简介：关于便宜家具的6大套路，坑了多少人！的相关装修疑问，相信很多朋友对此并不是非常清楚，为了帮助大家更好的了解相关装修知识要点，小编特此为大家整理出如下讲解内容，希望下面的装修内容对大家有所帮助！
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桃花心木家具因其稀有的材料、精细的工艺和潜在的价格增值而受到消费者的高度追捧。然而，市场越有利可图，就会出现越多的浅礁。

除了低价促销之外，候鸟式营销和老板对菜肴的监督也让红木家具市场充满了陷阱。为了避免这些陷阱，消费者不仅应该对低价保持警惕，还应该知道背后的问题。

谈到红木家具，许多人自然会将其归类为高端家具。然而，一些路边红木家具商店，甚至花卉市场、古玩市场，都打着赔本出售、不计成本等字眼，贱价出售，这些红木家具究竟是真是假，质量真的过关吗？华商报记者通过多日走访，发现很多都是以次充好，名不符实。

甩卖的架势：

标语铺天盖地，销售人员爱理不理

1月3日，临近除夕夜，Xi安丰庆路的小食品批发市场里，到处都是响亮的扩音器、小贩和便宜货。商人正忙着做今年最繁荣的生意。

市场附近有一家桃花心木商店，门口扬声器里的促销声音不断，仿佛在努力融入快过年的氛围。然而，在店内和店外，到处张贴着“亏本出售”、“设定购买价格说”、“不计成本”和“根本不退货”等黄色纸标语，这使它们特别显眼。然而当顾客走进去，三个小伙并不主动介绍，顾客询价时他们还玩着手机。

经查询，这家红木家具店有一把960元的儿童椅、一个1800元的花架、一把5300元的圈椅、一套4.6万元的7件客厅家具(包括椅子茶几)、一个1300元的首饰盒、一套12万元的床和床头柜。这些东西真的是低价出售还是亏本出售？

与《中国商报》记者同行的专业人士李强(化名)在仔细检查了家具的材料和工艺后，给出了否定的回答。李强经营红木家具已有15年，后来开了一家红木加工厂。他对红木家具和木材鉴定有很高的鉴赏力。“如此材质如此做工，看似标的低价贱卖，实际一点都不便宜，有的物件甚至比大商场都贵，可质量却差强人意。”李强说，这其中还有非红木家具“混迹”，店家的利润非常大的，肯定不是“白菜价”，不会“跳楼”，也不会关门。

"因为红木家具是独一无二的，而且受材料、雕塑等的影响，价格也不一样。"李强说，红木家具很受欢迎，但价格比普通实木家具高得多。《中国商报》的记者走访了Xi北部的几家大型商场，发现类似的红木家具店和商场的价格相差很大。

营销的套路：

从高大上到低价贱卖，玩的都是心理战

李强说，甩货玩的是心理战，这个把戏不是近年才有的，只是不同行业玩的方法不同。

几年前，红木家具市场相对较好。许多企业并不抱着赔钱的想法，而是抱着“高价格”的想法。他们花了很多钱来装饰他们的商店。商店里的灯亮着，家具上了蜡，闪闪发光，非常漂亮。价格也是随机的，从数万到数十万甚至数百万不等。李强表示，从2000年到2010年，进口原木价格低廉，市场需求巨大。在此期间，许多红木家具制造商大多玩概念。红木家具的价格特别高，尤其是在一些高端购物中心。买家的骄傲和高端心态助长了红木家具的炒作。一些红木家具经销商对商场的高价不满意。许多人在玩高端俱乐部的销售方法，将佛、道的文化人为融入到红木家具当中，一时间，很多手工红木家具卖出天价。

李强说，2012年，他在南方买了一把老式的酸枝圈椅。我在陕北的一个朋友不得不买下它。然后，他花了六位数的钱买了一把圈椅，买了一套11个沙发和带酸枝的椅子，总价格约为300万英镑，中间有一大笔利润。李强说当时很多人赚了很多钱。近年来，经过市场的洗礼，该行业回归理性营销，取消俱乐部营销，缩小规模，不断规范，越来越注重材料和质量。

在过去的两年里，越来越多的路边货车被用来“用劣质工程代替劣质工程，并偷梁换柱”李强表示，现在红木家具市场不景气，确实有一些商家因为品牌选择、质量和消费者定位不准确而倒闭。为了及时处理积压的货物并收回现金，他们开始促销。但很多却是打着“白菜价”和赔本的噱头，抓住一些市民捡便宜的心理，以次充好。

