补贴一发放就知道了。一旦北京的节能补贴政策出台，家用电器消费将迅速增加。国美网上营销副总裁黄湘平透露，该政策实施一个月后，北京国美系统家电销量大幅增长。其中，国美网下销售了5万多种节能产品，网上节能绿色产品销售额同比增长80%。参与节能产品已占家电总销售额的一半以上，并有进一步增长的趋势。
由于效果显著，业内普遍认为，其他省市将效仿北京的节能补贴政策，形成全国燎原之势。然而，这项政策在业内引起了相当大的争议。为什么会发生争议？
争议焦点1:推动消费还是透支市场？
2015年11月25日，北京出台了新版家电补贴政策，规定对电视机、冰箱、洗衣机、空调、热水器、抽油烟机、空气净化器、厕所和自行车等九类产品给予节能减排财政补贴。其中，电视、冰箱、洗衣机、空调、热水器、抽油烟机的能效标识应为中国能源标签一级或二级。其中，一级能效产品补贴13%，二级能效产品补贴8%，每种商品最多可享受800元补贴，活动将持续到2018年11月30日。
业内人士分析，北京的节能补贴政策主要有两个目的：一是刺激企业加大产品创新和升级的投入，促进产业转型升级；第二个是刺激消费和刺激销售，“的确，家用电器正进入一个挤压增长的时代，而家用电器消费疲软。”
创维集团总裁杨在对记者表示，中国传统企业已经进入有效需求不足的阶段，也就是通常所说的“富人买了一切，但穷人还是买不起”在这个阶段，要实现业务增长，“只有两种方法。第一种方式是通过某种方式创造新的有效需求，这也可能是政府创造的。”杨董文举例解释说，假设国家立法要求电视机使用7年的标准，所有的电视机将在7年后淘汰。"另一种方法是补贴消费者并给他们钱."
然而，并不是所有的家电公司都赞成这种方法。格力电器总裁董明珠直言不讳地表示，家电企业不需要产业支持，“因为家电是耐用消费品，短期繁荣的刺激支出肯定会以漫长的冬季为代价。”
数据显示，在此前“家电下乡”补贴的刺激下，自2008年以来，中国家电销售增速长期保持在28%左右，一度高达40%。然而，这一增长率在2011年达到峰值后开始逐渐下降。家用电器补贴政策取消后，增长率一度回到2008年之前的水平。
然而，AVC研究院院长张在告诉记者，透支的说法是无效的。一方面，无论是现在消费还是以后消费，消费总量都将保持不变。另一方面，激活潜在的消费需求是好事。黄湘平还认为，目前的补贴政策更不用说提前透支市场了。补贴主要针对潜在市场，加快消费者更换家用电器的速度。“没有这项政策，每个人都需要八年时间才能换一台电视机，而现在需要四至五年。”
张更直接地指出，格力反对是因为其库存中三类能效产品的比例非常高。这次补贴主要针对一级和二级能效产品。对其他人来说，好消息对格力来说是坏消息。根据Oviyun.com提供的2015年全年51周的终端数据，格力的一、二级能效产品的销量和销量均低于其他品牌
北京新的家电补贴政策要求补贴企业拥有20多家年销售额超过500万元的自有商店。因此，入围的企业只有21家：苏宁、大众、国美、华冠和家乐福等16家实体。淘宝、当当、京东、小米等五家电子商务企业。这意味着消费者在购买家用电器时，会蜂拥到有补贴的大型超市，而不是较小的经销商商店。
张指出，一旦其他省市效仿北京版家电补贴政策，那些主要依靠经销商渠道的家电企业将受到更大的冲击。
不过，杜南记者了解到，家电行业的一些企业已经开始探索家电销售模式的转变。北京的这些政策可能会迫使企业加快分销模式的改革。
杨向指出，由于过剩和降价的趋势，是时候改变空调等家用电器代理商的传统销售模式了。他说，当一个行业处于快速增长时期时，可以采用经销商模式，即经销商先向制造商付款，制造商拿钱购买生产空调的原材料，然后向经销商供货。然而，一旦行业触顶，这种“先现金后股票”的模式将面临压力。例如，当经销商以1000元的价格拿走货物，而货物没有在仓库里出售时，市场价格就下跌了，“在战争开始前就已经损失了”早在2004年左右，彩电行业就经历了这种痛苦。因此，杨董文对此很有把握。一旦进入停滞期或衰退期，空调也必须从传统的分销商模式转向分销和零售模式。此外，转型最快的企业将受益最大，否则，“一旦价格降低，大量企业将死亡”
