地方卫浴企业利润缩水多元化
深圳市程琳卫浴有限公司(以下简称“程琳有限公司”)，002047。在经历了两年的亏损后，曾经的卫浴之王深圳面临着主营业务的变化。
2011年和2012年，程琳的股票分别损失了1.07亿元和3852万元，自今年4月以来一直被称为“st”。为了提高业绩，程琳股份最近发布了一项重组计划，表示计划通过资产置换和私募的方式收购综合建筑装饰工程承包商宝应股份的100%。此次重组完成后，程琳股份原有的生产和经营水龙头和洁具的主营业务将转变为综合性建筑装饰设计和施工。
事实上，程琳股票只是这个行业的一个缩影。2008年金融危机后，由于订单缺乏和产能利用率低，大多数卫浴企业的盈利能力减弱，有些企业甚至开始涉足其他行业。
中国陶瓷工业协会的兰告诉记者，去年是卫浴行业最困难的一年，很多企业甚至为了“冬天”关闭了生产线“但今年以来，在准时制需求的推动下，大型卫浴企业表现良好。去年的库存几乎被消化掉了，一些企业已经开始全线投产，并全面接受生产订单。”
零售业不景气时很难盈利。
虽然中国卫浴行业品牌众多，但大品牌的市场垄断效应尚未形成。
"没有一家公司有10%的市场份额."广东箭牌卫浴的一家大经销商告诉记者，即使是位列当地前三名的箭牌卫浴，在行业中的份额也不到3%。在3000多个本土品牌中，只有不到100个是大型品牌。
数据显示，2011年浴室市场规模接近800亿元。近年来，由于国内房地产调控不断，终端需求减弱，加上欧债危机阴云密布，出口市场低迷，市场增速大幅放缓。
郭进证券指出，中国卫浴五金行业的快速发展已经走到了尽头。中国卫浴五金行业的增长率将与全球卫浴五金行业的增长率保持一致。据估计，全球卫浴五金行业的长期增长率将在5%左右。由于产品同质化严重，很难提高产业集中度。
兰告诉记者，目前外向型企业最困扰。受人民币升值和欧美市场萎缩的制约，出口型企业普遍遭遇订单锐减甚至订单流失，面临不敢接受长期订单的局面。"目前，即使是品牌企业，平均利润率也在10%左右."
程琳是典型的出口导向型企业，65%的收入来自对美国的出口。该公司2011年销售额为13.5亿元，同比下降7%。2012年销售额仅为14.2亿元，同比增长5.69%。随着原材料价格的上涨，各种业务的毛利率也下降了。
国内企业的辉煌时期早已过去。上述箭牌经销商表示，箭牌和惠达等国内一线品牌的毛利估计为30%，但净利润必须低于毛利的一半。“整体市场产能过剩，供应超过需求。趋势是赚钱越来越难。”
另一位同样来自广东的卫浴品牌制造商告诉记者，2002-2007年是该行业增长最快的五年，当时出厂价的利润率可能会翻一番以上，但现在，一线品牌的中高端产品也只有20% ~ 30%的利润率。
“即使是国外高端品牌，如科勒和东陶，也没有以前那样的利润率，仅靠零售无法提升它们的业绩，”该品牌制造商表示。
高端工程市场很难打败外国企业。
上述经销商透露，大多数品牌经销商有两种赚钱方式。一是依靠大规模采购，因为零售市场变得冷清，
“大多数五星级酒店都有规定。只引进国外卫浴品牌，国内品牌无法起步。”兰表示，在过去两年中，少数汇达和企业也开始跨越五星门槛，在约100个订单中的概率不到10%。获得这样的订单也相当困难。
以中国份额最大的董鹏卫浴为例，东莞东城国际大酒店工程项目中只有一家五星级酒店。
然而，美国、日本和欧洲品牌正通过占据大量工程订单，牢牢抓住中国高端卫浴市场。安(中国)有限公司总经理安李明告诉记者，乐嘉在中国的销售额约有一半来自工程，如高端酒店和高端商品房项目。德国高端卫浴品牌汉斯格耶尔的首席执行官甘斯勒也告诉记者，中国的主要市场是模具市场，目前中国是其全球第二大市场。
事实上，当地一线卫浴品牌也在走工装路线，但由于诸多限制，很难接到高端项目的订单。上述箭牌经销商告诉记者，模具业务约占箭牌总业务量的70%，大部分在当地酒店和商业中心，在一线城市很少有项目。
多样化过于仓促。
由于盈利效应的减弱，许多本土卫浴品牌采取了多元化的举措，希望在其他相关市场找到新的利润增长点。