通过商品销售，企业与消费者打心理战。除了举着各种标语来吸引消费者，他们有时还故意把商店搞得一团糟，给消费者一种出售的错觉

李强说，这种“包心菜价格”的方法并不是路边商店独有的。一些肆无忌惮的商家，打着“红木家具厂直销”等全国“赶集”的旗号，短期租用展厅和闲置场地，打着“高价低折”、“工厂直销”、“大甩卖”的幌子促销。有些人有名人为他们代言，但产品质量低劣，利润丰厚。

最近，Xi的许多购物中心都在举办红木家具展览，其他一些商场也开设了展览中心和其他场所，通过向路人散发传单来销售红木家具。

李强说，这种“白菜价”后面往往就是坑。

李强说，对于没有专业知识的消费者，建议他们不要去路边的商店和展销会购买。如果你有购买红木家具的意向，你可以和有知识的朋友一起选择。选择时，你应该考虑工艺、风格和材料三个方面。

候鸟式赶会：

号称“厂家直销”，短租撤场后难维权

事实上，不仅是高端购物中心和大型展览中心，许多花卉市场或古董市场也有红木家具，那么这些红木家具的质量如何？1月1日起，《中国商报》记者邀请研究红木家具几十年的收藏家张到市参观花卉市场。

1月2日，在Xi南部一家花市的花梨木店里，当《中国商报》记者询问情况时，服务员说她只知道价格，对梨的品种和材质一无所知。“老板告诉我一个价格。当我看到顾客来了，我就报个价。”谈话结束后，服务员坦率地说，当顾客来时，她会先报个价，然后简单介绍这些展销会上相当一部分产品工艺粗糙、材质等级低，有的展销品是正品红木家具，发货时就偷梁换柱，选有瑕疵的家具发货。消费者买到的产品，无论材质和工艺都是不一样的。因为这些展货商属于候鸟式经营，在全国各地赶会场，春节前夕特别多，他们没有固定的经营地方，证书、鉴定书都不完善。而消费者购买家具后，一旦出现问题，根本没办法找到厂家。即使向政府相关部分投诉，多半也难以维权。

虽然她不知道过去一年红木家具的品种，但她知道红木家具的价格是非常随机的。有时一把椅子卖了一万多元，有时几千元。老板触动了顾客的心理价格，从而改变了价格。

服务员说“半吊子”卖家：

服务员说，事实上，在这些地方卖红木家具是在遥相呼应。卖家对红木家具了解不多。他炫耀他在网上看到的知识。买家对红木家具也知之甚少。大多数商人相信他们愚弄的东西。交易者出售桃花心木而不是桃花心木，购买者购买桃花心木而不是桃花心木。商人利用顾客口袋里的钱，而顾客为了“红木家具”而利用它。

记者走访发现，这个花卉市场有近十家红木家具企业，每家都有相似的品种、风格和相对一致的价格。

随后，记者和张来到了西部的一个花卉市场。很少有大的红木床和椅子，其中大部分是茶几和圆桌。张先生问了一把圈椅的价格，商店说是7000元。张先生把椅子翻过来看了看。他问了另一个问题。老板不耐烦地说：“最低价格是3000元。如果可以的话，你可以买，但如果你不买，你就不必选择。”

张先生说：“这不是红木的价格吗？”老板生气了：网上学几招，小饭店老板花卉市场开红木店

经过几天的参观，张先生说，花卉市场上摆放的红木家具有的是低档实木家具，有的是展会上剩余的廉价家具，有的是安南部一些小工厂的代理。虽然他们也打着红木家具的旗号，但外行人很难发现这是真是假。

她会把红色的家具说成酸枝，黄色的家具就称花梨，黑色的就说是黑檀，这些内容全靠蒙。如果顾客真心想买，她就给老板打电话，老板会立即赶到店里谈价。

他们老板是一家饭店的小老板，平时在饭店里忙，老板的红木家具知识也是从网上学来的。“你怎么知道他是从网上学的？”面对记者的疑问，服务员说：“亲眼看到的。我跟老板是一个村子的，饭店里有几个同村老乡，开始我是门迎服务员，后来家具店里的服务员嫌工资低辞职了，老板就让我从饭店转行到家具店上班。”

