从2010年开始可以计算共享住宿的增长期。经过重组和淘汰，艾碧莹、小猪和土家等公司应运而生。近年来，共享住宿市场发展迅速。2017年，共有住房交易规模达到145亿元，比2016年增长70.6%。最近发布的《中国共享住宿发展报告2018》(以下简称《报告》)预测，未来两年，共享住房市场规模预计将达到500亿元。如何在快速增长时期培育共享住宿市场值得我们关注和思考。笔者认为，深度培育的营销策略尤为关键。
首先，共享住宿应该有一个明确的方向。这就需要运用“五力模型”来找出其市场地位。将标准住宿作为一种竞争手段的简单应用可能会成为未来发展的障碍。共享住宿运营商有必要分析共享住宿供应商、客户和渠道、替代品、现实和潜在竞争对手这五种力量。
业内有一种观点认为，共享住宿的主要竞争对手是酒店，因此短期租赁(即家庭住宿)被用作经济型酒店或五星级酒店的替代品。之所以这样理解，是因为我们没有很好地分析各种市场力量。
一些著名的共享住宿平台曾经将酒店作为家庭住宿，我认为这是不科学的。事实上，非标准住宿应该与标准住宿区分开来。目前，“一家一户”采用的新的运营模式是与平台形成一种新型的委托代理关系，即业主、居家投资者、渠道、用户等。构建利益更加均衡的五力模型。商业模式改革的方向符合市场发展规律。在越来越多的竞争对手觊觎这一领域的情况下，没有个性定位的共享住宿运营商势必难以立足。
其次，共享住宿应实施精确的营销策略。应该充分研究主要用户群体的年龄、教育水平和收入水平。
《报告》指出，千禧一代是共享住宿的主要用户群体。千禧一代大多是独生子女。他们喜欢网上购物，交流经验，倡导个性化消费的理念。以“生活方式”和“社交网络”为主要优势的共享住宿产品必将受到他们的青睐。
目前，一些共享住宿企业推出的主题营销迎合了年轻人的需求。例如，杭州的鸟人家园就以爱情为主题，而建德的自行车主题则是人们玩自行车元素的主题。目前，短期租金，一个不同的特点和主题，如情侣，休闲，娱乐，冥想，等家居住宿。都显示出不同的人文风格，对千禧一代非常有吸引力。
第三，发展共享住房需要市场扩张战略。据笔者观察，浙江高端村落的居民主要来自长江三角洲，其中上海游客占相当大的比例。主要原因是上海有一个庞大的中高收入阶层，他们在消费品味、文化创造力和个人兴趣上存在差异。
根据《2017年新中产白皮书》，中国目前有2.4亿新的高收入群体。新中国的高收入阶层是指那些自20世纪80年代以来接受过高等教育，并具有新的美学、消费和联系价值观的人。共享住宿和随之而来的新体验和服务的消费正好满足了这一群体的需求。
未来，适应这一群体教育水平的高附加值文化产品将大受欢迎，这也意味着共享住宿的发展需要围绕文化资源特点、竞争态势和游客需求找到定位点。
共享住宿应在市场深度培育的战略框架下做好文学与旅游的整合。这需要具体的营销策略与之匹配。作者认为至少应包括以下内容：
质量提升策略。一些不规范的房客热衷于制造虚假的评论和构建虚假的人际圈，这将破坏已经建立的信任体系。产业的发展应该在信任的层面上努力，同时提高质量，
同时，标准化对于质量改进和稳定性非常重要。作为此类住宿产品共享模式的核心环节，共享平台应打造特色服务链，充分发挥行业标准制定优势，担当守门员角色。公共住房行业标准的制定不能与标准住房相混淆。同时，要不断完善非标准住宿的监管体系。
营销组合策略。共享住宿的快速增长期伴随着竞争对手的涌入。仅凭借价格优势，非标准住宿和标准住宿之间的竞争是不够的。为此，运营商需要使用组合策略来建立品牌意识，使产品、价格、渠道和促销有机地结合起来。事实证明，联合战略(如土家芝麻信贷合作、小猪飞猪合作)和品牌连锁战略(如“有家住”的连锁经营)都是有效的品牌经营方法。
在品牌经营下，利用彼此的资源优势可以产生1 1 > 2效应，同时进行渠道改革和促销手段的改进，促进营销组合的变革。先进先出支付、直接技术链、预约和数据交换等探索都可以提升服务水平，打造核心竞争力。
文化体验战略。随着文化与旅游融合的深入，共享住宿应突出地方文化，让客人有一个生活体验。在共享住宿从成长期到成熟期的发展过程中，文化内涵日益成为重要的竞争力。国内的合住模式不同于国外的家庭式经营。往往是外国投资和经营，这将不可避免地带来不同文化的融合。经营者应尊重当地文化，重视区域文化在共享住宿中的应用。
扩展服务策略。随着人工智能、区块链和物联网等高科技的应用，共享住宿将有更好的发展空间。共享住宿产品应结合特色城镇、旅游城镇和风情城镇，拓展自然观光、文化娱乐、购物休闲等线下资源，积极探索和尝试产业链上下游相关服务。在居民文化互联网的基础上，增加文化附加值，优化基于物联网的服务流程，充分发挥互联网社交媒体的作用，为游客带来更多满意的旅游产品。
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资料来源：中国旅游报作者：张妙英
