2011年是一个分水岭，2016年是全球家装行业变革的又一个分水岭。以这两个时间点为分界线，行业开始了两轮变革和整合。2019年，新一轮变革正在酝酿之中。你一定知道2019年家装行业的发展趋势。接下来，我们将向您展示更多细节。
2018年，中国家装市场达到4.4万亿元。
“四万亿”这个词想必已经被大多数家装从业者很好的理解了。然而，全球市场是什么样的？
本文将从产业规模、主要国家发展状况和未来发展趋势三个方面为读者提供全球家装市场的概貌。
全球发展形势
(1)工业规模
根据亿欧家园的全球人均综合收入和各细分轨迹的数据，2018年全球家装市场相当于39万亿人民币。
从全国来看，美国是最大的市场，规模相当于7.2万亿人民币，占全球份额的18.5%；中国和日本紧随其后。2018年中国家装市场为4.4万亿元，占全球份额的11.3%，而日本相当于2.4万亿元，占全球份额的6.2%。
从区域来看，欧洲、北美和亚太地区的规模都相当可观，欧洲占全球份额的30%，这是由于高收入国家和新兴市场消费者强大的消费能力和对优质生活的不懈追求。
(2)主要国家的发展
美国：
美国家装市场有三个特点：
第一，市场大。经过多年的稳步发展，2018年美国家装市场规模达到11135亿美元，折合人民币约7.2万亿元。
第二，有一定的增长潜力。从2018年到2020年，预计家装市场将实现4.5%的复合年增长率。
第三，行业集中度高。其中，美国家具零售商Top10的全国市场份额为22%，床垫品牌Top4的市场份额超过70%。
美国不仅是最大的家装市场，也是引领行业潮流的引领者。早在大约20年前，家庭电子商务已经在美国、CSN萌芽
门店(前身门店(Wayfair)和Overstock)相继成立，共同开辟了家居电商的战场；2009年是美国“互联网家装元年”。今年互联网家装网站Houzz成立，次年商业化。过了几年，就成了轨道上的明星企业；2015年，D2C浪潮席卷欧美家居行业，短短几年时间，大量家居垂直电商公司产生并销售。床垫电商公司仅用三年时间就夺取了美国床垫零售行业15%的市场份额。
这些影响行业的新商业模式，都起源于美国，并逐渐传播到其他国家，显示了美国家居企业的创新能力。
日本：
2018年，日本家装市场达到35.3万亿日元，折合人民币约2.4万亿元。目前日本家装市场处于较长的恢复期，但还没有恢复到1991年泡沫经济破灭前的6万亿人民币左右的规模。
同时，日式家具和家装设计风格在世界上有很大的吸引力。
虽然日本和美国都是发达国家，但是家装行业的特点却有很大的不同。
一是泡沫经济破灭后，日本逐渐进入第四个消费时代，消费行为趋于理性。从结婚、乔迁、离婚等人生阶段带动的大量购买，到根据实际需要的少量频繁购买，时尚潮流对消费者行为的影响日益明显。
以前日本消费者会一次性大量购买家具和家居用品，消费频率比较低。一般来说，这些大规模的购买会发生在人生的重大转折点，比如结婚、搬迁、离婚等。日本消费者会认为家具和装修是“一辈子的事情”，他们会倾向于花更多的钱购买优质耐用的商品。
但近几年市场的趋势是，消费者购买家具和家居用品往往以时尚潮流为导向，消费频率较高但单价较低。可以说快时尚已经进入并改变了日本家装行业。
其次，日本家装行业持续整合。从1996年到2016年的20年间，近三分之二的家具厂商和批发商都走出去了，未来的整合还会继续。
最后，日本家装行业面临一些负面因素，这是整个行业预期增长率较低的主要原因。影响日本家装市场的主要负面因素不仅是自90年代以来一直“低迷”的宏观经济，还有新房开工数和结婚率的下降。从1998年到2016年，新房开工数量下降了12%。泡沫经济破灭后，日本人的平均收入开始下降，男女终生未婚率开始急剧上升。仅从2010年到2015年，终身未婚率就上升了3个百分点。
根据日本调查机构“博宝堂”的研究结果，到2035年，日本男性的终身未婚率将接近30%，女性的终身未婚率将接近20%，15岁以上的单身人口将达到4805万人，也就是大约一半的日本人将过单身生活。
