在从综合天花板吸引投资的过程中，业务人员经常发现客户的想法似乎是不可预测的，他们会说产品的价格太高，但他们加入了产品价格更高的品牌。天花板商家如何理解顾客的真正需求，解决顾客的疑虑，实现最终交易的目标？2012年11月，在奥斯迪总部大楼的会议室讨论了"实战谈判"的议题。
综合吊顶商户的谈判技巧
活动当天，奥的斯总经理山先生、奥的斯副总经理郑海成先生、集成吊顶网络副总经理先生、高级培训师吴女士以及奥的斯精英的全体管理人员参加了培训。培训以“实战谈判”为主题，围绕“寻找目标客户”、“客户沟通”、“切入主题”、“异议处理”和“成功牵手”五大板块进行培训讨论。培训期间，我们认真听取了吴先生的讲解和分析。训练期间，我们都认真记笔记。奥迪丹先生仔细记住了所有的笔记。
“我们在招商过程中经常会遇到一些问题，比如，我们不能真正理解客户的意图和需求，我们会被客户的一些表象所诱导而做出错误的判断。我从吴老师今天的训练中学到了很多。在以后的客户谈判中，我会用吴教授的步伐，有条不紊地分析客户的行为，挖掘客户的真实想法，解决客户的问题，提高合作速度。”
在培训过程中，吴先生运用数据分析等方法，分析了客户隐瞒真实想法的几个原因，并给出了几个有效的解决方案。例如，在客户谈判的过程中，有许多意向抱怨产品价格太高，并告诉业务人员同一品牌正在推广优惠待遇，客户会说如果没有优惠待遇，他们就不会加入。面对这种情况，吴先生告诉我们要仔细分析客户的动机。这种情况通常是想加入的顾客采用的一种降价言辞。商家不应该降低价格，因为别人的产品比自己的便宜。他们应该告诉客户，每家公司都有时间推销他们的产品，我们的产品有更明显的优势。
吴先生在培训过程中逐一列举了类似的实际案例，解决了许多招商人员在实践中最终遇到的棘手问题。在训练的同时，现场也有非常愉快的表演。歌唱天才是由奥的斯精英集团的精英们表演的。轻松的气氛也增加了团队的凝聚力。
吊车
集成天花板
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“我们在招商过程中经常会遇到一些问题，比如，我们不能真正理解客户的意图和需求，我们会被客户的一些表象所诱导而做出错误的判断。我从吴老师今天的训练中学到了很多。在以后的客户谈判中，我会用吴教授的步伐，有条不紊地分析客户的行为，挖掘客户的真实想法，解决客户的问题，提高合作速度。”
在培训过程中，吴先生运用数据分析等方法，分析了客户隐瞒真实想法的几个原因，并给出了几个有效的解决方案。例如，在客户谈判的过程中，有许多意向抱怨产品价格太高，并告诉业务人员同一品牌正在推广优惠待遇，客户会说如果没有优惠待遇，他们就不会加入。面对这种情况，吴先生告诉我们要仔细分析客户的动机。这种情况通常是想加入的顾客采用的一种降价言辞。商家不应该降低价格，因为别人的产品比自己的便宜。他们应该告诉客户，每家公司都有时间推销他们的产品，我们的产品有更明显的优势。
吴先生在培训过程中逐一列举了类似的实际案例，解决了许多招商人员在实践中最终遇到的棘手问题。在训练的同时，现场也有非常愉快的表演。歌唱天才是由奥的斯精英集团的精英们表演的。轻松的气氛也增加了团队的凝聚力。
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