简介：关于爱盛门窗王国达：将欧洲技术本土化，为中国消费者谋福祉的相关装修疑问，相信很多朋友对此并不是非常清楚，为了帮助大家更好的了解相关装修知识要点，小编特此为大家整理出如下讲解内容，希望下面的装修内容对大家有所帮助！
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在经历了30年的动荡之后，家庭产业正在迅猛发展。在此期间，有政策鼓励的蓬勃发展的年份，消费激增的黄金时期，外部冲击的动荡年代，以及市场变化的重组时刻。当时代创造英雄的时候，总会有一些企业拥有明亮的眼睛，把握时代的脉搏，或者有长远的眼光去创造品牌的辉煌，或者准备抢占市场份额，或者利用这种情况去创造一个创新的模式和一个新的时代。

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被采访者：王国达，爱胜门窗公司负责人

戚家旺：虽然门窗行业发展迅速，但消费者对品牌的认知度不高。你能让王先生先解释一下爱胜品牌吗？

王国达：“爱生”是德语“爱生”的音译，在德语中意为美丽和美丽。这也反映了我们对产品质量和服务的追求。中文名字“爱生”的意思是“爱在家里盛开”。爱生本身就是一种门窗建筑材料。我们希望为我们的客户创造一个非常和谐温暖的家庭环境。从更详细的角度来看，我们的标志颜色是绿色，绿色代表环保、科技和时尚。从品牌名称上，我们想向消费者传达爱胜是一个制造高品质门窗的品牌。

艾盛门窗的创始人对产品质量有很高的要求。他追求完美。在门窗领域，德国质量在产品供应链、材料、门窗技术和系统方面一直被认为是世界上最好的。因此，我们每年都去德国参加世界级的门窗博览会，学习国际先进的材料、技术、生产和安装技术。

齐家网：我们知道爱盛最初专注于工程渠道，其产品服务于许多高质量的房地产公司。现在，它向零售转型的原因是什么？

王国达：中国的城市化进程非常快。每年都有大量的新建筑。据统计，大约有40亿平方米。然而，由于成本控制和其他原因，开发商只在门窗上使用能满足基本需求的产品，如挡风遮雨。随着消费的升级，消费者对门窗的需求越来越多样化和个性化，对质量和服务的要求也越来越高。

例如，大多数工程门窗都没有纱窗，但防止蚊子和昆虫正是消费者所需要的，所以消费者要么自己增加纱窗，要么整体更换原有的窗户。

在阳台空间，随着房价变得越来越贵，越来越多的业主密封阳台，因为阳台只干燥衣服是浪费空间，密封起来可以最大限度地利用空间，即使它是用来干衣服，它也可以避免吹在脏衣服。

就噪音而言，如果房子在路边，在建筑工地旁边，或者在社区嘈杂的时候，噪音是一个大问题，而具有隔音功能的窗户就变得特别重要。

另一个例子是家里有老人和小孩，所以家庭装修对门窗的安全要求比较高。

对于北方的业主来说，还有一个非常严重的问题。在雾天，开窗怕坏空气，关窗怕污浊空气。因此，有许多集成的门窗产品与新风系统相结合。

第二个原因是旧窗户的翻新。门窗的寿命只有20年。然而，事实上，改变w

因为这些需求，我们建立了门窗品牌。

齐家网：市场上的爱胜门窗店不多，这和爱胜门窗的渠道模式有关吗？

王国达：我们现在有三种主要的型号。一是直接进入社区。通过与物业的合作，我们将把我们的产品放在社区，并直接联系业主。此外，我们还与独立公司和设计公司合作。另一种形式是通过互联网联系消费者。

齐家网：因此，爱盛门窗的零售模式不同于传统的家居建材企业。爱盛门窗不是通过投资促进的方式制造的，而是通过城市合作伙伴的方式制造的。你能简单介绍一下爱盛门窗的“城市伙伴”模式吗？

王国达：这又回到了刚才提到的门窗市场的现状。目前，许多门窗公司只负责生产产品，然后将产品卖给代理商。大多数代理不雇佣全职安装人员，而是寻找临时安装人员。这种松散的合作模式导致安装质量参差不齐，使品牌在安装过程中非常脆弱。然而，爱胜门窗公司有一个直属的终端服务团队。城市伙伴模式的使用使得终端服务人员和品牌之间的联系更加紧密。

齐家网：艾盛门窗的城市合作伙伴是哪些团体？

王国达：第一波是我们自己的员工。我们的大部分内部员工都在企业工作多年，非常熟悉企业的产品、服务和运营流程。因此，这群员工首先走出去成为城市的合作伙伴，这相当于播种了第一批种子。此外，我们在各个城市都有安装和施工团队。这些人过去从事工程工作，对产品有更高的要求。他们在技术上也有一定的积累。此外，我们还将寻找区域合作伙伴，例如那些拥有住宅物业资源的合作伙伴。我们将为他提供产品、统一的安装技术标准和一些客户资源，以确保他能够很好地服务客户并创造收入。

齐家网：门窗行业有“艾盛门窗”的称号，被称为“欧洲门窗技术本土化的典范”。为什么会有这样的标题？

王国达：主要原因是德国的技术。就材料而言，德国的塑钢门窗比其他国家多。就开启方式而言，德国的门窗主要在室内开启，但更多的是在室内开启(尤其是在南方)。我们引进德国技术，然后对其进行本地化，使其更符合中国消费者的使用习惯。

齐家网：随着互联网技术的发展，消费者的浏览习惯发生了很大的变化，互联网平台对消费者决策的影响越来越大。你如何看待互联网平台在品牌推广中的作用？

王国达：可以用一句话来概括：“在线营销，离线体验”。门窗产品不能完全在线浏览，但也需要离线体验。线下体验需要通过直营店、旗舰店、展厅和其他模式来完成。不同的平台有不同的属性。这是一个矩阵。如今，当年轻人购买门窗时，他们不会先去线下商店，而是先上网浏览。此外，门窗是低频消费产品，价格高于快速消费品，所以消费者在做决定时更为谨慎。

对于一个品牌，消费者必须首先知道品牌的存在，然后在需要的时候寻找品牌的特征，最后达成合作。这也是爱胜门窗应该做的。

齐家网：你认为2019年门窗行业的市场环境如何？艾生门窗的整体表现如何？

王国达：现在的门窗行业的特点是百家争鸣，百花齐放。这种情况表明该行业已经到了重组阶段。现阶段，爱胜门窗需要努力培训，以提高其核心竞争力。因此，我们需要做好自己的模型。我们有自己的设计师和安装团队。即使在整个模式建立之后，我们在吸引投资和参与方面仍将比许多其他品牌做得更好。

爱胜门窗的核心理念是为消费者提供高科技、时尚、美观、环保的门窗产品。虽然今年该行业受到房地产市场的影响，但艾盛门窗在工程和零售渠道上都有较高的增长。工程渠道的增长是因为爱盛服务于高质量的客户，我们也将与这些高质量的客户一起发展。

齐家网：爱盛门窗在零售渠道的未来计划是什么？

王国达：我们的最终目标是覆盖全国主要县级城市，为更多消费者提供优质的门窗服务。这个数字大约是3000，计划在5-10年内完成。

网：谢谢王先生接受网的采访。