简介：关于创域国际家居董事长任志天：聚气聚力，收敛聚焦，才能更容易完成你的小目标的相关装修疑问，相信很多朋友对此并不是非常清楚，为了帮助大家更好的了解相关装修知识要点，小编特此为大家整理出如下讲解内容，希望下面的装修内容对大家有所帮助！
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十二月

我们希望，如果在座的企业愿意收缩和保护自己的企业，那么我们可以找到一个方法，使自己的经营更深，无论你的营销，你的市场，你的项目，你的购买，你的用户体验，如果你愿意做得更深，那么你的战斗力会更强，所以我们也希望我们的家庭和家装企业在2020年有一个更好的未来。

主持人：接下来，有请于闯国际之家董事长任志田。主题共享：《赢在高效运营》。

任志田：首先，感谢这个平台，这个给我们带来精神碰撞的“双十二”峰会。特别是在我们的家居行业和装饰行业，我们可以看到家居行业每年发生的变化，以及一些新的思想和观点出现在我们的家居行业。

我们是于闯家庭集团。我们于2016年与东艺日盛合并。在这个过程中，与过去两年的发展相比，企业经历了一个相对稳定的过程。在今天的会议上，我听到很多人谈论这个行业的困难，但没有多少乐观的看法。在我们近几年的发展过程中，我们每年都在说这个行业不是很好。然而，我的结论是，我们的年增长率应该在30%以上。

尽管我们每年都感受到这样那样的压力，但增长是事实。我也在思考是什么给企业带来了增长。当你不想变大的时候。因为一旦我们开始领域这个公司大家都不熟悉，我们当时也做了很多加入，新模式的探索；但事实上，到目前为止还没有这样做。这很难。当时，我国有170多个城市加入，这是非常困难的。事实上，利润并没有产生，规模也没有产生。

但是为什么在过去的两年里我们会有这样的变化呢？事情突然进展顺利。我们有时候，当你很容易做到这一点时，你就成功了，但是你花了很多努力和努力，最后你很累了。这时，我会觉得你没有成功。在过去的两年里，我们总结了一个经验。你在定位自己方面做得很好，也就是说，你想在这个企业中成为什么样的人，或者你想成为什么样的人。因为世界上每个人都在谈论马云和马，但我告诉每个人，这是中国数十亿人口中的一员。他们大多数是普通人。普通人如何找到自己？我不认为每个人都能成为马云。我想说的是每个人都能成为自己。

几年前，我们为自己做了一个新的结论。什么事？我想我可以让自己变小。突然间，如果你给自己设定一个更小的目标，你会发现它更容易，压力更小，也更容易实现。近年来，我们的盈利能力非常好，人均产值达到250万英镑/人。此外，上海的市场份额也不错。许多人说你想不想变大，你想做一个20亿还是30亿的计划。我在想，如果我给你5亿元，你一年可以赚5000万元。你觉得这样好吗？或者你想赚30亿元，但每年损失10亿元？当你问自己这个问题时，你会发现答案已经存在于你的脑海中。能做到30亿，真的可能做到。但这是你想要的吗？有一次一个朋友告诉我，你一年能挣多少钱？我说差不多几千万，他说这么多钱，你能用完吗？想想看，如果你损失了几千万，你会承受很大的压力。

我想和你分享什么？你到底想做什么？大多数企业，我去了日本，包括一些欧洲和美国的企业，我发现他们中的许多人都在做一些扎实的工作。上次我去日本的一家餐馆，他们告诉我这家餐馆做这道菜已经有100多年了，味道很好。这是一个真正的企业。我们看着这个行业，我们的新面孔，或者我们的旧面孔，我们都有起有落。即使有一天，每个人都可能看不到我。然而，这个行业很难成为一个持久的或百年企业，这也是中国近年来需要探索的。

那么我们今天讨论的是如何把企业经营好。这是关键。如果我的企业一年只赚十亿元，如果我能把企业经营好，我一年能赚一千万元。如果我一年要做5亿，我也许能做5亿，但他会让你损失1000万。我发现我周围的所有伙伴都会遇到这样的情况。他们没有安顿下来真正经营自己的企业，而是盲目地追求一个数字和一个盲目的数字。这个数字的意义是什么？事实上，还不是很清楚。

因此，我们行业的很大一部分都在追求一个数字，但是你会发现追求这个数字很累。然后我们组最近也在问，你明年有什么发展？我认为如果没有发展，我们可以坚持下去。如果我能守住这个市场，守住这个产值也是成功的。如果我们必须发展，我们将无法保持这一地位。但是手术是什么？我们说过胜利是在运作。在过去的两年里，我发现了最重要的事情，比如市场的运作。你为这位顾客服务好吗？当我和市场部开会时，我们最早的公司只有三个人，市场效率和运营效率最高。你给我十个客户，我可以做九笔交易，但现在你给我十个客户，我只能做三笔交易。有什么问题吗？也就是说，我们的作战能力下降了。