新房开工数量直接影响进入家装市场的房屋数量，未婚人口的增加会给住房情况、装修需求、家具需求等带来变数。新形势给一些企业带来了挑战，但也给其他企业带来了机遇。
印度：
印度是一个快速发展的市场。虽然家装行业整体规模较小，2018年规模约565亿美元，折合人民币约3658亿元，但未来三年行业有望实现12%的复合年增长率，这在世界上是相当罕见的。家装行业有人比12%更乐观，甚至达到15% ~ 30%。
但印度家装市场从制造到零售极其分散也是事实。
在制造业方面，根据印度研究机构RedSeer的报告，在印度家庭工业中，有组织的企业只占14%的市场份额，剩下的86%的市场被成千上万个无组织的小作坊瓜分。
零售也是如此。百货商场和购物中心很难沉入三四线城市。印度零售业90%以上的市场份额被没有正规分销渠道的小规模“夫妻店”和摊位占据。
印度的制造业和零售业在未来将逐渐集中和整合。到2022年，印度家庭工业中有组织企业的生产比例预计将达到19%。但是，整个行业要在一夜之间从分散走向集中，从萌芽走向成熟，显然是不可能的。
明川品在印度出海的时候，也面临着零售市场极度分散的问题：为了客流，明川品的店铺最早基本都是在一线城市的购物中心开业，但是当渠道下沉，开拓更大的地盘时，“印度大部分地区缺乏优质购物中心”的现实带来了很大的阻碍。
明川品表示，他们将在印度开放加盟，以减轻大量门店带来的现金流压力，但这更像是一种“魏救赵”的做法，并没有面临三四线城市缺乏优质商圈的问题。印度一些家居企业采取了“曲线救国”，试图通过电子商务接触到一二线以下城市的消费者。
然而，测试哪种方法能够提供最佳解决方案以及哪些企业能够整合“分散”的印度市场需要时间。
未来发展趋势
2019年是全球家装行业的转折点。
就像逸欧家居之前说的：“2011年是分水岭，2016年是全球家装行业变革的又一个分水岭。以这两个时间点为分界线，行业开始了两轮变革和整合。2019年，新一轮变革已经在酝酿之中。”
2011年和2016年，互联网变量两次影响家装行业。经过两次变革，一些失去竞争力的传统企业被扫地出门，幸存下来的传统企业原有的经营方式往往面临巨大的挑战甚至失败，迫使他们去填补不足。
与前两次变化不同的是，在欧美，2011年和2016年，传统家居企业的品牌大部分都被洗了。2019年后，曾经站在风口浪尖的互联网家居企业(尤其是家居电商)将面临比以前更大的压力。
当转折点到来时，看清形势尤为重要。
(1)拥挤的家庭电商战场将迎来整合
怡鸥家园在之前的文章中已经详细分析了D2C家园的电子商务模式。2016年前后，一大批D2C家居电商突然作为黑马出现在轨道上，打乱了欧美家居零售本已稳定的格局，与传统巨头上演了一场“虎口夺食”的大戏。
仅在大约三年的时间里，一些D2C家庭电子商务公司已经成为独角兽甚至上市公司，并在被传统巨头包围的夹缝中赢得一席之地，盯上了亚马逊。
但随着越来越多的企业家和资本看到D2C模式的价值，战场变得相当拥挤。据科贝称，仅在美国就有超过150家D2C床垫电子商务公司接触到消费者。
但与此同时，大多数D2C家居电商公司的销售额远远落后于传统巨头，卡斯珀、紫色等明星企业的年收入只有几亿美元。国内电商轨道“面积小、竞争对手多、非常拥挤”的特点逐渐浮出水面。
目前，轨道上已经出现了“越强越强”的趋势。美国15大床上用品电商公司2017年实现营收22.7亿美元，同比增长66%；排名前五的床上用品电商是亚马逊、卡斯珀、萨瓦、紫色和TuftNeedle。2017年，相关类别收入总额约14亿美元，同比增长85%。
一方面，消费者正在加速收集大品牌；另一方面，三位数增长的疯狂时代已经过去，投资者和消费者趋于冷静，轨道上的广大家居电商势必要打一场更加艰难的战争。
作为一种消费决策周期长、体验需求高、客户价格高但消费频率低的商品，电商销售的比例必然存在于天花板上，美国业内相关人士将其设定在20%-30%左右。