以箭牌卫生洁具为例。除了卫生洁具，瓷砖还在制造中。橱柜产品也于2011年推出。惠达卫浴也是卫浴、瓷砖和家具的三条腿平行产品。海鸥洁具(002084。深圳)除了原有的主营业务“洁具”外，还发展了第二大主营业务“节能产品”，进入了住宅节能和工业节能领域。其子公司珠海爱迪生公司仍在致力于温度控制和地板供暖的集成系统。
"有人建议企业在做好工作之前不要盲目地多样化."兰表示，国产产品由于细度不够，总是存在一些缺陷。据了解，目前国内卫浴产品的外观和功能设置可以与国际品牌相媲美。唯一遗憾的是使用寿命还有一定差距，尤其是五金配件的使用寿命不长。
然而，由于多年的发展和积累，外国品牌在他们的主要产品上有绝对优势。只有在这种情况下，他们才能考虑相关行业。例如，蓝卫兵说，日本有百年历史的品牌TOTO在清洁器皿的上釉方面做得完美无缺。美国标准以领先的产品为其强项，所有阀芯都由德国工厂提供。美国品牌Maun制造水龙头和烹饪锅才60到70年。在这些领域，平均开发时间只有15年的国内品牌根本无法与之相比。
值得注意的是，为了获得更多的市场份额和利润，许多外国品牌正计划增加在中国市场的投资。例如，乐嘉在中国已经有10家工厂，并计划明年新建一家陶瓷厂，以扩大产能。汉斯格德将继续在一线和二线城市扩张，并进一步扩大其在三线和四线城市的渠道，表示将在一至两年内使中国销售额超过1亿欧元。例如，上述经销商表示，例如，TOTO的低端卫生间终端价格超过600元，所以对于消费者来说，同样的价格肯定不会选择国产品牌。“因此，一旦外国品牌的产品线达到中低端，基本上可以说是为本土品牌堵住了空间。”
对此，蓝卫队的建议是“精耕细作，比如建造厕所”。过去，一个马桶卖500元到600元，但是现在一个智能马桶可以卖2万到3万元。如果你朝这个方向走，虽然数量很少，但附加值可以增加，这也是一种方式。
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地方卫浴企业利润缩水多元化
深圳市程琳卫浴有限公司(以下简称“程琳有限公司”)，002047。在经历了两年的亏损后，曾经的卫浴之王深圳面临着主营业务的变化。
2011年和2012年，程琳的股票分别损失了1.07亿元和3852万元，自今年4月以来一直被称为“st”。为了提高业绩，程琳股份最近发布了一项重组计划，表示计划通过资产置换和私募的方式收购综合建筑装饰工程承包商宝应股份的100%。此次重组完成后，程琳股份原有的生产和经营水龙头和洁具的主营业务将转变为综合性建筑装饰设计和施工。
事实上，程琳股票只是这个行业的一个缩影。2008年金融危机后，由于订单缺乏和产能利用率低，大多数卫浴企业的盈利能力减弱，有些企业甚至开始涉足其他行业。
中国陶瓷工业协会的兰告诉记者，去年是卫浴行业最困难的一年，很多企业甚至为了“冬天”关闭了生产线“但今年以来，在准时制需求的推动下，大型卫浴企业表现良好。去年的库存几乎被消化掉了，一些企业已经开始全线投产，并全面接受生产订单。”
零售业不景气时很难盈利。
虽然中国卫浴行业品牌众多，但大品牌的市场垄断效应尚未形成。
"没有一家公司有10%的市场份额."广东箭牌卫浴的一家大经销商告诉记者，即使是位列当地前三名的箭牌卫浴，在行业中的份额也不到3%。在3000多个本土品牌中，只有不到100个是大型品牌。
数据显示，2011年浴室市场规模接近800亿元。近年来，由于国内房地产调控不断，终端需求减弱，加上欧债危机阴云密布，出口市场低迷，市场增速大幅放缓。
郭进证券指出，中国卫浴五金行业的快速发展已经走到了尽头。中国卫浴五金行业的增长率将与全球卫浴五金行业的增长率保持一致。据估计，全球卫浴五金行业的长期增长率将在5%左右。由于产品同质化严重，很难提高产业集中度。
兰告诉记者，目前外向型企业最困扰。受人民币升值和欧美市场萎缩的制约，出口型企业普遍遭遇订单锐减甚至订单流失，面临不敢接受长期订单的局面。"目前，即使是品牌企业，平均利润率也在10%左右."
