现在谈到横向联盟，许多人觉得它完全过时了。他们认为这是十多年前的旧遗物。把它搬走有什么意义？
然而，让我们从另一个角度来看它。有多少企业很好地利用了横向联盟？如果你能给出一个明确的答案，估计1%的比例不到1%。
在泛家庭产业中，横向联盟非常普遍。据观察，许多经销商以前做过或正在实践。有些人认为效果很好，有些老板认为这毫无意义，许多制造商只是观望，没有尝试。
让我们先来看看，有什么常见的做法？
根据大材料研究所的研究，在今天的横向联盟中，相关类别主要是合作举办营销活动，如瓷砖、洁具、涂料、地板、门窗、灯具、家具等。共同投入资源开展联盟营销。营销有多种类型，主要包括：
1、联合举办征集、议价活动；
2.交接住宅区的展示和推广；
3、联合促销价格，联盟卡存分抽奖，相互排水；
4.分享客户信息，例如共同建立一个社区，将客户拉进一个统一的小组；
5.在商店里互相展示样品和海报，互相推销。
6.制定一个以佣金为基础的商品分配机制，相互销售产品，并从营业额中扣除一定的百分比。
7、免费赠品，即甲家给乙家的商品作为礼物。
一般来说，横向联盟有一定的营销规模。与会者还将举行新闻发布会，正式宣布联盟的成立。将建立一个旋转系统。具体成员将负责每周、每月和每季度促进联盟营销计划的实现。
给你举几个例子，比如九胜和美国举办的“全国地球变暖节”千城活动；例如，圣胡佳地板和梦洁家纺在湖南长沙梦洁工业园区联合举行了战略合作仪式。双方将在江西省联合开展“买尽可能多的地板，送尽可能多的家纺”促销活动。
客观地说，这些惯例有些过时了，每个人都在使用，所以效果并不明显。邓布利多对大和的研究有一些建议，那就是超越联盟的局限，从以下几个角度去做：
1合作伙伴跳出了泛家庭领域，
与餐馆、书店、健身房、家用电器、4S汽车商店、茶馆等各类企业合作，扩大营销渗透范围，并可能比同行更早找到目标客户。
应该注意寻找能吸引顾客并且手头有一定客户资源的合作商家。此外，所有客户都有交集。
将合作商户的产品转化为礼品赠送给客户，如从健身房领取198元的月会员卡，从火锅店领取50元的代金券，从洗车店领取10元的洗车代金券等。
我还为合作商户提供相应的礼品，如数百元的家具券、10元的枕头等。特别要提醒的是，必须提供性价比高的排水产品，否则免费赠送不会有任何效果。
3.将联盟的权力授予销售，并提出灵活的优先授权。
然后鼓励销售人员想出一些联盟方法，积极寻找一些合适的商家进行合作，以扩大销售线索的收集范围，达到所有可能的范围。
只要联盟营销产生了效果，相应的负责任的销售人员也可以从中获得佣金。这样，每个人的热情都会更高。
4将联盟提升到一个更高的层次，例如，引入一个可以在联盟中使用的统一联盟会员卡，并且商店的成员被视为联盟中所有业务的成员。如果您在任何商店消费，您都可以获得积分并享受会员折扣。
这一要求相对较高，必须有一套管理制度，而且所有成员必须达成共识，尤其是利益分配机制。
5 .联合促销，从细节开始，合作商店摆放陈列货架和sa
让我们以共同建设一个客户微信群为例。这个客户仓库对每次爆破活动都非常有用。几个商家联手，每个可以吸引100个潜在客户，4个商家加起来有400个。一站式一揽子采购更具成本效益，对买家更具吸引力。我们都受益于挖掘潜力。
6.制定联盟运作的正式手册。轮流负责制、联盟的合作内容、具体联系人以及与联盟相关的各种条款都要有清晰的计划，并以白纸黑字写下来。
每个人都有规则可循。
实际情况不乐观有许多原因。许多商人参与横向联盟，有时雷声大雨点小。几次之后，他们觉得效果不明显，放弃了没有连续性。关键是要坚持下去，不断创新联盟合作的内容。
建立激励机制，激励销售人员积极寻找合适的商业联盟，加强与合作企业的沟通。通过这种方式，他们的热情将会被激发，并且自然地，他们可以积极地找到使联盟运转的方法。
许多人忽视了决定联盟成功的关键因素之一，即利益的分配。联盟的一些成员没有动力，主要是因为他们觉得自己遭受了损失。其他人使用了他们自己的客户资源，但是他们没有从其他成员那里受益。
因此，邓布利多建议这个联盟必须彼此适合。每个人都有客户资源，并且可以根据规定分享，从而减少搭便车和损失。每个人都为伙伴设想，探索各种方法并保持粘性。
辛辣评论：重要的不是形式，而是游戏！
资料来源：大材料研究作者：邓超明
如何打破横向联盟的限制？这个总结完成了！
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现在谈到横向联盟，许多人觉得它完全过时了。他们认为这是十多年前的旧遗物。把它搬走有什么意义？
