，光解决家具行业发展中自身的问题是远远不够的。必然需要政府引导、协会监管、行业自律等一系列“组合拳”。家具制造商和家具经销商必须努力提高业务水平，并以创新的措施刺激生产和销售。只有这样，他们才能给自己带来真正的利润，促进行业的健康发展。

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