可以预见，随着家电行业电商销售比例接近“峰值”，行业平均增速放缓，近期将在拥挤的轨道上展开一轮洗牌。一些不具备核心竞争力、不注重用户价值或战略部署失误的企业将被淘汰，而留下来的企业将能够在行业内站稳脚跟，甚至成为真正的大企业。
(2)创新型门店将成为整个行业的方向
从2018年底到2019年初，西尔斯关闭，JC Penney削减业务，床垫
公司和遗产相继破产，坏消息接踵而至，提醒我们实体零售业正在消亡的现实。
如上所述，由于各种痛点的客观存在，家居用品的电商销售比例势必存在天花板，用户仍然迫切需要实体店为其提供体验的场所。实体零售不是走向坟墓，而是暂时缺乏刺激。传统的打法和传统的运作模式正在失败。新零售试图抓住用户的新需求，在市场上大放异彩。
无论是从线下起步的传统企业，还是有互联网基因的新企业，梦想家们都在店铺里进行了创新。
美国的卡斯珀和韦菲尔、英国的辛巴睡眠和夏娃等家庭电子商务公司
Sleep，近几年通过自己开店或者和大型商场达成合作，积极地向线下伸出了手。其中开发了各种店铺类型的床垫电商品牌Casper。无论是价格标签为“25美元45分钟”的胶囊酒店，还是仿照电话亭设计的抢眼的弹窗店，还是设计成小木屋为消费者提供不受打扰的体验场所的商场店铺，都在努力为消费者提供全方位的深度体验，解决网上购买家居用品的最大痛点。
日本的李一德和美国的修复五金就是传统企业的好例子。
李一德的传统商店是位于郊区的大型商店。近年来，积极在市中心开设小型家具店和家装店，针对女性消费者，以套餐购买和高频消费为主，为企业创造新的增长点。
恢复
几年过去了，五金已经摆脱了“商场里老式家具店”的旧形象，变成了“卖咖啡的生活艺术博物馆”。通过利用网络名人效应，它收获了一批在社交媒体上来到这里，会自发宣传的忠实粉丝。2018年，其收入达到25亿美元。
把目光转向中国，也可以看到一些原创家居品牌已经走上了卖咖啡和卖生活方式的道路，比如梵天、坐等。
创新商店已经成为一种值得全世界关注的趋势。
(3)以25-39岁为主体的主要消费者将继续向95后转移
近年来，全球家装行业出现了许多新趋势、新车型、新店，而中国最常被提及的一个词就是“家居新零售”。那么，为什么要追求“新奇”呢？
归根结底，是因为我们面对的是一个新的消费群体。
2019年，“90后”占全球人口的25%。
随着他们逐渐踏上社会，建立家庭，他们所代表的新的消费力量正在进入家装市场。
以美国为例。
根据当今美国家具的数据，2014年，千禧一代(1981年至1995年出生的人)给家居市场带来的销售额占总销售额的37%；X代(1966 -1980年出生的人)比较有钱，带动30%的销量；婴儿潮一代(1946 -1965年出生的人)和老年人(1946年以前出生的人)一般都有自己的稳定住所，分别占销售额的29%和4%。
到目前为止，美国家装消费的主体仍然是千禧一代。
中国的情况也差不多。百度、腾讯、360发布的数据显示，25-34岁人群占家装消费的一半。
然而，新一轮的主要消费者变化即将到来。
到2019年，1995年后出生的人口将达到全球人口的25%，美国人口的三分之一。他们逐渐开始独立生活，这必然会对家居用品、家具和家装产生新的需求。
95后在互联网环境下长大，这决定了家装市场的互联网普及率只能越来越高。因为他们长期处于信息爆炸中，习惯于快速消化信息，所以会比前辈在同一个产品页面停留的时间更短。有趣的是，根据研究机构的调查，90后的消费行为受价格、促销、广告的影响较小，注重独特性和创新性，这对家装企业提出了更高的设计要求。
面对新一轮的主要消费者的变化，家装企业应该早做准备，读懂90后的心理和需求。
对于行业来说，回归和关注用户价值，永远是拐点甚至变革来临时的关键词。
(注：本文汇率：1美元=6.475元人民币，1日元=0.068元人民币)
