2014年成都瓷砖市场可谓一把双刃剑。一方面，一些企业报告说，今年瓷砖的总销售额下降了20%以上，特别是一般品牌商店的零售额。另一方面，通过优化渠道和深化营销，凯尔波罗、英派、建艺、安碧等瓷砖品牌的销售额保持了20%以上的增长。
从成都瓷砖市场的畅销产品来看，抛光砖已经失去了在家居装饰和地砖市场的主导地位。全釉产品被越来越多的家庭用户所接受。古董瓷砖的市场份额与去年大致相同。小型仿古瓷砖因其个性化的风格和减少的二次加工工序而受到消费者的欢迎。
在成都的富森市场，商家自己组织的各种促销活动经常可见，而一些行业主要品牌的营销活动则更加精细化。消费者进入商店并成交，而不是过分追求现场的刺激。
在成都批发市场，由于产品同质化、价格战和外部市场疲软等多种因素的叠加，今年许多批发商的业务受到很大影响。少数代理商不再盲目追求低价，开始撰写关于产品差异化和服务改进的文章。
单一模式受到强烈影响。
根据多位记者的调查，成都市场大多数经销商的销售业绩都有所下降。除了受市场环境不利因素的影响，粗放的经营模式和单一的销售渠道也是重要原因。陶贤芳的成都代理商小望表示，今年应该是近年来最糟糕的一年。首先受到冲击的是基于夫妻店的商业模式。市场不如以前受欢迎了，进店的顾客也少了。如果我们还在“等待兔子”，销量肯定会下降。因此，企业需要积极走出去，做社区推广，通过装饰公司渠道，做宣传活动，变等待客户来找客户。
佳骏陶瓷成都总代理张享铭表示，由于店内条件的限制，佳骏陶瓷品牌形象的终端展示不太好，因此店内零售业务也受到一定影响。然而，由于之前在设计师和工程渠道方面积累了相当多的资源，加上今年加大了促销力度，销售额与去年相比实现了稳步增长的目标。“预计富森北门佳骏陶瓷旗舰店将于明年上半年投入使用。届时将举行盛大的开幕式。我相信这将在明年的品牌销售中发挥积极作用。富森市场是陶瓷品牌扎根成都的必要窗口。”
成都一位陶瓷行业的资深人士表示，成都一个知名卫浴品牌的整体销量与去年相比有非常明显的下降趋势，而品牌知名度相近的箭牌、安华和法恩莎等品牌表现良好。除了外部市场环境的因素，一个重要的原因是品牌销售渠道单一，缺乏有效的市场推广。就目前成都市场而言，销售额主要由几家直营店的零售额支撑。很少有专业社区、家居装修和工程营销团队来推广行业内的主要品牌。因此，在今年的市场形势下，品牌销量下降也是可以理解的。
安博卫浴四川分公司总经理陈家昌表示，安博卫浴销售额同比增长一倍，这与安博卫浴今年深化渠道、优化服务的举措密不可分。品牌对商家的吸引力不仅在于其产品的性价比，还在于品牌没有办法盲目地说出产品价格。明年，公司将成立专门团队，大力发展装饰公司的渠道。
全抛釉成为家居装饰市场的主流产品
2013年，一些陶瓷商预测全釉产品今年会卖得很好。事实也证明，在成都的家居装饰领域，所有釉面产品的市场份额已经大大超过了抛光砖。四川英牌陶瓷营销中心副总经理王华庆表示，今年成都英牌陶瓷的全釉面产品销量已经超过了抛光砖。就产品风格和色彩丰富度而言，抛光砖应该很难与全釉面产品相提并论，所以很受家居装饰用户的欢迎，但在工程领域，抛光砖仍有明显的优势。
抛光砖产品一直是英牌陶瓷的主导产品。虽然成都英牌陶瓷的全釉面产品销量超过了抛光砖产品，但二者之间的差距并不明显。当记者走访成都市场时，他了解到一些品牌的抛光砖产品被全釉面产品挤压到了最低限度。
