简介：关于这4个原因，让头部品牌纷纷布局多品牌战略！的相关装修疑问，相信很多朋友对此并不是非常清楚，为了帮助大家更好的了解相关装修知识要点，小编特此为大家整理出如下讲解内容，希望下面的装修内容对大家有所帮助！
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继好莱坞、欧洲和美国等家居巨头推出多品牌战略后，斯泰因曼的姐妹品牌“人工智能家居”也正式亮相。到2019年，为什么越来越多的家庭企业加入多品牌阵营？主品牌的多品牌战略会给家居行业的竞争格局带来什么样的深刻影响？对于2019年的家居行业来说，这无疑是一个鼓舞人心的问题！

纵观当前形势，领先品牌正在陆续推出多个品牌。

2019年10月，定制家居品牌Shiniman正式推出多品牌战略，并推出子品牌“人工智能家居”。随着基于底层软件的组装和自组装的新模式，定制的家庭企业开始了探索商业模式的另一次尝试。作为悉尼曼恩的姐妹品牌，“人工智能之家”将通过更加标准化的产品、模块化组装模式、传统渠道或独立公司等向目标消费群体提供产品和服务。

此前，以欧、美、苏菲亚、尚品家装、智邦、穆思、大自然和金牌为代表的领先家居企业也开始了自己的多品牌战略。这些龙头企业的姐妹品牌从一到两个到六七个不等。其中，业内公认维尚、尚品送货上门、维希定制三大品牌运营较为成功，作为维尚集团的姐妹品牌，不仅品牌调性不同，而且多年来保持同步，在终端同步方面取得了良好的效果。

“截至2019年，许多领先家庭企业的终端商店数量低至12，000家，高至34，000家。欧式商店的总数接近7000家。至于终端渠道的部署，很多企业的经销商渠道已经降到了县级以下。换句话说，龙头企业的终端渠道已经饱和，为了保持高增长，必须考虑新的增长方式。”

一家上市家居企业的品牌总监W女士表示，家居建材行业是一个特殊的行业。在过去的几十年里，整个行业的增长模式被戏称为“赛马圈地”。不断招募新的经销商来开设新店足以让企业保持高速增长。然而，随着“赛马圈地”的完成，家居建材行业正面临着“新常态”，迫切需要新的增长方式。多品牌战略是一条相对快速的新增长道路。

玛戈家居品牌总监谭玉峰进一步指出，家居企业热衷于多品牌战略的原因有很多：一是家居行业集中度不高，属于典型的大小型企业。这一阶段最重要的是渠道快速扩张带来的持续增长，而多品牌战略是渠道深度培育最常见的手段之一。

其次，品牌是企业管理的重要资产。多品牌可以增加品牌资产的积累。第三，多品牌可以有效防范风险。在互联网时代，单一品牌风险太高。此外，多个品牌对应多个类别，这是家电企业进行相关多元化扩张的必然方向。

深入分析，多品牌战略背后的多重发展路径

然而，根据艺友家居、乐居财经等专业媒体的分析，以及业内许多人的看法，虽然许多拥有多个品牌的家居企业的最终目标是实现新的增长，但这方面的思维路径和方法却大相径庭。

一些企业正在开发多品牌，配合平台转型，实现无边界的类别扩张。一些企业正在推出多个品牌来覆盖不同消费水平的消费者，从而进一步提高终端品牌的市场份额。一些企业正试图通过新品牌变得更年轻，更接近新一代消费者。少数企业创造新品牌只是为了服务新渠道。

1、用多个品牌实现无边界的类别扩张

代表性品牌：尚品送货上门和苏菲亚

继尚品送货上门姐妹品牌魏一定制推出后，尚品送货上门集团在2019年又增加了一套——件的圣诞鸟装。作为Vishan Department的全新服饰品牌，圣诞鸟服饰的诞生不仅承载了尚品家装集团“平台再造、服饰提升”的战略任务，也让尚品家装进一步丰富其业务模块，在全民自组装的道路上迈出了一步。除了在送货上门的过程中推广圣诞鸟，索菲娅还在类别扩展的过程中采用了多品牌策略。

索菲亚现在不仅拥有西米橱柜，还拥有伊万诺地板。对于苏菲亚和家居配送等子行业的领先品牌，采用新品牌不仅可以避免稀释原有品牌，还可以降低新品牌可能给原有品牌带来的各种负面风险。

尚品，另一个在家送货的新人，——圣诞鸟准备好了

2、多品牌覆盖不同消费层次

代表性品牌：柯美美佳、慕思

在成品家具行业，柯美美佳无疑是多品牌的鼻祖。其下属品牌不仅数量众多，还分为主线和子线。据统计，柯美家居有一个多品牌矩阵，由柯美家居、美国皇家电信、美国皇家电信西区、YVY、海特泽斯家居、柯美家居子品牌Rehome和外国品牌Jonathan Charles和Rowe组成。