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2011年是一个分水岭，2016年是全球家装行业变革的又一个分水岭。以这两个时间点为分界线，行业开始了两轮变革和整合。2019年，新一轮变革正在酝酿之中。你一定知道2019年家装行业的发展趋势。接下来，我们将向您展示更多细节。
2018年，中国家装市场达到4.4万亿元。
“四万亿”这个词想必已经被大多数家装从业者很好的理解了。然而，全球市场是什么样的？
本文将从产业规模、主要国家发展状况和未来发展趋势三个方面为读者提供全球家装市场的概貌。
全球发展形势
(1)工业规模
根据亿欧家园的全球人均综合收入和各细分轨迹的数据，2018年全球家装市场相当于39万亿人民币。
从全国来看，美国是最大的市场，规模相当于7.2万亿人民币，占全球份额的18.5%；中国和日本紧随其后。2018年中国家装市场为4.4万亿元，占全球份额的11.3%，而日本相当于2.4万亿元，占全球份额的6.2%。
从区域来看，欧洲、北美和亚太地区的规模都相当可观，欧洲占全球份额的30%，这是由于高收入国家和新兴市场消费者强大的消费能力和对优质生活的不懈追求。
(2)主要国家的发展
美国：
美国家装市场有三个特点：
第一，市场大。经过多年的稳步发展，2018年美国家装市场规模达到11135亿美元，折合人民币约7.2万亿元。
第二，有一定的增长潜力。从2018年到2020年，预计家装市场将实现4.5%的复合年增长率。
第三，行业集中度高。其中，美国家具零售商Top10的全国市场份额为22%，床垫品牌Top4的市场份额超过70%。
美国不仅是最大的家装市场，也是引领行业潮流的引领者。早在大约20年前，家庭电子商务已经在美国、CSN萌芽
门店(前身门店(Wayfair)和Overstock)相继成立，共同开辟了家居电商的战场；2009年是美国“互联网家装元年”。今年互联网家装网站Houzz成立，次年商业化。过了几年，就成了轨道上的明星企业；2015年，D2C浪潮席卷欧美家居行业，短短几年时间，大量家居垂直电商公司产生并销售。床垫电商公司仅用三年时间就夺取了美国床垫零售行业15%的市场份额。
这些影响行业的新商业模式，都起源于美国，并逐渐传播到其他国家，显示了美国家居企业的创新能力。
日本：
2018年，日本家装市场达到35.3万亿日元，折合人民币约2.4万亿元。目前日本家装市场处于较长的恢复期，但还没有恢复到1991年泡沫经济破灭前的6万亿人民币左右的规模。
同时，日式家具和家装设计风格在世界上有很大的吸引力。
虽然日本和美国都是发达国家，但是家装行业的特点却有很大的不同。
一是泡沫经济破灭后，日本逐渐进入第四个消费时代，消费行为趋于理性。从结婚、乔迁、离婚等人生阶段带动的大量购买，到根据实际需要的少量频繁购买，时尚潮流对消费者行为的影响日益明显。
以前日本消费者会一次性大量购买家具和家居用品，消费频率比较低。一般来说，这些大规模的购买会发生在人生的重大转折点，比如结婚、搬迁、离婚等。日本消费者会认为家具和装修是“一辈子的事情”，他们会倾向于花更多的钱购买优质耐用的商品。
但近几年市场的趋势是，消费者购买家具和家居用品往往以时尚潮流为导向，消费频率较高但单价较低。可以说快时尚已经进入并改变了日本家装行业。
其次，日本家装行业持续整合。从1996年到2016年的20年间，近三分之二的家具厂商和批发商都走出去了，未来的整合还会继续。
最后，日本家装行业面临一些负面因素，这是整个行业预期增长率较低的主要原因。影响日本家装市场的主要负面因素不仅是自90年代以来一直“低迷”的宏观经济，还有新房开工数和结婚率的下降。从1998年到2016年，新房开工数量下降了12%。泡沫经济破灭后，日本人的平均收入开始下降，男女终生未婚率开始急剧上升。仅从2010年到2015年，终身未婚率就上升了3个百分点。
根据日本调查机构“博宝堂”的研究结果，到2035年，日本男性的终身未婚率将接近30%，女性的终身未婚率将接近20%，15岁以上的单身人口将达到4805万人，也就是大约一半的日本人将过单身生活。