据报道，美国空调的销售模式已逐渐从代理转向分销和零售，各种大型零售店已在全国推广。创维空调总裁肖友元也表示，创维空调应该从一开始就寻找差异化的路径，但不会全盘放弃代理模式。例如，它更愿意与直营店的代理商合作选择地区代理商。
然而，对于大型空调企业来说，销售模式的改变意味着“断臂”。肖友元指出，大型企业不想改变，但很可能无法改变。例如，在过去，基于平台的代理客户(即没有商店)假设规模为100亿元。如果该客户被切断，将很难填补这一空白。
争议焦点3:现金还是优先购买权？
另一个争议焦点是“补贴现金”的形式。
在北京版家电补贴政策出台之前，国家发展和改革委员会等三部委联合推出了酝酿已久的家用冰箱、平板电视和转速可控的室内空调“能效领先体系实施细则”。优先购买贴有高能效标签的家用电器。后者在业内几乎没有引起争议。
然而，该行业认为，在刺激消费方面，资本补贴比政策鼓励更有效。
张分析说，北京的补贴和能源效率的领导者不能相提并论。前者是针对普通消费者的区域性消费驱动政策。后者的重点是提高产品的能效比和节能水平，形成节能产品的主导氛围，主要针对政府采购等B2B。
董明珠表示，家电补贴政策的出发点是好的，可以给消费者带来一定的好处，但实际上形成了一个寻租的交易空间，不利于正常的市场竞争。
坦率地说，可能存在“作弊”的问题。
2014年4月，浙江省公开认定一起“家电下乡”诈骗案。被告是一家家电公司的老板，从2010年到2013年，他骗取了380多万元的“家电下乡”财政补贴。国家审计署2013年年中发布的审计公告也显示，自2013年6月以来实施的节能和惠民政策
对此，黄湘平认为，北京版的补贴政策选择了信誉良好的大中型企业进行试点，以避免不规范的欺诈和赔偿。在试验阶段，如果出现问题，可以调整政策。此外，与过去相比，节能补贴政策也开启了“防欺诈”模式。以网上购物平台为例，消费者在提交订单前需要填写符合补贴条件的身份证类型和身份证号码，并根据各种身份证的格式要求上传清晰的身份证照片。
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补贴一发放就知道了。一旦北京的节能补贴政策出台，家用电器消费将迅速增加。国美网上营销副总裁黄湘平透露，该政策实施一个月后，北京国美系统家电销量大幅增长。其中，国美网下销售了5万多种节能产品，网上节能绿色产品销售额同比增长80%。参与节能产品已占家电总销售额的一半以上，并有进一步增长的趋势。
由于效果显著，业内普遍认为，其他省市将效仿北京的节能补贴政策，形成全国燎原之势。然而，这项政策在业内引起了相当大的争议。为什么会发生争议？
争议焦点1:推动消费还是透支市场？
2015年11月25日，北京出台了新版家电补贴政策，规定对电视机、冰箱、洗衣机、空调、热水器、抽油烟机、空气净化器、厕所和自行车等九类产品给予节能减排财政补贴。其中，电视、冰箱、洗衣机、空调、热水器、抽油烟机的能效标识应为中国能源标签一级或二级。其中，一级能效产品补贴13%，二级能效产品补贴8%，每种商品最多可享受800元补贴，活动将持续到2018年11月30日。
业内人士分析，北京的节能补贴政策主要有两个目的：一是刺激企业加大产品创新和升级的投入，促进产业转型升级；第二个是刺激消费和刺激销售，“的确，家用电器正进入一个挤压增长的时代，而家用电器消费疲软。”
创维集团总裁杨在对记者表示，中国传统企业已经进入有效需求不足的阶段，也就是通常所说的“富人买了一切，但穷人还是买不起”在这个阶段，要实现业务增长，“只有两种方法。第一种方式是通过某种方式创造新的有效需求，这也可能是政府创造的。”杨董文举例解释说，假设国家立法要求电视机使用7年的标准，所有的电视机将在7年后淘汰。"另一种方法是补贴消费者并给他们钱."
