在最后一期《家居零售研究所》中，我们探讨了欧洲市场上不同的家具零售渠道和模式。本期我们将介绍一些欧洲主要国家的家具市场，包括德国、英国、法国、意大利、芬兰和西班牙。
虽然这些国家都位于欧洲，但它们在经济、文化等方面都有自己的特点，这直接或间接地反映了各自家具市场的不同特点。
总的来说，欧洲家具行业历史悠久，规模庞大。根据欧盟委员会的数据，在其范围内(在英国离开欧盟之前)，家具行业有近13万家企业，雇用近100万人，年收入达到960亿欧元。德国、意大利、波兰和法国是主要的家具消费和生产国。
欧洲家具行业在国际市场上竞争非常激烈，并以其卓越的品质和优雅的风格而闻名。20世纪90年代以后，欧洲家具市场进入了一个低速发展时期，但在设计、创新和流行趋势方面仍然发挥着重要作用。
由于生产成本的逐渐增加，欧洲家具制造部门开始向亚洲和东欧转移。欧洲从中国进口家具增长迅速，主要产品为藤家具和低档实用家具。中国家具在中高档家具专卖店中的地位仍然相对较低。
关于欧洲家具市场的情况，咨询和研究公司Veraart Research列出了2017年欧洲十大家具连锁销售集团。前10名分别是：宜家、斯坦霍夫、家居零售集团、XXXLutz、JYSK、奥托集团、波科、豪登斯、特斯纳格鲁普和霍夫纳。(见表1)
家具的销售渠道大致可以分为专业渠道和非专业渠道，其中大部分是通过专业渠道完成的。专业分销渠道，如家具店、家具店、厨房家具店、生活用品店、传统工艺品店、装饰店等。非专业渠道，如邮购商店、自助商店、高级百货商店、百货商店等。
不同欧洲国家的家具市场有什么特点？销售系统的特点是什么？下面分别介绍。
德国：买家群体主导
作为世界第二大家具进口国和欧洲最大的家具进口市场，德国占欧洲家具进口市场的28%和出口市场的16%。
德国家具销售体系的特点是渠道高度集中，销售网点规模大。德国欧洲贸易研究所(EHI)的统计数据显示，德国75%的家具是通过专业销售渠道销售的，包括购买兄弟会和专卖店的大规模销售，而19%的家具是通过非专业渠道销售的，包括DIY商店、建筑贸易和邮购。
德国家具销售体系中的一个特殊现象是，超过65%的销售市场由家具采购合作社(也称为采购兄弟会)控制。代表家具零售商的采购合作社统一向家具制造商下订单。其中，五大家具采购合作社——Bergos、Union、VME、阿特拉斯和Garant控制着德国家具市场的44%。
然而，近年来，大型家具展厅正在取代采购合作社。在过去的20年里，德国家具展厅的总销售面积增加了两倍(约2400万平方米)。最大的家具店有74，000平方米的销售面积。大型连锁家具商店的年销售额都超过10亿欧元，如宜家、赫夫纳/瓦尔特集团、德国最大的商业集团之一卡尔斯泰特克尔勒(KarstadtQuelle)和波塔(Porta)。采购合作社的销售比例正在下降。
特许零售商并不是德国家具市场的主流，独立零售商的销售范围通常仅限于一些专业领域。宜家在独立零售连锁店中排名第一，其次是kg(hff ner/kri eger grupe)和Finke。与其他西欧国家相比，德国的独立零售商数量最少。主要的网上零售商包括威费尔、奥托、威斯特温、霍姆24、兰彭韦特和施拉夫威尔。
德国对进口家具征收的关税从2.2%(家具)到3.9%(家具部件和厨房家具)不等。所有进口产品都要缴纳15%的进口流转税。欧盟也对家具(尤其是软垫家具)的规格和易燃性做出了相关规定，这些规定也适用于德国市场。
英国：多元化零售模式
66%的英国家具零售市场通过专业零售商实现，32%通过非专业零售商实现，2%通过直销实现。与其他欧洲国家相比，英国家具行业的非专业零售比例最高(包括邮购目录销售、百货商店和网上销售)。
主要的厨房和软袋专业零售商包括磁铁，在托托，雷恩厨房和DFS，KA国际，和托马斯劳埃德软袋家具部门。在非专业零售中，百货公司零售占22%，其中包括家装、B&Q、威克斯、马库斯普森和约翰刘易斯合伙公司。
