简介：关于家居品牌商场开店忧喜参半，3点经验值得借鉴！的相关装修疑问，相信很多朋友对此并不是非常清楚，为了帮助大家更好的了解相关装修知识要点，小编特此为大家整理出如下讲解内容，希望下面的装修内容对大家有所帮助！
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本文转载自作者：戴

橘色家庭生活体验厅，钱竹集50号，INK IVY，LostFound…….包围了近10家位于北京和生汇购物中心B2层的家居商店。据笔者不完全统计，朝阳欢乐城也有10多家家居商店，涉及家居装饰、家用电器、家具、泛家居等类别。

购物中心激增的客流量并不是大多数家用产品的精确用户。家用品牌应该如何满足这些消费者的需求？

为什么家用品牌纷纷开店？近年来，商场里的家庭商店数量逐年增加，种类也越来越丰富。为什么家用品牌会一个接一个地进入商店？作者认为主要有三个原因：第一，在线流量的红利几乎耗尽，主要品牌已经开始挖掘线下流量。在网上出现的原创家居品牌，如尹稚和LostFound，在网上获得了一定的人气。近年来，随着在线流量变得越来越昂贵，他们也在寻找新的流量门户。互联网家居装饰品牌也是如此。50、Orange和其他互联网家居装饰品牌也选择了同样的变革之路。

第二，与家庭商店相比，商店的经营更加灵活。一方面，大多数家庭商店都位于偏远地区，即使在相对中心的地区，人流也不如商店多。作者曾参观过晓云路和大屯路的曲美家园。每天的人流很少，周末的人流和购物中心的不一样。另一方面，购物中心有一个更宽松的消费氛围，这很容易鼓励消费者产生冲动消费。购物中心有一个购物环境，里面有各种各样的食物、饮料和游戏。除了具体的产品，整体的体验将使消费者有一种认同感，并更愿意在现场的某个商品上花钱。第三，随着消费群体转向80后和90后，购物中心变得越来越年轻。属于生活美学的家居产品受到年轻人的广泛青睐。近年来，购物中心在消费市场得到了振兴。一些商场已经开始关注顾客群体的独特定位和体验模式的运作。生活美学、新书店和手工体验等新的消费品牌已经逐渐登陆购物中心。家具、日用品等家居产品都具有强调体验和审美的特点，这与商场的经营策略相吻合。

家庭品牌在商场里有着复杂的感受。进入商场后，一些家居品牌扩大了知名度，一些家居品牌成为了入住的圣地。作者以家具、家居和家居装饰为例，总结了商场中家居品牌的喜与悲。家具：双产品线运作，消费者培育周期长。目前，商场中的家具品牌相对一致，都属于王鸿原有的家居品牌。在从网络品牌向线下品牌转型的过程中，这些公司在产品配置上做了一些调整。该品牌采取与大大小小的在线产品携手共进的策略，从而抓住了急需消费者和冲动消费者的双重流动。在伦敦、樊姬和其他实体商店，你可以看到单价相对较低、购买芳香疗法、绿色植物和调味酱频率相对较高的产品。商店里的主要人物仍然是大件物品，如桌子、椅子、床和沙发。大多数产品都是实木制成的，消费者在触摸和坐着的过程中可以直接感受到家的质感。在消费者顺利使用天猫的情况下，家具的价格比较可以通过网上查询实现，因此不需要像传统家具店一样，将不同品牌的家具产品集中在一层楼供消费者选择。

不幸的是，作者观察到一些家具店的客流量不大。在霍普韦尔，拥挤的小吃街并没有把人们带到附近的失物招领处。在提交人待在商店的半小时里，商店里的人流大约有15人。一些顾客浏览后离开了。其中只有两个是真正的消费者。他们停了很长时间，分别就橱柜和椅子向店员咨询。朝阳欢乐城的尖叫声不同。尹稚位于朝阳欢乐城的“月街”主题空间。悦洁以年轻的消费者群体为目标，在新书店、花店、下午茶餐厅、唱片店和其他商店周围建立了自我组织的联系，不同的场景相互影响。作为《月夜》整体场景的一部分，作者在周末参观时，吱吱的声音吸引了无数的人。吱吱嘎嘎的声音也延续了商店里多种场景组合的特点。商店里的几个小房间由拱门、楼梯、曲线和其他多种元素连接起来。吱吱作响的酒吧里有一个咖啡区，消费者可以在那里品尝下午茶。咖啡馆和餐馆的结合也用于野兽派和其他家庭商店。