程琳是典型的出口导向型企业，65%的收入来自对美国的出口。该公司2011年销售额为13.5亿元，同比下降7%。2012年销售额仅为14.2亿元，同比增长5.69%。随着原材料价格的上涨，各种业务的毛利率也下降了。
国内企业的辉煌时期早已过去。上述箭牌经销商表示，箭牌和惠达等国内一线品牌的毛利估计为30%，但净利润必须低于毛利的一半。“整体市场产能过剩，供应超过需求。趋势是赚钱越来越难。”
另一位同样来自广东的卫浴品牌制造商告诉记者，2002-2007年是该行业增长最快的五年，当时出厂价的利润率可能会翻一番以上，但现在，一线品牌的中高端产品也只有20% ~ 30%的利润率。
“即使是国外高端品牌，如科勒和东陶，也没有以前那样的利润率，仅靠零售无法提升它们的业绩，”该品牌制造商表示。
高端工程市场很难打败外国企业。
上述经销商透露，大多数品牌经销商有两种赚钱方式。一是依靠大规模采购，因为零售市场变得冷清，
“大多数五星级酒店都有规定。只引进国外卫浴品牌，国内品牌无法起步。”兰表示，在过去两年中，少数汇达和企业也开始跨越五星门槛，在约100个订单中的概率不到10%。获得这样的订单也相当困难。
以中国份额最大的董鹏卫浴为例，东莞东城国际大酒店工程项目中只有一家五星级酒店。
然而，美国、日本和欧洲品牌正通过占据大量工程订单，牢牢抓住中国高端卫浴市场。安(中国)有限公司总经理安李明告诉记者，乐嘉在中国的销售额约有一半来自工程，如高端酒店和高端商品房项目。德国高端卫浴品牌汉斯格耶尔的首席执行官甘斯勒也告诉记者，中国的主要市场是模具市场，目前中国是其全球第二大市场。
事实上，当地一线卫浴品牌也在走工装路线，但由于诸多限制，很难接到高端项目的订单。上述箭牌经销商告诉记者，模具业务约占箭牌总业务量的70%，大部分在当地酒店和商业中心，在一线城市很少有项目。
多样化过于仓促。
由于盈利效应的减弱，许多本土卫浴品牌采取了多元化的举措，希望在其他相关市场找到新的利润增长点。
以箭牌卫生洁具为例。除了卫生洁具，瓷砖还在制造中。橱柜产品也于2011年推出。惠达卫浴也是卫浴、瓷砖和家具的三条腿平行产品。海鸥洁具(002084。深圳)除了原有的主营业务“洁具”外，还发展了第二大主营业务“节能产品”，进入了住宅节能和工业节能领域。其子公司珠海爱迪生公司仍在致力于温度控制和地板供暖的集成系统。
"有人建议企业在做好工作之前不要盲目地多样化."兰表示，国产产品由于细度不够，总是存在一些缺陷。据了解，目前国内卫浴产品的外观和功能设置可以与国际品牌相媲美。唯一遗憾的是使用寿命还有一定差距，尤其是五金配件的使用寿命不长。
然而，由于多年的发展和积累，外国品牌在他们的主要产品上有绝对优势。只有在这种情况下，他们才能考虑相关行业。例如，蓝卫兵说，日本有百年历史的品牌TOTO在清洁器皿的上釉方面做得完美无缺。美国标准以领先的产品为其强项，所有阀芯都由德国工厂提供。美国品牌Maun制造水龙头和烹饪锅才60到70年。在这些领域，平均开发时间只有15年的国内品牌根本无法与之相比。
值得注意的是，为了获得更多的市场份额和利润，许多外国品牌正计划增加在中国市场的投资。例如，乐嘉在中国已经有10家工厂，并计划明年新建一家陶瓷厂，以扩大产能。汉斯格德将继续在一线和二线城市扩张，并进一步扩大其在三线和四线城市的渠道，表示将在一至两年内使中国销售额超过1亿欧元。例如，上述经销商表示，例如，TOTO的低端卫生间终端价格超过600元，所以对于消费者来说，同样的价格肯定不会选择国产品牌。“因此，一旦外国品牌的产品线达到中低端，基本上可以说是为本土品牌堵住了空间。”
对此，蓝卫队的建议是“精耕细作，比如建造厕所”。过去，一个马桶卖500元到600元，但是现在一个智能马桶可以卖2万到3万元。如果你朝这个方向走，虽然数量很少，但附加值可以增加，这也是一种方式。
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