行李托运已经成为业界的热门话题，但是什么是行李托运呢？所有企业都必须转型吗？它的本质是什么？经销商应该如何处理提包？
《今日家具》的中文版与业内许多专家讨论了这些问题。
“当你提着包时，你就是杜亚”。杜亚霍姆在这方面有丰富的经验。执行副总裁胡继飞为我们回答了以下问题：
ADO家园执行副总裁胡继飞先生
1.对于家具企业来说，提着包是转型的必要选择吗？换句话说，是不是所有的企业都要转型为提包入住？
胡继飞：对于家具企业来说，提着包不一定是转型的必然选择。就我个人而言，我认为制造企业的整合与发展是大势所趋，而手袋的占有是一种产品服务理念和交易模式，是企业选择产品跨境整合与发展的选择之一。
我不希望所有的企业都随身携带行李。这和我们看到的汽车工业是一样的。不是每个汽车零件厂都需要改造成一个完整的汽车工厂。尤其是一些产品设计意识强、附加值高的企业，不需要提着包就能在这片红海中立足。
企业可以完全集中于某一产品领域，进一步提高资源利用效率，降低成本，提高效率，增加产品竞争力。
2.数字转换是携带包的必要条件之一，产品包装的设计也非常重要。正如你所说，有时设计师看不上的产品设计很畅销。那么，手袋的产品设计与普通成品家具企业有什么不同呢？
胡继飞：数字化转型是传统制造业转型的必由之路。企业竞争的本质是资源的有效利用。随着需求和供给交易过程中不确定性的增加，依靠传统的资源配置方法很难处理这种不确定性。
最重要的是，商业和制造系统变得越来越复杂。它们已经从一个复杂的机械系统进化成一个复杂的生物系统。它们已经从一个可以根据证据逐步调整的系统发展到一个可以在适当的时间动态调整和改变的系统。使用动态思维来观察发展和变化，数字效率工具和决策工具非常重要。
尤其是在这样复杂的产品供应情况下，在提包时，为了保证订单的及时交付和离开数字工具的系统赋权，依靠传统方法会有很大的交付风险。
我不喜欢产品包装的供应行为。这是一个带着包的阶段性行为。客观地说，供应方希望用确定性来处理不确定性。
需求是多样化的，几个产品的简单组合很难有效满足消费者的需求。只是现在大家还缺乏供货能力，所以产品包装设计看起来很重要。
在我看来，包包的商业逻辑下的产品设计与普通的成品家具有所不同：包包的产品设计是通过“模型就是产品，你看到的就是你得到的”的概念，利用数字工具和数字手段来设计和制造产品。这个过程是根据消费者的需求(不仅是物理空间的需求，还有一些情感需求)和消费者的参与来实现的。借助数字工具，这是一种处理不断变化的行为和C2M拉供给逻辑的动态思维。
成品家具企业的逻辑是用确定的产品来应对不确定的消费者需求，用冗余的功能、冗余的类别、冗余的质量、冗余的库存和冗余的人员来应对消费者需求的变化。这是M2C推式供应逻辑。从表面上看，通过大规模生产降低了成品的成本，但由于大量无形的冗余成本，其实质成本高于定制企业。这也是成品家具企业竞争力下降的原因之一。
我认为，成品家具企业需要调整思维，运用数字化设计工具和制造工具，运用动态思维解决消费者需求的不确定性，积极拥抱数字化设计工具和
3.手提包占用主要适用于大众消费市场吗？要求更多个性化的私人住宅呢？
胡继飞：在我看来，并不是所有的人，至少90%的消费者想提他们的包。问题的症结仍在供应方面。供应方本身的能力和水平仍然是遥不可及的，而且往往无法满足一些消费者更个性化的需求。
如果，一方面，设计和质量可以满足更个性化的消费需求，另一方面，综合供应成本下降了一个相对较大的幅度，那么消费者和供应商将有一个更大的动机来携带包。我仍然乐观地认为它会实现。
4.在办理手提包入住手续时，由于销售和服务的分离，每个销售订单的利润将自动分成两部分。服务提供商的收入主要取决于规模。你怎么理解这个？