宜家是英国家具零售市场的第一家，其次是嘉悦采购集团(Argos和Habitat商店，英国厨房品牌Hygena和Schreiber)。户外家具市场主要由非专业零售商销售，尤其是在一些自助商店，如B&Q，家装和Wickes。
根据英国政府统计部门2016年的数据，英国家具行业贡献了113亿欧元的国内生产总值，同比增长7.6%，其中家具制造业产值为84亿欧元，相当于英国制造业产出的1.6%，创造了超过25万个就业岗位，包括11.8万个制造业岗位。
2016年，英国将零售和批发15万件专业家具和家具，维修3000件，租赁1万件，此外还有5.2万名注册专业设计师。2016年，不包括办公家具、酒店、学校和医院等合同家具，英国消费者在家具和家居饰品上花费了167亿欧元。
意大利：小型、中型和分散型
根据联合会的数据，欧洲木材和家具工业的总产值为2090亿欧元。仅意大利就占了330亿欧元，市场份额为15%，是欧洲仅次于德国的第二大家具市场。意大利的公司和员工数量也超过了德国。
意大利最大的出口市场是欧盟(56.3%)，最受意大利家具青睐的国家是法国(14%)、德国(13.8%)和英国(10.2%)。
意大利的家具制造市场相当分散，有许多中小型公司和工厂。由于地理原因，许多意大利进口商直接从南欧和东欧进口家具。
家具市场主要由专业家具渠道主导(2010年约占90%)，而非专业分销商主要是DIY零售商和在线零售商，约占10%。独立家具零售商也占专业家具零售市场的绝大多数，占65%。
新的销售商会发现很难在意大利家具市场站稳脚跟，因为它需要非常丰富的当地知识和强大的关系网络，因此意大利国内生产商更具优势。
法国：有组织和专业化
法国一直是欧洲人口最多的国家，人口6662万(2016年数据)。法国是43个欧盟国家(包括英国)的重要家具市场，总市值超过93.4亿欧元(2015年数据)，低于德国、意大利和英国。
法国家具行业的产值超过54亿欧元，员工约13万人。家具产量占欧盟总量的10%，是欧盟第三大家具生产国，仅次于德国和意大利，但产量还不到这些国家的一半。三分之二的法国家具生产集中在北部地区。348家最大的家具企业创造了近30%的产值，生产的主要趋势是集中在较大的生产单位和外包。
法国家具行业日益组织化和专业化。目前，法国已有近11000家家具销售店，“产品服务”的一体化销售模式已经逐步取代了以往的单一销售模式。
2014年，法国超过86%的家具分销市场由专业零售商控制。在这一数字中，据估计约37%的家具是由采购集团和特许经营商(如UCEM家具合作组织、美孚欧洲公司、Pem公司、Gram公司和Maxiam公司)分销的。
独立的家具连锁店(如宜家、艾丽娜、康福玛等)。)约占专业家具市场的32%，网上销售和DIY连锁销售约占4%，网上家具零售正在经历增长。
波兰：家具成为支柱产业
2016年，波兰在全球最大家具出口国中排名第四。第一名是中国，占全球销售额的37%以上。德国(7.2%)和意大利(5.6%)分别位居第二和第三。2014年，波兰超越德国，成为欧洲第二大木制家具出口国。
90%以上的波兰家具出口，其中87%出口到欧洲市场。波兰是东欧国家，也是发展中国家中德国家具的最大出口国。中国对德国的出口保持了增长势头。原因是波兰的劳动力成本只有德国的十分之一。20世纪90年代，德国几家大型家具制造商将工厂迁至波兰，以降低生产成本。波兰政府还为家具行业的发展提供了政策和财政支持。
事实上，家具行业已经成为波兰出口创汇的主要来源。波兰家具的出口量从未低于总产量的80%。2017年，波兰家具的出口量将超过100亿欧元。根据波兰家具制造商协会的报告，波兰已成为世界第六大家具生产国和第四大家具出口国。波兰约有26，000家家具制造企业，包括90家大型企业和330家中型企业，员工超过15万人。
西班牙：大多数中小企业
西班牙是仅次于德国、意大利和法国的欧洲第四大家具制造国，拥有约14000家家具企业和许多中小型手工业企业。
西班牙的家具零售业也相当分散，许多小公司在该国和该地区经营。