那么操作有时就是一条线。如果你跨过这个门槛，你可以产生非常好的结果。例如，如果你写了一篇非常好的文章，你是抄的还是用心写的？读过它的人肯定会感觉到它。当你给顾客打电话时，电话的质量决定了他是否会接受你的服务。例如，用户体验是如何来到这里的？该用户与您签订了设计合同。你的设计图纸能给他留下深刻印象吗？他和你签了一份建筑合同。你在验收、交付和经验方面做得好吗？如果我问这些问题，我相信许多行业会给我一个答案，至少我自己给自己的答案是，我们做得很差。我们做得太差了。我们都说仁宗，没有多少公司做得好。你的公司仍然很好。我很不好意思告诉你，最近几年我做得最好的不是技巧而是脾气。事实上，我认为用户体验和操作的各个方面有太多的不同。

回到我们的初衷，我认为一个企业想要达到的目标也会随之而来。如果我们愿意减少我们的时间和精力，我们就不会去追求一些叫做高富帅的虚构的东西。如果我们冷静下来，真的做到了，我想告诉你，你能做得很好。

我昨天刚从韩国回来，和那个韩国人聊了聊。最近，韩国经济非常糟糕。他们的环境没有中国的市场环境大。他们的经济已经很差了。老百姓没钱装修。整个社会的发展非常缓慢。不像几乎所有中国人被鸡血打败，他们都希望发展得更好，做得更好，生活得更好，等等。他们的生活逐渐趋于平静。我担心有一天中国人民也会有这种心态，满足于现状。这时，社会发展将会缓慢下降。这时，你需要更有能力服务和操作。总有一天，社会上的交通会越来越慢。同时，这种对企业的考验也会实现。在过去的两年里，我认为市场真的很好。

正如我刚才所说，我认为这个行动是不够的，那个行动也是不够的，但我们仍然可以做得很好。我认为这是一个奇迹。如果我们的企业在日本，它就会倒闭。仅仅因为中国的竞争对手太少，我们所有的竞争对手都不太注重用户体验或操作。每个人都在向前冲，没有想到在占领的阵地上建造一座堡垒。许多细节都实现得很好，服务很好，体验也很好。每个人都在抢劫山顶。如果每个人都有机会占据山顶，你应该庆幸至少这片土地得到了很好的利用。

现在外面的竞争太激烈了。每个竞争者都很强大，而我们并不强大。我们可以过上好的生活，因为我们对上海的边界有点熟悉。环境、市场、人力资源、物质资源和财政资源相对集中，并不比任何人好。因此，当我们谈到未来，我个人认为，如果你想成为一个好企业，你想成为马立克云。你不想像我一样。你必须有一个更大的头脑和一个世界性的头脑。如果你想做好你现在的企业，我建议大多数企业可以深入挖掘自己的土地，先做好服务，先做好交货，先做好操作，在哪个操作环节？例如，当我们谈论客户体验时，例如，在项目的服务、控制和交付中，例如，在我们的财务系统中，我们现在建立的财务系统不同于以前的财务系统。以前，我们的财务目标是产值，但现在不是了。我们的财务目标是产值、收入、支出和税后价值。当你认为这四个同等重要时，你会发现输出值实际上并不重要。重要的是你的公司是否健康，你是否赚钱。

在这个操作阶段，一个效果自然会出现。假设我想在市场上做好工作。此时，你将不得不衍生出许多工具、手段、方法和用户操作的产品。在这段时间里，很多企业都来我们公司交流信息。我也没有预约。我们所有的产品模型，我们现在正在做的，都是独立的模型。我们的一些产品，包括我们的供应链，可以免费共享。甚至许多企业都有与我们相似的装饰风格。我说过我可以向你介绍我们的供应商，并给你我们的图纸。这些不再是企业的核心。企业知道良好的运营是关键。生存的关键在于你在每一点的细致操作的深度。正如我以前说过的，企业的生存在于一厘米宽一公里深。宽不到一公里，深不到一厘米，这是每个家装企业面临的最大风险。

当一个特别激烈的竞争对手站到你这边时，不管他是来自外部行业的人还是来自互联网的人，如果他做了比你更深入的事情，你可能会很快死去。在上海，近年来有很多企业没有进入家装行业，而是进入了其他行业之外。然而，在过去的几年里，他一直做得很好。他曾经做得很好。它比你的营销更好。这时，你可能会说，家装公司过去常常这样玩。突然间，一个外面的和尚比他自己更擅长背诵佛经，因为他在这一点上比你更有经验，他知道如何打动用户。

所以我想在这里做个总结。于闯家园在上海的发展在过去两年是好的，但我们在未来将面临巨大的压力。我们可以在这里共同鼓励。我们希望，如果在座的企业愿意缩小和保存自己的企业，然后我们可以找到办法，使每一点的运作更深入。无论你的营销，你的市场，你的项目，你的购买，你的用户体验，如果你愿意更深入，你的战斗力将在这个时候更强，所以我也祝愿我们的家庭和家装企业在2020年有一个更好的未来。谢谢你！

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