胡继飞：事实上，销售(交易)和服务的利润一直是分开的，但在过去，这种利润掌握在一个人手中。因为服务是一项长期的工作，它和销售(交易)的区别在于可以看到销售(交易)的终点。从家具交易的角度来看，有的是七天，有的是一个月，最长只有三个月。
在此时间节点之后，产品将不再被退回，销售(交易)行为将结束。然而，我们的服务实际上是产品售后生命周期管理。没有规模，就难以支撑服务能力和水平。就未来的竞争和商业价值而言，我仍然对服务环节的能力建设持乐观态度。
5.目前，一些实力相对较强的经销商也开始转向手提袋。你怎么想呢？他们会遇到什么样的瓶颈？
胡继飞：经销商从过去的贸易商转变为销售服务提供商是一件好事。交易者当然需要存在，他们不应该像今天这样多。然而，在过去，交易者的高额利润使得提供如此庞大的家具交易团队和交易硬件资源成为可能。
今天，纯贸易的竞争压力似乎太大，一些贸易商需要转型，提供销售服务和更深入的销售服务，以应对消费者需求和供应方预期的变化，对此我相当乐观。当然会有困难，但在难受和更难受之间，在不容易和更困难之间做出选择仍然是正确的。
6.手提包的登记将对传统商店产生巨大影响。企业应该如何平衡经销商和商店的关系？
胡继飞：我的理解是，企业可能会更多地考虑如何应对变化，而不是专注于平衡多渠道的关系。企业应该注意的最重要的事情是消费者终端的变化，关注需求，这不仅是对产品的需求，也是对服务的需求。
因此，不管渠道是什么，重要的是渠道是否有效。整合创新是渠道改革的大趋势，单一的渠道模式难以满足消费者的需求。事物在矛盾中发展，商业生态系统本身也将解决和平衡经销商和商店之间的关系。
7月号的《今日家具》也将以“行李托运”为主题进行更深入的讨论，敬请关注！
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《今日家具》的中文版与业内许多专家讨论了这些问题。
“当你提着包时，你就是杜亚”。杜亚霍姆在这方面有丰富的经验。执行副总裁胡继飞为我们回答了以下问题：
ADO家园执行副总裁胡继飞先生
1.对于家具企业来说，提着包是转型的必要选择吗？换句话说，是不是所有的企业都要转型为提包入住？
胡继飞：对于家具企业来说，提着包不一定是转型的必然选择。就我个人而言，我认为制造企业的整合与发展是大势所趋，而手袋的占有是一种产品服务理念和交易模式，是企业选择产品跨境整合与发展的选择之一。
我不希望所有的企业都随身携带行李。这和我们看到的汽车工业是一样的。不是每个汽车零件厂都需要改造成一个完整的汽车工厂。尤其是一些产品设计意识强、附加值高的企业，不需要提着包就能在这片红海中立足。
企业可以完全集中于某一产品领域，进一步提高资源利用效率，降低成本，提高效率，增加产品竞争力。
2.数字转换是携带包的必要条件之一，产品包装的设计也非常重要。正如你所说，有时设计师看不上的产品设计很畅销。那么，手袋的产品设计与普通成品家具企业有什么不同呢？
胡继飞：数字化转型是传统制造业转型的必由之路。企业竞争的本质是资源的有效利用。随着需求和供给交易过程中不确定性的增加，依靠传统的资源配置方法很难处理这种不确定性。
最重要的是，商业和制造系统变得越来越复杂。它们已经从一个复杂的机械系统进化成一个复杂的生物系统。它们已经从一个可以根据证据逐步调整的系统发展到一个可以在适当的时间动态调整和改变的系统。使用动态思维来观察发展和变化，数字效率工具和决策工具非常重要。
尤其是在这样复杂的产品供应情况下，在提包时，为了保证订单的及时交付和离开数字工具的系统赋权，依靠传统方法会有很大的交付风险。
