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石材营销计划(参考)
1.市场分析：
多年来，石材一直在许多消费者心目中扮演着加工定制产品的角色，也是一种具有高端消费能力的装饰材料。至于石材和瓷砖，这两种产品一直走两条不同的路线。一是定制产品。矿山的质量决定了产品的品种、颜色和色差，决定了产品的供应量，也决定了产品的价格。瓷砖是大规模生产的产品。产品的颜色、表面处理方法和产品规格易于调整，同时能够保证颜色一致。在过去十年左右的时间里，瓷砖的表面图案基本上沿袭了石头的表面效果，基本上模仿了石头的自然线条和颜色。什么样的石头在市场上卖得好，什么样的瓷砖款式卖得好。新型石材在市场上很受欢迎，新型瓷砖将立即出现在市场上。这反映了人们对装饰风格的追求总是离不开自然的本色。只有自然的东西才是最重要的。
长期以来，石材被广泛应用于公共场所，如建筑物外墙、公共区域地面、电梯室门盖、通道等。普通家庭的装饰量很小，但目前普通家庭可以用石材装饰窗台石、飘窗或一些背景墙。除了几栋别墅之外，在家居装饰中很少使用大量的石头，更不用说通用性了。然而，不可忽视的是，中国家居装饰市场使用的装饰材料数量是一个天文数字，就高端装饰材料而言，也是一个庞大的消费群体。从许多进口瓷砖品牌、国内高端瓷砖品牌、许多高端品牌卫浴产品和高端橱柜品牌产品可以占领市场多年并不断扩张的事实中，我们可以看到总体情况。
由此看来，将高端瓷砖定位为标准规格板的销售模式具有很大的市场容量。奢华和个性是有高档装饰需求的顾客的众多选择。许多瓷砖品牌的相似性使得顾客很难选择追求个性的产品，无论是最好的、最贵的还是不同的。在这方面，石材满足了这部分人口的需求，具有高品位和独特的个性。正是由于自然色差的魅力，个性得以张扬，满足了当前高端消费群体的消费需求。这也为石材市场奠定了广阔的前景。
2.品牌和市场定位：中高端
长期以来，石材一直扮演着高端装饰材料的角色。中高端产品的定位必须是中高端价格。建立完善的价格保护体系，有利于中间环节(自营店利润、经销商利润和工程项目)的运作。
3.品牌建设和营销：
注册公司和品牌可以考虑引入“意大利”设计风格或方向的概述，以创建一个全新的行业顶级品牌。一个新品牌如何打开市场解释如下：
(1)高调进入自身优势：展览中心(自营店)的设立无疑给装饰材料市场带来新的感受。该产品是石头，但在大型商场销售(不可思议的家园和红星商业龙)，打破了传统的产品销售模式，肯定会在市场上造成非凡的影响。此外，自有商店的区位优势将在短时间内迅速在业内为人所知。
(2)产品差异化和产品创新：石材产品是标准板材，而不是瓷砖。在同一个市场上，他们与长时间模仿石头的瓷砖竞争。现在，两者的比较被放在同一个平台上，这有利于消费者的真实感受和比较。不同等级的东西现在面对面了。我相信高端客户更愿意选择真正高端品质的产品。这更有利于传达品牌本身的内涵。
(3)完善的价格体系和有效的控制：价格和区域控制，制定良好的分钱游戏规则。保护特许连锁经销商的利益和所有相关环节的利益分配。良好的利益保护使所有渠道都愿意共同促进它。
(4)设计师和装饰公司的集合：在设计师和装饰公司之间建立稳定的合作关系是品牌推广最有效的窗口。同时，它迎合了设计师寻找新的和特殊产品的习惯。这将吸引大量设计师和装饰公司在短时间内合作，扩大品牌推广的范围。
(5)实施有针对性的广告推广策略：提高石材产品的知名度，扩大产品的曝光率，同时为各种渠道的推广提供强有力的宣传活动，增加各种渠道对品牌的凝聚力和忠诚度。
施工及配套服务的完善：完善的配套服务不仅保证了石材产品的装饰质量(施工质量比瓷砖更重要)，而且给用户带来了真实的品牌感受，稳定的利润来源，给配套施工人员带来了更多的口碑传播，实现了双赢的合作模式。