成都郫县锦江生态瓦总经理饶春刚表示，与去年相比，今年锦江生态瓦品牌零售额将增长30%左右，其中大部分都是釉料产品。如果仅是家居装饰的客厅面积，所有釉面砖的销量就占了近80%，而抛光砖和仿古砖总共只占20%。在成都的郫县和温江，家庭起居室的装饰大多是用釉面制品完成的。
今年成都市场古董砖的整体表现相对稳定，因为其风格多样，文化底蕴独特。小望表示，今年成都市场的小型仿古砖因其突出的个性仍受到一些消费者的青睐。陶贤芳的田园攀岩系列一直很畅销。另一个原因是小型仿古砖可以混合搭配各种规格、颜色和配套产品。许多产品不需要二次加工，给消费者带来了方便。
成都贝驰建材有限公司总经理周表示，在今年的仿古砖批发业务中，800800(mm)仿古砖的销量较去年有所下降，主要是销售600600(mm)、150150(mm)等相对较小的仿古砖。他预测小型仿古砖的市场前景会很好。
价格不再是杀手
在成都批发市场，大多数批发商在开辟渠道时都打价格牌，产品的质量和风格相似，分销渠道不稳定。此外，大多数批发商没有高效的业务团队。他们经常投资100多万元来送货，租一个门面，找一个仓库，并招募三两个销售人员成为某个品牌在四川的总代理。然而，在收到来自四川其他商家的订单后，制造商照常发货。代理商缺乏忠诚度，制造商没有市场保护。
批发商当然追求规模经济，但主要依赖于由低价格产品形成的规模经济。如果不提高管理和服务能力，批发商也会面临无法控制的市场风险。成都金堂的一位姓李的经销商透露，他过去常常从成都的一家大型批发公司购买商品，主要是因为价格低和偶尔的资金周转。他也可以先装运货物，推迟几天或十天付款。然而，批发商现在可能要求在交货前付款，因为生意不好和资金链紧张。此外，当公司的销售人员在探索市场时，他们通常会抽取相同的样品，并将其发送给同一个市场中的几家公司。最后，价格是透明的，业务是无利可图的。因此，他们现在基本上放弃从公司采购。
四川圣陶在西部地区的总代理易晓红告诉记者，通过精心管理，批发商可以跳出价格战的红海。并非所有经销商都销售低价产品。企业关注产品的价格，但他们更关心产品的利润。成都市场的西裕圣陶批发价比普通品牌高几美元，但由于产品质量上乘，颜色独特，销路也很好，品牌零售商需要个性化产品，批发商也需要个性化产品。
除了产品本身的成本效益要求之外，良好的服务对代理商同样重要。陈家昌表示，琥珀卫浴今年不断组织经销商和一线销售人员参加各种销售培训和拓展培训，以帮助经销商提高团队的凝聚力和战斗力，这是很多经销商迫切需要的。如果代理商只想把他们的库存转移到经销商的仓库，他们将只会落得一个死胡同。
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2014年成都瓷砖市场可谓一把双刃剑。一方面，一些企业报告说，今年瓷砖的总销售额下降了20%以上，特别是一般品牌商店的零售额。另一方面，通过优化渠道和深化营销，凯尔波罗、英派、建艺、安碧等瓷砖品牌的销售额保持了20%以上的增长。
从成都瓷砖市场的畅销产品来看，抛光砖已经失去了在家居装饰和地砖市场的主导地位。全釉产品被越来越多的家庭用户所接受。古董瓷砖的市场份额与去年大致相同。小型仿古瓷砖因其个性化的风格和减少的二次加工工序而受到消费者的欢迎。
在成都的富森市场，商家自己组织的各种促销活动经常可见，而一些行业主要品牌的营销活动则更加精细化。消费者进入商店并成交，而不是过分追求现场的刺激。
在成都批发市场，由于产品同质化、价格战和外部市场疲软等多种因素的叠加，今年许多批发商的业务受到很大影响。少数代理商不再盲目追求低价，开始撰写关于产品差异化和服务改进的文章。