我不喜欢产品包装的供应行为。这是一个带着包的阶段性行为。客观地说，供应方希望用确定性来处理不确定性。
需求是多样化的，几个产品的简单组合很难有效满足消费者的需求。只是现在大家还缺乏供货能力，所以产品包装设计看起来很重要。
在我看来，包包的商业逻辑下的产品设计与普通的成品家具有所不同：包包的产品设计是通过“模型就是产品，你看到的就是你得到的”的概念，利用数字工具和数字手段来设计和制造产品。这个过程是根据消费者的需求(不仅是物理空间的需求，还有一些情感需求)和消费者的参与来实现的。借助数字工具，这是一种处理不断变化的行为和C2M拉供给逻辑的动态思维。
成品家具企业的逻辑是用确定的产品来应对不确定的消费者需求，用冗余的功能、冗余的类别、冗余的质量、冗余的库存和冗余的人员来应对消费者需求的变化。这是M2C推式供应逻辑。从表面上看，通过大规模生产降低了成品的成本，但由于大量无形的冗余成本，其实质成本高于定制企业。这也是成品家具企业竞争力下降的原因之一。
我认为，成品家具企业需要调整思维，运用数字化设计工具和制造工具，运用动态思维解决消费者需求的不确定性，积极拥抱数字化设计工具和
3.手提包占用主要适用于大众消费市场吗？要求更多个性化的私人住宅呢？
胡继飞：在我看来，并不是所有的人，至少90%的消费者想提他们的包。问题的症结仍在供应方面。供应方本身的能力和水平仍然是遥不可及的，而且往往无法满足一些消费者更个性化的需求。
如果，一方面，设计和质量可以满足更个性化的消费需求，另一方面，综合供应成本下降了一个相对较大的幅度，那么消费者和供应商将有一个更大的动机来携带包。我仍然乐观地认为它会实现。
4.在办理手提包入住手续时，由于销售和服务的分离，每个销售订单的利润将自动分成两部分。服务提供商的收入主要取决于规模。你怎么理解这个？
胡继飞：事实上，销售(交易)和服务的利润一直是分开的，但在过去，这种利润掌握在一个人手中。因为服务是一项长期的工作，它和销售(交易)的区别在于可以看到销售(交易)的终点。从家具交易的角度来看，有的是七天，有的是一个月，最长只有三个月。
在此时间节点之后，产品将不再被退回，销售(交易)行为将结束。然而，我们的服务实际上是产品售后生命周期管理。没有规模，就难以支撑服务能力和水平。就未来的竞争和商业价值而言，我仍然对服务环节的能力建设持乐观态度。
5.目前，一些实力相对较强的经销商也开始转向手提袋。你怎么想呢？他们会遇到什么样的瓶颈？
胡继飞：经销商从过去的贸易商转变为销售服务提供商是一件好事。交易者当然需要存在，他们不应该像今天这样多。然而，在过去，交易者的高额利润使得提供如此庞大的家具交易团队和交易硬件资源成为可能。
今天，纯贸易的竞争压力似乎太大，一些贸易商需要转型，提供销售服务和更深入的销售服务，以应对消费者需求和供应方预期的变化，对此我相当乐观。当然会有困难，但在难受和更难受之间，在不容易和更困难之间做出选择仍然是正确的。
6.手提包的登记将对传统商店产生巨大影响。企业应该如何平衡经销商和商店的关系？
胡继飞：我的理解是，企业可能会更多地考虑如何应对变化，而不是专注于平衡多渠道的关系。企业应该注意的最重要的事情是消费者终端的变化，关注需求，这不仅是对产品的需求，也是对服务的需求。
因此，不管渠道是什么，重要的是渠道是否有效。整合创新是渠道改革的大趋势，单一的渠道模式难以满足消费者的需求。事物在矛盾中发展，商业生态系统本身也将解决和平衡经销商和商店之间的关系。
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