新房开工数量直接影响进入家装市场的房屋数量，未婚人口的增加会给住房情况、装修需求、家具需求等带来变数。新形势给一些企业带来了挑战，但也给其他企业带来了机遇。
印度：
印度是一个快速发展的市场。虽然家装行业整体规模较小，2018年规模约565亿美元，折合人民币约3658亿元，但未来三年行业有望实现12%的复合年增长率，这在世界上是相当罕见的。家装行业有人比12%更乐观，甚至达到15% ~ 30%。
但印度家装市场从制造到零售极其分散也是事实。
在制造业方面，根据印度研究机构RedSeer的报告，在印度家庭工业中，有组织的企业只占14%的市场份额，剩下的86%的市场被成千上万个无组织的小作坊瓜分。
零售也是如此。百货商场和购物中心很难沉入三四线城市。印度零售业90%以上的市场份额被没有正规分销渠道的小规模“夫妻店”和摊位占据。
印度的制造业和零售业在未来将逐渐集中和整合。到2022年，印度家庭工业中有组织企业的生产比例预计将达到19%。但是，整个行业要在一夜之间从分散走向集中，从萌芽走向成熟，显然是不可能的。
明川品在印度出海的时候，也面临着零售市场极度分散的问题：为了客流，明川品的店铺最早基本都是在一线城市的购物中心开业，但是当渠道下沉，开拓更大的地盘时，“印度大部分地区缺乏优质购物中心”的现实带来了很大的阻碍。
明川品表示，他们将在印度开放加盟，以减轻大量门店带来的现金流压力，但这更像是一种“魏救赵”的做法，并没有面临三四线城市缺乏优质商圈的问题。印度一些家居企业采取了“曲线救国”，试图通过电子商务接触到一二线以下城市的消费者。
然而，测试哪种方法能够提供最佳解决方案以及哪些企业能够整合“分散”的印度市场需要时间。
未来发展趋势
2019年是全球家装行业的转折点。
就像逸欧家居之前说的：“2011年是分水岭，2016年是全球家装行业变革的又一个分水岭。以这两个时间点为分界线，行业开始了两轮变革和整合。2019年，新一轮变革已经在酝酿之中。”
2011年和2016年，互联网变量两次影响家装行业。经过两次变革，一些失去竞争力的传统企业被扫地出门，幸存下来的传统企业原有的经营方式往往面临巨大的挑战甚至失败，迫使他们去填补不足。
与前两次变化不同的是，在欧美，2011年和2016年，传统家居企业的品牌大部分都被洗了。2019年后，曾经站在风口浪尖的互联网家居企业(尤其是家居电商)将面临比以前更大的压力。
当转折点到来时，看清形势尤为重要。
(1)拥挤的家庭电商战场将迎来整合
怡鸥家园在之前的文章中已经详细分析了D2C家园的电子商务模式。2016年前后，一大批D2C家居电商突然作为黑马出现在轨道上，打乱了欧美家居零售本已稳定的格局，与传统巨头上演了一场“虎口夺食”的大戏。
仅在大约三年的时间里，一些D2C家庭电子商务公司已经成为独角兽甚至上市公司，并在被传统巨头包围的夹缝中赢得一席之地，盯上了亚马逊。
但随着越来越多的企业家和资本看到D2C模式的价值，战场变得相当拥挤。据科贝称，仅在美国就有超过150家D2C床垫电子商务公司接触到消费者。
但与此同时，大多数D2C家居电商公司的销售额远远落后于传统巨头，卡斯珀、紫色等明星企业的年收入只有几亿美元。国内电商轨道“面积小、竞争对手多、非常拥挤”的特点逐渐浮出水面。
目前，轨道上已经出现了“越强越强”的趋势。美国15大床上用品电商公司2017年实现营收22.7亿美元，同比增长66%；排名前五的床上用品电商是亚马逊、卡斯珀、萨瓦、紫色和TuftNeedle。2017年，相关类别收入总额约14亿美元，同比增长85%。
一方面，消费者正在加速收集大品牌；另一方面，三位数增长的疯狂时代已经过去，投资者和消费者趋于冷静，轨道上的广大家居电商势必要打一场更加艰难的战争。
作为一种消费决策周期长、体验需求高、客户价格高但消费频率低的商品，电商销售的比例必然存在于天花板上，美国业内相关人士将其设定在20%-30%左右。