对于在西班牙销售的家具制造商来说，丰富当地知识和庞大的人脉网络是非常必要的，因此这主要对国内制造商有利。西班牙家具市场由独立零售商主导，尽管他们也面临着来自大型家具零售商的压力。
一些大型家具公司包括：睡美人、埃尔科尔特斯、西班牙栖息地、夜莺和雷伊公司。
芬兰：更开放的市场
荷兰家具行业的特点是开放。荷兰在欧洲陆运和水运领域占据着重要的地理位置，是“通往欧洲的门户”。继瑞士之后，荷兰是西欧国家家具进口与消费比率最高的国家之一。
荷兰家具分销系统的一个特点是它有一个特殊的销售渠道——“林荫大道”。这些经营家具产品的林荫大道被称为Woonboulevards——，它可能类似于中国的一些集中的家具销售区，如乐从家具大道等。近年来，荷兰家具零售商一直在大力投资家具电子商务。
从以上，我们可以看到欧洲家具市场有自己的特点，有不同的进入壁垒。对于致力于出口业务的中国家具从业者来说，仅仅了解这些信息是不够的，还需要根据不同国家的情况进行深入的分析。
在下一期，“家居零售研究所”将介绍和分析美国——，中国最重要的家具出口市场。
参考：
《欧盟家具市场现状及家具产品计划预测》(欧盟家具市场形势和可能的家具产品倡议)，2014
《法国的国外家具市场分部简介》(国外市场部门简介-法国家具)，2016
《欧洲家具业有趣的前景》(欧洲家具行业的有趣前景)，2018
《欧盟家具行业范围研究》(欧盟家具行业范围研究)，2018年
点击“今日美国家具”查看《今日家具》中文电子期刊。
杂志订阅电话：1379978662
这篇文章首次出现在《今日家具》中文版的三月号上。
下一篇：又是一个可可爱爱的屋子
南充装修装饰网提供南充装修公司排名与装饰公司排名,让您轻松找到靠谱的装修公司及装修效果图。网站免费发布南充装修招标,找优质家装、工装公司就到南充装修网！本文主要介绍了关于德国靠进口，意大利碎片化，一文看懂欧洲家具市场！的详细装修介绍和相关装修说明，装修问答栏目还介绍了装修行业好不好及怎么样的问题，关注装修问答更多栏目内容，注重系统性、科学性、实用性和先进性，内容全面新颖、重点突出、通俗易懂，全面给您讲解装修问答怎么挑选选哪个的要点，是您装修问答装修参考的小助手。
以上文章来自互联网，不代表本人立场，如需删除，请注明该网址：https://dajiafc.com/article/269524.html
在最后一期《家居零售研究所》中，我们探讨了欧洲市场上不同的家具零售渠道和模式。本期我们将介绍一些欧洲主要国家的家具市场，包括德国、英国、法国、意大利、芬兰和西班牙。
虽然这些国家都位于欧洲，但它们在经济、文化等方面都有自己的特点，这直接或间接地反映了各自家具市场的不同特点。
总的来说，欧洲家具行业历史悠久，规模庞大。根据欧盟委员会的数据，在其范围内(在英国离开欧盟之前)，家具行业有近13万家企业，雇用近100万人，年收入达到960亿欧元。德国、意大利、波兰和法国是主要的家具消费和生产国。
欧洲家具行业在国际市场上竞争非常激烈，并以其卓越的品质和优雅的风格而闻名。20世纪90年代以后，欧洲家具市场进入了一个低速发展时期，但在设计、创新和流行趋势方面仍然发挥着重要作用。
由于生产成本的逐渐增加，欧洲家具制造部门开始向亚洲和东欧转移。欧洲从中国进口家具增长迅速，主要产品为藤家具和低档实用家具。中国家具在中高档家具专卖店中的地位仍然相对较低。
关于欧洲家具市场的情况，咨询和研究公司Veraart Research列出了2017年欧洲十大家具连锁销售集团。前10名分别是：宜家、斯坦霍夫、家居零售集团、XXXLutz、JYSK、奥托集团、波科、豪登斯、特斯纳格鲁普和霍夫纳。(见表1)
家具的销售渠道大致可以分为专业渠道和非专业渠道，其中大部分是通过专业渠道完成的。专业分销渠道，如家具店、家具店、厨房家具店、生活用品店、传统工艺品店、装饰店等。非专业渠道，如邮购商店、自助商店、高级百货商店、百货商店等。
不同欧洲国家的家具市场有什么特点？销售系统的特点是什么？下面分别介绍。