然而，让我们从另一个角度来看它。有多少企业很好地利用了横向联盟？如果你能给出一个明确的答案，估计1%的比例不到1%。
在泛家庭产业中，横向联盟非常普遍。据观察，许多经销商以前做过或正在实践。有些人认为效果很好，有些老板认为这毫无意义，许多制造商只是观望，没有尝试。
让我们先来看看，有什么常见的做法？
根据大材料研究所的研究，在今天的横向联盟中，相关类别主要是合作举办营销活动，如瓷砖、洁具、涂料、地板、门窗、灯具、家具等。共同投入资源开展联盟营销。营销有多种类型，主要包括：
1、联合举办征集、议价活动；
2.交接住宅区的展示和推广；
3、联合促销价格，联盟卡存分抽奖，相互排水；
4.分享客户信息，例如共同建立一个社区，将客户拉进一个统一的小组；
5.在商店里互相展示样品和海报，互相推销。
6.制定一个以佣金为基础的商品分配机制，相互销售产品，并从营业额中扣除一定的百分比。
7、免费赠品，即甲家给乙家的商品作为礼物。
一般来说，横向联盟有一定的营销规模。与会者还将举行新闻发布会，正式宣布联盟的成立。将建立一个旋转系统。具体成员将负责每周、每月和每季度促进联盟营销计划的实现。
给你举几个例子，比如九胜和美国举办的“全国地球变暖节”千城活动；例如，圣胡佳地板和梦洁家纺在湖南长沙梦洁工业园区联合举行了战略合作仪式。双方将在江西省联合开展“买尽可能多的地板，送尽可能多的家纺”促销活动。
客观地说，这些惯例有些过时了，每个人都在使用，所以效果并不明显。邓布利多对大和的研究有一些建议，那就是超越联盟的局限，从以下几个角度去做：
1合作伙伴跳出了泛家庭领域，
与餐馆、书店、健身房、家用电器、4S汽车商店、茶馆等各类企业合作，扩大营销渗透范围，并可能比同行更早找到目标客户。
应该注意寻找能吸引顾客并且手头有一定客户资源的合作商家。此外，所有客户都有交集。
将合作商户的产品转化为礼品赠送给客户，如从健身房领取198元的月会员卡，从火锅店领取50元的代金券，从洗车店领取10元的洗车代金券等。
我还为合作商户提供相应的礼品，如数百元的家具券、10元的枕头等。特别要提醒的是，必须提供性价比高的排水产品，否则免费赠送不会有任何效果。
3.将联盟的权力授予销售，并提出灵活的优先授权。
然后鼓励销售人员想出一些联盟方法，积极寻找一些合适的商家进行合作，以扩大销售线索的收集范围，达到所有可能的范围。
只要联盟营销产生了效果，相应的负责任的销售人员也可以从中获得佣金。这样，每个人的热情都会更高。
4将联盟提升到一个更高的层次，例如，引入一个可以在联盟中使用的统一联盟会员卡，并且商店的成员被视为联盟中所有业务的成员。如果您在任何商店消费，您都可以获得积分并享受会员折扣。
这一要求相对较高，必须有一套管理制度，而且所有成员必须达成共识，尤其是利益分配机制。
5 .联合促销，从细节开始，合作商店摆放陈列货架和sa
让我们以共同建设一个客户微信群为例。这个客户仓库对每次爆破活动都非常有用。几个商家联手，每个可以吸引100个潜在客户，4个商家加起来有400个。一站式一揽子采购更具成本效益，对买家更具吸引力。我们都受益于挖掘潜力。
6.制定联盟运作的正式手册。轮流负责制、联盟的合作内容、具体联系人以及与联盟相关的各种条款都要有清晰的计划，并以白纸黑字写下来。
每个人都有规则可循。
实际情况不乐观有许多原因。许多商人参与横向联盟，有时雷声大雨点小。几次之后，他们觉得效果不明显，放弃了没有连续性。关键是要坚持下去，不断创新联盟合作的内容。
建立激励机制，激励销售人员积极寻找合适的商业联盟，加强与合作企业的沟通。通过这种方式，他们的热情将会被激发，并且自然地，他们可以积极地找到使联盟运转的方法。
许多人忽视了决定联盟成功的关键因素之一，即利益的分配。联盟的一些成员没有动力，主要是因为他们觉得自己遭受了损失。其他人使用了他们自己的客户资源，但是他们没有从其他成员那里受益。
因此，邓布利多建议这个联盟必须彼此适合。每个人都有客户资源，并且可以根据规定分享，从而减少搭便车和损失。每个人都为伙伴设想，探索各种方法并保持粘性。
辛辣评论：重要的不是形式，而是游戏！
资料来源：大材料研究作者：邓超明
如何打破横向联盟的限制？这个总结完成了！
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