可以预见，随着家电行业电商销售比例接近“峰值”，行业平均增速放缓，近期将在拥挤的轨道上展开一轮洗牌。一些不具备核心竞争力、不注重用户价值或战略部署失误的企业将被淘汰，而留下来的企业将能够在行业内站稳脚跟，甚至成为真正的大企业。
(2)创新型门店将成为整个行业的方向
从2018年底到2019年初，西尔斯关闭，JC Penney削减业务，床垫
公司和遗产相继破产，坏消息接踵而至，提醒我们实体零售业正在消亡的现实。
如上所述，由于各种痛点的客观存在，家居用品的电商销售比例势必存在天花板，用户仍然迫切需要实体店为其提供体验的场所。实体零售不是走向坟墓，而是暂时缺乏刺激。传统的打法和传统的运作模式正在失败。新零售试图抓住用户的新需求，在市场上大放异彩。
无论是从线下起步的传统企业，还是有互联网基因的新企业，梦想家们都在店铺里进行了创新。
美国的卡斯珀和韦菲尔、英国的辛巴睡眠和夏娃等家庭电子商务公司
Sleep，近几年通过自己开店或者和大型商场达成合作，积极地向线下伸出了手。其中开发了各种店铺类型的床垫电商品牌Casper。无论是价格标签为“25美元45分钟”的胶囊酒店，还是仿照电话亭设计的抢眼的弹窗店，还是设计成小木屋为消费者提供不受打扰的体验场所的商场店铺，都在努力为消费者提供全方位的深度体验，解决网上购买家居用品的最大痛点。
日本的李一德和美国的修复五金就是传统企业的好例子。
李一德的传统商店是位于郊区的大型商店。近年来，积极在市中心开设小型家具店和家装店，针对女性消费者，以套餐购买和高频消费为主，为企业创造新的增长点。
恢复
几年过去了，五金已经摆脱了“商场里老式家具店”的旧形象，变成了“卖咖啡的生活艺术博物馆”。通过利用网络名人效应，它收获了一批在社交媒体上来到这里，会自发宣传的忠实粉丝。2018年，其收入达到25亿美元。
把目光转向中国，也可以看到一些原创家居品牌已经走上了卖咖啡和卖生活方式的道路，比如梵天、坐等。
创新商店已经成为一种值得全世界关注的趋势。
(3)以25-39岁为主体的主要消费者将继续向95后转移
近年来，全球家装行业出现了许多新趋势、新车型、新店，而中国最常被提及的一个词就是“家居新零售”。那么，为什么要追求“新奇”呢？
归根结底，是因为我们面对的是一个新的消费群体。
2019年，“90后”占全球人口的25%。
随着他们逐渐踏上社会，建立家庭，他们所代表的新的消费力量正在进入家装市场。
以美国为例。
根据当今美国家具的数据，2014年，千禧一代(1981年至1995年出生的人)给家居市场带来的销售额占总销售额的37%；X代(1966 -1980年出生的人)比较有钱，带动30%的销量；婴儿潮一代(1946 -1965年出生的人)和老年人(1946年以前出生的人)一般都有自己的稳定住所，分别占销售额的29%和4%。
到目前为止，美国家装消费的主体仍然是千禧一代。
中国的情况也差不多。百度、腾讯、360发布的数据显示，25-34岁人群占家装消费的一半。
然而，新一轮的主要消费者变化即将到来。
到2019年，1995年后出生的人口将达到全球人口的25%，美国人口的三分之一。他们逐渐开始独立生活，这必然会对家居用品、家具和家装产生新的需求。
95后在互联网环境下长大，这决定了家装市场的互联网普及率只能越来越高。因为他们长期处于信息爆炸中，习惯于快速消化信息，所以会比前辈在同一个产品页面停留的时间更短。有趣的是，根据研究机构的调查，90后的消费行为受价格、促销、广告的影响较小，注重独特性和创新性，这对家装企业提出了更高的设计要求。
面对新一轮的主要消费者的变化，家装企业应该早做准备，读懂90后的心理和需求。
对于行业来说，回归和关注用户价值，永远是拐点甚至变革来临时的关键词。
(注：本文汇率：1美元=6.475元人民币，1日元=0.068元人民币)
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