与单一品牌在市场上的做法相比，柯美美佳的多品牌战略不仅覆盖了更多的消费者群体，进一步扩大了市场份额，服务于高端，而且不抛弃大众。多品牌战略叠加了重点和次要品牌特征，使柯美的产品受众有一个非常完整清晰的定位和划分。

热情家园

在使用多个品牌来覆盖不同的消费水平时，另一位资深玩家不得不提到——寝具巨头摩西。虽然摩丝并没有真正推出摩丝以外的全新品牌，就像美可美家族一样，它巧妙地使用不同的系列来覆盖不同的群体。金凤花、凯奇、0769、儿童、3D、兰博基尼、V6、保利等多个系列，每个系列都有精确的人群划分，可以使摩丝覆盖不同消费水平的市场，让摩丝有更大的消费范围。

3.年轻人

代表性品牌：欧洲风格，好莱坞

随着主流消费群体的迭代，年轻化已经成为许多家电企业升级的重要命题。在这种背景下，创造一个新的品牌已经成为许多企业接近年轻人的新选择。

早在2015年，欧罗巴就推出了家庭定制子品牌—— Europol。欧菲莉亚以“年轻时尚、高品质低价格、实用功能”为核心理念，以高价值、个性化的家居产品代表年轻人的生活态度，以满足新一代人通过定制家居表达自我的需求，不同于面向中高端人群的欧式风格。

2019年9月，霍利克和qijia.com推出了新的全屋定制品牌——诺拉(中文名字：诺拉)。诺拉品牌是针对年轻消费者的。它以“轻时尚、轻生活”为品牌理念。品牌VI是黑色、灰色和橙色的简单组合，凸显时尚简约的风格特征。品牌风格和产品风格都更接近年轻人的审美。

4.新渠道

代表性品牌：劳莱、麦考密克、穆斯苏斯

传统的家居建材品牌主要是基于投资促进和联盟。然而，随着渠道的差异化，许多品牌只能主动或被动地采用多品牌战略，用新品牌开发新渠道，突破原有品牌面临的瓶颈，以实现多渠道覆盖，避免网络渠道或工程渠道对传统经销商渠道的冲击。

罗莱家纺旗下的LOVO是罗莱人寿全力打造的主要电子商务品牌。与罗莱家纺相比，作为一个专注于电子商务渠道的品牌，罗莱家纺拥有一个灵活多变的营销模式，为消费者带来高质量、高质量、高价格的床上用品。

除了LOVO，它属于劳里。柯美美佳2017年推出的“在家办公”品牌也是一个专注于电子商务渠道的品牌。ZEST(宾至如归)采用成品定制模式。对于首次置业的中低端年轻人家具品牌，采用全线销售模式，打造全新的C2M网上商业模式，预约购买，按需生产。慕斯苏斯最近受到了很多关注，他有一个更特殊的品牌身份。这是慕斯为欧洲离线全屋定制商店特别设计的产品系列。

据记者了解，多品牌经营首先要考虑渠道的多元化。

市场细分是一个复杂的命题。一般来说，快速销售的方法是战略性地推出一系列品牌来测试消费者。成功的品牌逐渐安定下来，成为真正的“品牌”，失败的品牌退出市场，被消费者遗忘。在家庭低频消费场景中，行业集中度非常低，许多大品牌经过多年沉淀后进入消费者心中。

同一类别的多个品牌从预算水平上划分得更多，一个是利润，一个是数量。许多不同类别的品牌更多的是出于建立产品专业性的考虑。

目前，多品牌经营在家居行业还没有看到一个非常成功的例子。造成这种情况的主要原因是，家庭产业产能大、消费频率低，品牌建设和推广的成本无法像快速销售产品那样迅速分摊。经过多年的沉淀，许多大品牌已经进入消费者心中。像宜家这样提供多种产品的家居巨头，消费者仍然不记得它的各种设计师品牌。消费者只关注网上平台上和网下的产品，这是基于他们对宜家的热爱。

然而，也因为行业的容量足够大，企业可以通过具有鲜明特色的产品和子品牌与目标消费群体积极沟通。他们不需要大量，但需要高转换率，并能吸引准确的消费者。在这个过程中，有必要对消费者有一个非常深入的了解，给他们一个好的理由来付账，并减少过多的信息干扰。

如果是同一个类别的多品牌经营，首先要考虑的是渠道的多样化，什么品牌与什么渠道相匹配，使用什么产品，以及使用什么沟通方式与消费者联系和销售。如果同一个类别的多个品牌被简单地复制到同一个渠道，不仅会增加企业的运营成本，还会挤压彼此的市场份额，弊大于利。如果是多品牌经营，对细分市场有正确的思考，可以降低推广成本，提高转化率。

资料来源：《南方都市报》作者：米、胡启月、何小彤

终端渠道趋于饱和，家庭巨头推出更多品牌。

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