德国：买家群体主导
作为世界第二大家具进口国和欧洲最大的家具进口市场，德国占欧洲家具进口市场的28%和出口市场的16%。
德国家具销售体系的特点是渠道高度集中，销售网点规模大。德国欧洲贸易研究所(EHI)的统计数据显示，德国75%的家具是通过专业销售渠道销售的，包括购买兄弟会和专卖店的大规模销售，而19%的家具是通过非专业渠道销售的，包括DIY商店、建筑贸易和邮购。
德国家具销售体系中的一个特殊现象是，超过65%的销售市场由家具采购合作社(也称为采购兄弟会)控制。代表家具零售商的采购合作社统一向家具制造商下订单。其中，五大家具采购合作社——Bergos、Union、VME、阿特拉斯和Garant控制着德国家具市场的44%。
然而，近年来，大型家具展厅正在取代采购合作社。在过去的20年里，德国家具展厅的总销售面积增加了两倍(约2400万平方米)。最大的家具店有74，000平方米的销售面积。大型连锁家具商店的年销售额都超过10亿欧元，如宜家、赫夫纳/瓦尔特集团、德国最大的商业集团之一卡尔斯泰特克尔勒(KarstadtQuelle)和波塔(Porta)。采购合作社的销售比例正在下降。
特许零售商并不是德国家具市场的主流，独立零售商的销售范围通常仅限于一些专业领域。宜家在独立零售连锁店中排名第一，其次是kg(hff ner/kri eger grupe)和Finke。与其他西欧国家相比，德国的独立零售商数量最少。主要的网上零售商包括威费尔、奥托、威斯特温、霍姆24、兰彭韦特和施拉夫威尔。
德国对进口家具征收的关税从2.2%(家具)到3.9%(家具部件和厨房家具)不等。所有进口产品都要缴纳15%的进口流转税。欧盟也对家具(尤其是软垫家具)的规格和易燃性做出了相关规定，这些规定也适用于德国市场。
英国：多元化零售模式
66%的英国家具零售市场通过专业零售商实现，32%通过非专业零售商实现，2%通过直销实现。与其他欧洲国家相比，英国家具行业的非专业零售比例最高(包括邮购目录销售、百货商店和网上销售)。
主要的厨房和软袋专业零售商包括磁铁，在托托，雷恩厨房和DFS，KA国际，和托马斯劳埃德软袋家具部门。在非专业零售中，百货公司零售占22%，其中包括家装、B&Q、威克斯、马库斯普森和约翰刘易斯合伙公司。
宜家是英国家具零售市场的第一家，其次是嘉悦采购集团(Argos和Habitat商店，英国厨房品牌Hygena和Schreiber)。户外家具市场主要由非专业零售商销售，尤其是在一些自助商店，如B&Q，家装和Wickes。
根据英国政府统计部门2016年的数据，英国家具行业贡献了113亿欧元的国内生产总值，同比增长7.6%，其中家具制造业产值为84亿欧元，相当于英国制造业产出的1.6%，创造了超过25万个就业岗位，包括11.8万个制造业岗位。
2016年，英国将零售和批发15万件专业家具和家具，维修3000件，租赁1万件，此外还有5.2万名注册专业设计师。2016年，不包括办公家具、酒店、学校和医院等合同家具，英国消费者在家具和家居饰品上花费了167亿欧元。
意大利：小型、中型和分散型
根据联合会的数据，欧洲木材和家具工业的总产值为2090亿欧元。仅意大利就占了330亿欧元，市场份额为15%，是欧洲仅次于德国的第二大家具市场。意大利的公司和员工数量也超过了德国。
意大利最大的出口市场是欧盟(56.3%)，最受意大利家具青睐的国家是法国(14%)、德国(13.8%)和英国(10.2%)。
意大利的家具制造市场相当分散，有许多中小型公司和工厂。由于地理原因，许多意大利进口商直接从南欧和东欧进口家具。
家具市场主要由专业家具渠道主导(2010年约占90%)，而非专业分销商主要是DIY零售商和在线零售商，约占10%。独立家具零售商也占专业家具零售市场的绝大多数，占65%。
新的销售商会发现很难在意大利家具市场站稳脚跟，因为它需要非常丰富的当地知识和强大的关系网络，因此意大利国内生产商更具优势。
法国：有组织和专业化