在Xi的古玩市场，红木家具的质量也参差不齐。

几年前，Xi西部的一个古玩市场占据了十几家红木家具商店，但现在只有几家。在一家红木家具店，店主认识张先生。作为志趣相投的人，店主直言不讳地说：“你把它当红木它就是红木，不当红木就当作杂木或硬木都行，反正是一把椅子，又不是当作吃的，还需要保质保量。”

店主和张先生已经认识十多年了。看到张先生赚钱做红木家具后，他才登上顶峰。2014年，当红木家具市场进入冻结期时，张先生辞职。然而，主人两年来才尝到甜头，不愿意放弃，所以他坚持下去。

店主说过去几年红木家具的价格很高，所用的材料也很真实。现在，价格下跌后，所用的材料不如以前好了。家具不太擅长定价。现在我们开始拿一些游戏，古董架子，r

张先生说，一些原来的红木家具商人通过使用红木项目增加了他们的客户群。但即使是这些看似微小的物体，水也很深，几万美元到几万美元，一般人很难理解。从一个简单的古董架子，有时前两条腿是桃花心木，后两条腿不一定是桃花心木，有时抽屉表面是桃花心木，抽屉底部不是桃花心木。还有一些家中常用的花架，有时四条腿都不一定是红木的，只有一个桌面可能是红木的。像一些所谓的桃花心木雕像一样，水更深。这些雕刻和插件不会被清楚地标记。老板看着顾客点菜是这个行业的潜规则。“对于卖家来说，他们体验到了更多的顾客。只要顾客开口，商家就能判断出顾客对红木家具的了解和喜爱。"

说话间，张拿起一个7800元的酸枝古董架子说：小物件造假：

在谈到这种不是家庭主要成员的红木家具时，张先生说现在红木原材料的价格很高，不可能用好的材料来做这些“下脚料”，多种木材合成，老板看客下菜是潜规则

“老张，现在红木市场大不如以前了，现在人兜里钱少了，变务实了，像前些年蒙一下赚个大价钱的日子再没有了。”

“别看这个架子看起来漂亮，颜色也比较一致，但仔细看会发现是由三种木材合成的。”为了更方便看清楚，张先生用钥匙把几根腿的油漆刮了下说，从纹路和接口处理，就能判断出用的木材有问题。“一些大件的如罗汉床，有时四条腿不是红木，床面和椅背上有些用红木的，有的用其他木代替。一般人很难看得出这里面的门道。”

“事实上，许多大型家具也使用类似或廉价的木材来连接贵重的红木。材料假冒是目前红木市场上最突出的假冒手段。”张说，一些不法商人用巴西红木做红木，用红木做红木，用非洲红木做正宗的缅甸红木，用非洲漏勺做红木等。香脂木为大果花梨木，刺猬花梨木为二手花梨木，酒窝花梨木或高贵色花梨木为带趾花梨木，花梨木柳为海南黄花梨等。此外，胡桃木和黑柳作为红木系列。由于普通消费者无法清楚地区分这些树林，他们很容易受骗。

此外，为了降低劳动力和材料的成本，一些商人还制作了榫卯结构的物品。作为高档红木家具，榫卯连接结构使红木家具不需要单一的连接就能牢固地结合在一起，红木家具的精髓也在于此。即便真有高档货，卖的对象也是有所专指的行家（对红木家具有研究，会收藏）或是多年的客户（红木家具店为维护常年的客户关系），不可能摆到大街道上或花卉市场及古玩店角落里。而真料实材做起工来是比较麻烦的，雕刻起来比较精细，价位也比较可观，与掺杂使用的价位会差得比较远。因为这些物件很多是没有证书的，或者证书只是个样子货，顾客在选择时要多加小心。

张先生指出，除了认识到“白菜价”买不到好的红木家具这一事实外，我们还可以通过其他方法来识别红木家具：红木家具的价格标签应包括货号、品牌、型号、学名、计量单位、单价、加工产地和木材产地等。如果一些商家出售的红木家具的价格标签只标明材料和价格，消费者应该小心。

此外，每件红木产品应配备“一册一卡一证”，即产品质量明示卡、产品合格证和产品说明书。红木家具配备“一卡一卡一本书”，这是国家颁布的一项有针对性的政策，以遏制红木家具市场的混乱。消费者在购买红木家具进行检查时，可以要求制造商展示。有些商人会制作自己的证书，但这些证书往往有“缺陷”，有些甚至不写木材的名称。对于不能出示书、卡、证书甚至收据的企业，消费者必须睁大眼睛。

来源：中国商业新闻

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