然而，并不是所有的家电公司都赞成这种方法。格力电器总裁董明珠直言不讳地表示，家电企业不需要产业支持，“因为家电是耐用消费品，短期繁荣的刺激支出肯定会以漫长的冬季为代价。”
数据显示，在此前“家电下乡”补贴的刺激下，自2008年以来，中国家电销售增速长期保持在28%左右，一度高达40%。然而，这一增长率在2011年达到峰值后开始逐渐下降。家用电器补贴政策取消后，增长率一度回到2008年之前的水平。
然而，AVC研究院院长张在告诉记者，透支的说法是无效的。一方面，无论是现在消费还是以后消费，消费总量都将保持不变。另一方面，激活潜在的消费需求是好事。黄湘平还认为，目前的补贴政策更不用说提前透支市场了。补贴主要针对潜在市场，加快消费者更换家用电器的速度。“没有这项政策，每个人都需要八年时间才能换一台电视机，而现在需要四至五年。”
张更直接地指出，格力反对是因为其库存中三类能效产品的比例非常高。这次补贴主要针对一级和二级能效产品。对其他人来说，好消息对格力来说是坏消息。根据Oviyun.com提供的2015年全年51周的终端数据，格力的一、二级能效产品的销量和销量均低于其他品牌
北京新的家电补贴政策要求补贴企业拥有20多家年销售额超过500万元的自有商店。因此，入围的企业只有21家：苏宁、大众、国美、华冠和家乐福等16家实体。淘宝、当当、京东、小米等五家电子商务企业。这意味着消费者在购买家用电器时，会蜂拥到有补贴的大型超市，而不是较小的经销商商店。
张指出，一旦其他省市效仿北京版家电补贴政策，那些主要依靠经销商渠道的家电企业将受到更大的冲击。
不过，杜南记者了解到，家电行业的一些企业已经开始探索家电销售模式的转变。北京的这些政策可能会迫使企业加快分销模式的改革。
杨向指出，由于过剩和降价的趋势，是时候改变空调等家用电器代理商的传统销售模式了。他说，当一个行业处于快速增长时期时，可以采用经销商模式，即经销商先向制造商付款，制造商拿钱购买生产空调的原材料，然后向经销商供货。然而，一旦行业触顶，这种“先现金后股票”的模式将面临压力。例如，当经销商以1000元的价格拿走货物，而货物没有在仓库里出售时，市场价格就下跌了，“在战争开始前就已经损失了”早在2004年左右，彩电行业就经历了这种痛苦。因此，杨董文对此很有把握。一旦进入停滞期或衰退期，空调也必须从传统的分销商模式转向分销和零售模式。此外，转型最快的企业将受益最大，否则，“一旦价格降低，大量企业将死亡”
据报道，美国空调的销售模式已逐渐从代理转向分销和零售，各种大型零售店已在全国推广。创维空调总裁肖友元也表示，创维空调应该从一开始就寻找差异化的路径，但不会全盘放弃代理模式。例如，它更愿意与直营店的代理商合作选择地区代理商。
然而，对于大型空调企业来说，销售模式的改变意味着“断臂”。肖友元指出，大型企业不想改变，但很可能无法改变。例如，在过去，基于平台的代理客户(即没有商店)假设规模为100亿元。如果该客户被切断，将很难填补这一空白。
争议焦点3:现金还是优先购买权？
另一个争议焦点是“补贴现金”的形式。
在北京版家电补贴政策出台之前，国家发展和改革委员会等三部委联合推出了酝酿已久的家用冰箱、平板电视和转速可控的室内空调“能效领先体系实施细则”。优先购买贴有高能效标签的家用电器。后者在业内几乎没有引起争议。
然而，该行业认为，在刺激消费方面，资本补贴比政策鼓励更有效。
张分析说，北京的补贴和能源效率的领导者不能相提并论。前者是针对普通消费者的区域性消费驱动政策。后者的重点是提高产品的能效比和节能水平，形成节能产品的主导氛围，主要针对政府采购等B2B。
董明珠表示，家电补贴政策的出发点是好的，可以给消费者带来一定的好处，但实际上形成了一个寻租的交易空间，不利于正常的市场竞争。
坦率地说，可能存在“作弊”的问题。
2014年4月，浙江省公开认定一起“家电下乡”诈骗案。被告是一家家电公司的老板，从2010年到2013年，他骗取了380多万元的“家电下乡”财政补贴。国家审计署2013年年中发布的审计公告也显示，自2013年6月以来实施的节能和惠民政策
对此，黄湘平认为，北京版的补贴政策选择了信誉良好的大中型企业进行试点，以避免不规范的欺诈和赔偿。在试验阶段，如果出现问题，可以调整政策。此外，与过去相比，节能补贴政策也开启了“防欺诈”模式。以网上购物平台为例，消费者在提交订单前需要填写符合补贴条件的身份证类型和身份证号码，并根据各种身份证的格式要求上传清晰的身份证照片。
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