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从2010年开始可以计算共享住宿的增长期。经过重组和淘汰，艾碧莹、小猪和土家等公司应运而生。近年来，共享住宿市场发展迅速。2017年，共有住房交易规模达到145亿元，比2016年增长70.6%。最近发布的《中国共享住宿发展报告2018》(以下简称《报告》)预测，未来两年，共享住房市场规模预计将达到500亿元。如何在快速增长时期培育共享住宿市场值得我们关注和思考。笔者认为，深度培育的营销策略尤为关键。
首先，共享住宿应该有一个明确的方向。这就需要运用“五力模型”来找出其市场地位。将标准住宿作为一种竞争手段的简单应用可能会成为未来发展的障碍。共享住宿运营商有必要分析共享住宿供应商、客户和渠道、替代品、现实和潜在竞争对手这五种力量。
业内有一种观点认为，共享住宿的主要竞争对手是酒店，因此短期租赁(即家庭住宿)被用作经济型酒店或五星级酒店的替代品。之所以这样理解，是因为我们没有很好地分析各种市场力量。
一些著名的共享住宿平台曾经将酒店作为家庭住宿，我认为这是不科学的。事实上，非标准住宿应该与标准住宿区分开来。目前，“一家一户”采用的新的运营模式是与平台形成一种新型的委托代理关系，即业主、居家投资者、渠道、用户等。构建利益更加均衡的五力模型。商业模式改革的方向符合市场发展规律。在越来越多的竞争对手觊觎这一领域的情况下，没有个性定位的共享住宿运营商势必难以立足。
其次，共享住宿应实施精确的营销策略。应该充分研究主要用户群体的年龄、教育水平和收入水平。
《报告》指出，千禧一代是共享住宿的主要用户群体。千禧一代大多是独生子女。他们喜欢网上购物，交流经验，倡导个性化消费的理念。以“生活方式”和“社交网络”为主要优势的共享住宿产品必将受到他们的青睐。
目前，一些共享住宿企业推出的主题营销迎合了年轻人的需求。例如，杭州的鸟人家园就以爱情为主题，而建德的自行车主题则是人们玩自行车元素的主题。目前，短期租金，一个不同的特点和主题，如情侣，休闲，娱乐，冥想，等家居住宿。都显示出不同的人文风格，对千禧一代非常有吸引力。
第三，发展共享住房需要市场扩张战略。据笔者观察，浙江高端村落的居民主要来自长江三角洲，其中上海游客占相当大的比例。主要原因是上海有一个庞大的中高收入阶层，他们在消费品味、文化创造力和个人兴趣上存在差异。
根据《2017年新中产白皮书》，中国目前有2.4亿新的高收入群体。新中国的高收入阶层是指那些自20世纪80年代以来接受过高等教育，并具有新的美学、消费和联系价值观的人。共享住宿和随之而来的新体验和服务的消费正好满足了这一群体的需求。
未来，适应这一群体教育水平的高附加值文化产品将大受欢迎，这也意味着共享住宿的发展需要围绕文化资源特点、竞争态势和游客需求找到定位点。
共享住宿应在市场深度培育的战略框架下做好文学与旅游的整合。这需要具体的营销策略与之匹配。作者认为至少应包括以下内容：
质量提升策略。一些不规范的房客热衷于制造虚假的评论和构建虚假的人际圈，这将破坏已经建立的信任体系。产业的发展应该在信任的层面上努力，同时提高质量，
同时，标准化对于质量改进和稳定性非常重要。作为此类住宿产品共享模式的核心环节，共享平台应打造特色服务链，充分发挥行业标准制定优势，担当守门员角色。公共住房行业标准的制定不能与标准住房相混淆。同时，要不断完善非标准住宿的监管体系。
营销组合策略。共享住宿的快速增长期伴随着竞争对手的涌入。仅凭借价格优势，非标准住宿和标准住宿之间的竞争是不够的。为此，运营商需要使用组合策略来建立品牌意识，使产品、价格、渠道和促销有机地结合起来。事实证明，联合战略(如土家芝麻信贷合作、小猪飞猪合作)和品牌连锁战略(如“有家住”的连锁经营)都是有效的品牌经营方法。
在品牌经营下，利用彼此的资源优势可以产生1 1 > 2效应，同时进行渠道改革和促销手段的改进，促进营销组合的变革。先进先出支付、直接技术链、预约和数据交换等探索都可以提升服务水平，打造核心竞争力。
文化体验战略。随着文化与旅游融合的深入，共享住宿应突出地方文化，让客人有一个生活体验。在共享住宿从成长期到成熟期的发展过程中，文化内涵日益成为重要的竞争力。国内的合住模式不同于国外的家庭式经营。往往是外国投资和经营，这将不可避免地带来不同文化的融合。经营者应尊重当地文化，重视区域文化在共享住宿中的应用。
扩展服务策略。随着人工智能、区块链和物联网等高科技的应用，共享住宿将有更好的发展空间。共享住宿产品应结合特色城镇、旅游城镇和风情城镇，拓展自然观光、文化娱乐、购物休闲等线下资源，积极探索和尝试产业链上下游相关服务。在居民文化互联网的基础上，增加文化附加值，优化基于物联网的服务流程，充分发挥互联网社交媒体的作用，为游客带来更多满意的旅游产品。
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资料来源：中国旅游报作者：张妙英
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