对于这些网络红色品牌来说，创新之处在于品牌本身的色调更年轻，从而更容易产生创造性的经营策略。令人担忧的是线下商店的高成本。培养消费者可能需要五年甚至十年的时间。并非所有品牌都能生存。泛家园：门店扩张迅速，创新能力不如泛家园。泛家居是零售属性最强的家居产品。它进入商店的历史悠久。真正席卷商店的故事应该是在2015年之后。作者认为，这是由于年轻消费者对这类产品的需求增加，从而创造了商机。这一代数字原住民生长在肥沃的信息土壤中，拥有独特的审美观。他们对家居用品的消费已经超出了实际水平，更加注重美观和精致。他们也喜欢在家里装饰各种各样符合他们审美的家居饰品。然而，泛家用品牌的创新能力仍然不足。消费者若无其事地走进一家潘家店，总会看到类别：杯子、盘子、香味蜡烛……尽管产品类别丰富，但同质性程度相当高。

作者观察到，虽然一些家庭商店的规模并不大，但一些有精确要求的产品并没有在其他商店复制。例如，在和生汇的商店里有几十个保存成千上万种好产品的独特保存盒，它们的原料成分标有一个明亮的名字。根据钱竹集披露的数据，2018年其欢乐城门店的回购率约为70%。这正是精挑细选带来的优势。总体而言，名优产品等泛家用品牌扩张迅速，经营高效，但产品的精细度仍存在一些缺陷。千竹鸡等精细农业品牌扩张缓慢，但客流相对稳定。家居装修：吸纳潜在客户，但缺乏运营创意。与其他家装品牌相比，家装的整体商业模式很重，频率也很低。进入购物中心是一个大胆的举动。家装公司在选择线下商店时有三个优势。首先，对于网络家居装饰公司来说，也有来自网络流量的压力，进入购物中心是一种新的尝试。其次，在旧房改造需求日益旺盛的情况下，客流量大的商场正是挖掘潜在顾客的场所。此外，家装公司可以利用商场的人气来增加品牌曝光率。在购物中心的所有商店中，家装商店显然不是那么容易流失的。橙屋和网易已经推出了一个组合商店。门边的区域展示了网易严格挑选的产品。再往里走，是一个为整个橙色房子定制的展示空间。根据作者的观察，这一策略没有发挥出应有的作用。停在网易严格挑选网站的消费者分散开来，远远少于隔壁的合益(HAY)和千竹鸡店。商场家装店的经营策略仍有讨论空间。

从以上三种类型的家居商店中总结出来，笔者认为家居品牌在商场中有三点经验需要注意：第一，产品和商店的设计要有吸引力。如果一个商店的严值在网上，不仅容易引发消费，还会引发消费者的打卡行为，给商店带来持续的热度。第二，低单价的排水产品需要高频率地重复使用，以提高用户的粘性。第三，家用品牌需要与其他空间和在线渠道协同运作，以相互吸引。当消费者体验到线上和线下的联系时，他们可以对品牌有更三维的理解，不会浪费线上现有的流量。此外，如果不同空间的“跃杰”在朝阳欢乐城互相流失，这样的案例也值得借鉴。

购物中心为家庭品牌创造了更加个性化的展示空间，并利用巨大的自然客流来建立消费者品牌意识。因此，各种家居品牌纷纷涌入商场。然而，购物中心激增的客流量并不是家用产品的准确用户。如何在经营中创新，挖掘这些消费者的需求，仍然是所有家居品牌需要探索的主题。

资料来源：作者：戴原题：家园搬迁到“繁荣的土地”声明：转载的目的是为了传播更多的行业信息并不代表这种舆论。如果涉及侵权，请联系我们。欢迎所有媒体合作和贡献，QQ: 935785802。点击“阅读原文”在三、四线城市开设建材家具店。有未来吗？