销售团队的建立和管理：强大的销售团队是新品牌开拓市场的核心部分，因为上述工作需要销售团队来实施和执行。有效的团队管理不仅是新品牌推广的必要条件，也是整个品牌建设的必要条件。
工厂与新品牌的协调：标准板石不同于传统加工方式，渠道也不同。特别是在操作的开始，样品的处理和准备是一件非常麻烦的事情。同时，尺寸规格不仅是长度、宽度和对角的尺寸控制，也是厚度的尺寸误差控制。完全按照瓷砖的质量控制流程进行操作，这对于合作石材制造商和加工厂的理念转变和合作尤为重要。为了更好地配合新品牌创建的顺利进行。
建立完善的石材产品设计、研发和售后服务中心：通过对石材自身特点的研究和把握，根据市场需求进行设计和研究，使石材在各个领域得到更广泛的应用；定期对消费者和经销商进行回访维护，及时处理石材中可能存在的各种问题，并在同行业建立良好的信誉，赢得更多的回头客。
4.产品品种和规格设计规划：
根据装饰材料市场的流行趋势，对市场上石材产品的品种进行有效评估，并对产品的种类和等级进行分类。围绕石材产品的独特性，根据市场需求，通过设计师对石材产品的颜色和规格的搭配，形成以薄板为主，复合板材、拼版、工艺品、造型柱、装饰线条和马赛克为辅的整个石材产品设计系列。
5.石材销售计划及具体措施：
年石材销售目标：201年保证3万立方米(约120-150万平方米)，目标5万立方米(约200-250万平方米)。每年201 x 50，000立方米。
具体措施：201年月-201年月开展石材销售准备工作，在xx省xx市设立总代理销售处(设立市场开发部负责各经销商的业务，设立石材产品终端销售部负责大型项目的业务)，在西南地区设立销售网络(设立石材产品展示中心、 石材产品销售中心、石材产品设计研究中心、石材产品售后服务中心，并在每个省会城市地区的每个石材城市设立稳定的经销商)。 市场覆盖所有的省、市、县。
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1.市场分析：
多年来，石材一直在许多消费者心目中扮演着加工定制产品的角色，也是一种具有高端消费能力的装饰材料。至于石材和瓷砖，这两种产品一直走两条不同的路线。一是定制产品。矿山的质量决定了产品的品种、颜色和色差，决定了产品的供应量，也决定了产品的价格。瓷砖是大规模生产的产品。产品的颜色、表面处理方法和产品规格易于调整，同时能够保证颜色一致。在过去十年左右的时间里，瓷砖的表面图案基本上沿袭了石头的表面效果，基本上模仿了石头的自然线条和颜色。什么样的石头在市场上卖得好，什么样的瓷砖款式卖得好。新型石材在市场上很受欢迎，新型瓷砖将立即出现在市场上。这反映了人们对装饰风格的追求总是离不开自然的本色。只有自然的东西才是最重要的。
长期以来，石材被广泛应用于公共场所，如建筑物外墙、公共区域地面、电梯室门盖、通道等。普通家庭的装饰量很小，但目前普通家庭可以用石材装饰窗台石、飘窗或一些背景墙。除了几栋别墅之外，在家居装饰中很少使用大量的石头，更不用说通用性了。然而，不可忽视的是，中国家居装饰市场使用的装饰材料数量是一个天文数字，就高端装饰材料而言，也是一个庞大的消费群体。从许多进口瓷砖品牌、国内高端瓷砖品牌、许多高端品牌卫浴产品和高端橱柜品牌产品可以占领市场多年并不断扩张的事实中，我们可以看到总体情况。
由此看来，将高端瓷砖定位为标准规格板的销售模式具有很大的市场容量。奢华和个性是有高档装饰需求的顾客的众多选择。许多瓷砖品牌的相似性使得顾客很难选择追求个性的产品，无论是最好的、最贵的还是不同的。在这方面，石材满足了这部分人口的需求，具有高品位和独特的个性。正是由于自然色差的魅力，个性得以张扬，满足了当前高端消费群体的消费需求。这也为石材市场奠定了广阔的前景。