法国一直是欧洲人口最多的国家，人口6662万(2016年数据)。法国是43个欧盟国家(包括英国)的重要家具市场，总市值超过93.4亿欧元(2015年数据)，低于德国、意大利和英国。
法国家具行业的产值超过54亿欧元，员工约13万人。家具产量占欧盟总量的10%，是欧盟第三大家具生产国，仅次于德国和意大利，但产量还不到这些国家的一半。三分之二的法国家具生产集中在北部地区。348家最大的家具企业创造了近30%的产值，生产的主要趋势是集中在较大的生产单位和外包。
法国家具行业日益组织化和专业化。目前，法国已有近11000家家具销售店，“产品服务”的一体化销售模式已经逐步取代了以往的单一销售模式。
2014年，法国超过86%的家具分销市场由专业零售商控制。在这一数字中，据估计约37%的家具是由采购集团和特许经营商(如UCEM家具合作组织、美孚欧洲公司、Pem公司、Gram公司和Maxiam公司)分销的。
独立的家具连锁店(如宜家、艾丽娜、康福玛等)。)约占专业家具市场的32%，网上销售和DIY连锁销售约占4%，网上家具零售正在经历增长。
波兰：家具成为支柱产业
2016年，波兰在全球最大家具出口国中排名第四。第一名是中国，占全球销售额的37%以上。德国(7.2%)和意大利(5.6%)分别位居第二和第三。2014年，波兰超越德国，成为欧洲第二大木制家具出口国。
90%以上的波兰家具出口，其中87%出口到欧洲市场。波兰是东欧国家，也是发展中国家中德国家具的最大出口国。中国对德国的出口保持了增长势头。原因是波兰的劳动力成本只有德国的十分之一。20世纪90年代，德国几家大型家具制造商将工厂迁至波兰，以降低生产成本。波兰政府还为家具行业的发展提供了政策和财政支持。
事实上，家具行业已经成为波兰出口创汇的主要来源。波兰家具的出口量从未低于总产量的80%。2017年，波兰家具的出口量将超过100亿欧元。根据波兰家具制造商协会的报告，波兰已成为世界第六大家具生产国和第四大家具出口国。波兰约有26，000家家具制造企业，包括90家大型企业和330家中型企业，员工超过15万人。
西班牙：大多数中小企业
西班牙是仅次于德国、意大利和法国的欧洲第四大家具制造国，拥有约14000家家具企业和许多中小型手工业企业。
西班牙的家具零售业也相当分散，许多小公司在该国和该地区经营。
对于在西班牙销售的家具制造商来说，丰富当地知识和庞大的人脉网络是非常必要的，因此这主要对国内制造商有利。西班牙家具市场由独立零售商主导，尽管他们也面临着来自大型家具零售商的压力。
一些大型家具公司包括：睡美人、埃尔科尔特斯、西班牙栖息地、夜莺和雷伊公司。
芬兰：更开放的市场
荷兰家具行业的特点是开放。荷兰在欧洲陆运和水运领域占据着重要的地理位置，是“通往欧洲的门户”。继瑞士之后，荷兰是西欧国家家具进口与消费比率最高的国家之一。
荷兰家具分销系统的一个特点是它有一个特殊的销售渠道——“林荫大道”。这些经营家具产品的林荫大道被称为Woonboulevards——，它可能类似于中国的一些集中的家具销售区，如乐从家具大道等。近年来，荷兰家具零售商一直在大力投资家具电子商务。
从以上，我们可以看到欧洲家具市场有自己的特点，有不同的进入壁垒。对于致力于出口业务的中国家具从业者来说，仅仅了解这些信息是不够的，还需要根据不同国家的情况进行深入的分析。
在下一期，“家居零售研究所”将介绍和分析美国——，中国最重要的家具出口市场。
参考：
《欧盟家具市场现状及家具产品计划预测》(欧盟家具市场形势和可能的家具产品倡议)，2014
《法国的国外家具市场分部简介》(国外市场部门简介-法国家具)，2016
《欧洲家具业有趣的前景》(欧洲家具行业的有趣前景)，2018
《欧盟家具行业范围研究》(欧盟家具行业范围研究)，2018年
点击“今日美国家具”查看《今日家具》中文电子期刊。
杂志订阅电话：1379978662
这篇文章首次出现在《今日家具》中文版的三月号上。
如需了解更多相关内容请关注 杭州尚品装修网装饰。