2.品牌和市场定位：中高端
长期以来，石材一直扮演着高端装饰材料的角色。中高端产品的定位必须是中高端价格。建立完善的价格保护体系，有利于中间环节(自营店利润、经销商利润和工程项目)的运作。
3.品牌建设和营销：
注册公司和品牌可以考虑引入“意大利”设计风格或方向的概述，以创建一个全新的行业顶级品牌。一个新品牌如何打开市场解释如下：
(1)高调进入自身优势：展览中心(自营店)的设立无疑给装饰材料市场带来新的感受。该产品是石头，但在大型商场销售(不可思议的家园和红星商业龙)，打破了传统的产品销售模式，肯定会在市场上造成非凡的影响。此外，自有商店的区位优势将在短时间内迅速在业内为人所知。
(2)产品差异化和产品创新：石材产品是标准板材，而不是瓷砖。在同一个市场上，他们与长时间模仿石头的瓷砖竞争。现在，两者的比较被放在同一个平台上，这有利于消费者的真实感受和比较。不同等级的东西现在面对面了。我相信高端客户更愿意选择真正高端品质的产品。这更有利于传达品牌本身的内涵。
(3)完善的价格体系和有效的控制：价格和区域控制，制定良好的分钱游戏规则。保护特许连锁经销商的利益和所有相关环节的利益分配。良好的利益保护使所有渠道都愿意共同促进它。
(4)设计师和装饰公司的集合：在设计师和装饰公司之间建立稳定的合作关系是品牌推广最有效的窗口。同时，它迎合了设计师寻找新的和特殊产品的习惯。这将吸引大量设计师和装饰公司在短时间内合作，扩大品牌推广的范围。
(5)实施有针对性的广告推广策略：提高石材产品的知名度，扩大产品的曝光率，同时为各种渠道的推广提供强有力的宣传活动，增加各种渠道对品牌的凝聚力和忠诚度。
施工及配套服务的完善：完善的配套服务不仅保证了石材产品的装饰质量(施工质量比瓷砖更重要)，而且给用户带来了真实的品牌感受，稳定的利润来源，给配套施工人员带来了更多的口碑传播，实现了双赢的合作模式。
销售团队的建立和管理：强大的销售团队是新品牌开拓市场的核心部分，因为上述工作需要销售团队来实施和执行。有效的团队管理不仅是新品牌推广的必要条件，也是整个品牌建设的必要条件。
工厂与新品牌的协调：标准板石不同于传统加工方式，渠道也不同。特别是在操作的开始，样品的处理和准备是一件非常麻烦的事情。同时，尺寸规格不仅是长度、宽度和对角的尺寸控制，也是厚度的尺寸误差控制。完全按照瓷砖的质量控制流程进行操作，这对于合作石材制造商和加工厂的理念转变和合作尤为重要。为了更好地配合新品牌创建的顺利进行。
建立完善的石材产品设计、研发和售后服务中心：通过对石材自身特点的研究和把握，根据市场需求进行设计和研究，使石材在各个领域得到更广泛的应用；定期对消费者和经销商进行回访维护，及时处理石材中可能存在的各种问题，并在同行业建立良好的信誉，赢得更多的回头客。
4.产品品种和规格设计规划：
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5.石材销售计划及具体措施：
年石材销售目标：201年保证3万立方米(约120-150万平方米)，目标5万立方米(约200-250万平方米)。每年201 x 50，000立方米。
具体措施：201年月-201年月开展石材销售准备工作，在xx省xx市设立总代理销售处(设立市场开发部负责各经销商的业务，设立石材产品终端销售部负责大型项目的业务)，在西南地区设立销售网络(设立石材产品展示中心、 石材产品销售中心、石材产品设计研究中心、石材产品售后服务中心，并在每个省会城市地区的每个石材城市设立稳定的经销商)。 市场覆盖所有的省、市、县。
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