单一模式受到强烈影响。
根据多位记者的调查，成都市场大多数经销商的销售业绩都有所下降。除了受市场环境不利因素的影响，粗放的经营模式和单一的销售渠道也是重要原因。陶贤芳的成都代理商小望表示，今年应该是近年来最糟糕的一年。首先受到冲击的是基于夫妻店的商业模式。市场不如以前受欢迎了，进店的顾客也少了。如果我们还在“等待兔子”，销量肯定会下降。因此，企业需要积极走出去，做社区推广，通过装饰公司渠道，做宣传活动，变等待客户来找客户。
佳骏陶瓷成都总代理张享铭表示，由于店内条件的限制，佳骏陶瓷品牌形象的终端展示不太好，因此店内零售业务也受到一定影响。然而，由于之前在设计师和工程渠道方面积累了相当多的资源，加上今年加大了促销力度，销售额与去年相比实现了稳步增长的目标。“预计富森北门佳骏陶瓷旗舰店将于明年上半年投入使用。届时将举行盛大的开幕式。我相信这将在明年的品牌销售中发挥积极作用。富森市场是陶瓷品牌扎根成都的必要窗口。”
成都一位陶瓷行业的资深人士表示，成都一个知名卫浴品牌的整体销量与去年相比有非常明显的下降趋势，而品牌知名度相近的箭牌、安华和法恩莎等品牌表现良好。除了外部市场环境的因素，一个重要的原因是品牌销售渠道单一，缺乏有效的市场推广。就目前成都市场而言，销售额主要由几家直营店的零售额支撑。很少有专业社区、家居装修和工程营销团队来推广行业内的主要品牌。因此，在今年的市场形势下，品牌销量下降也是可以理解的。
安博卫浴四川分公司总经理陈家昌表示，安博卫浴销售额同比增长一倍，这与安博卫浴今年深化渠道、优化服务的举措密不可分。品牌对商家的吸引力不仅在于其产品的性价比，还在于品牌没有办法盲目地说出产品价格。明年，公司将成立专门团队，大力发展装饰公司的渠道。
全抛釉成为家居装饰市场的主流产品
2013年，一些陶瓷商预测全釉产品今年会卖得很好。事实也证明，在成都的家居装饰领域，所有釉面产品的市场份额已经大大超过了抛光砖。四川英牌陶瓷营销中心副总经理王华庆表示，今年成都英牌陶瓷的全釉面产品销量已经超过了抛光砖。就产品风格和色彩丰富度而言，抛光砖应该很难与全釉面产品相提并论，所以很受家居装饰用户的欢迎，但在工程领域，抛光砖仍有明显的优势。
抛光砖产品一直是英牌陶瓷的主导产品。虽然成都英牌陶瓷的全釉面产品销量超过了抛光砖产品，但二者之间的差距并不明显。当记者走访成都市场时，他了解到一些品牌的抛光砖产品被全釉面产品挤压到了最低限度。
成都郫县锦江生态瓦总经理饶春刚表示，与去年相比，今年锦江生态瓦品牌零售额将增长30%左右，其中大部分都是釉料产品。如果仅是家居装饰的客厅面积，所有釉面砖的销量就占了近80%，而抛光砖和仿古砖总共只占20%。在成都的郫县和温江，家庭起居室的装饰大多是用釉面制品完成的。
今年成都市场古董砖的整体表现相对稳定，因为其风格多样，文化底蕴独特。小望表示，今年成都市场的小型仿古砖因其突出的个性仍受到一些消费者的青睐。陶贤芳的田园攀岩系列一直很畅销。另一个原因是小型仿古砖可以混合搭配各种规格、颜色和配套产品。许多产品不需要二次加工，给消费者带来了方便。
成都贝驰建材有限公司总经理周表示，在今年的仿古砖批发业务中，800800(mm)仿古砖的销量较去年有所下降，主要是销售600600(mm)、150150(mm)等相对较小的仿古砖。他预测小型仿古砖的市场前景会很好。
价格不再是杀手
在成都批发市场，大多数批发商在开辟渠道时都打价格牌，产品的质量和风格相似，分销渠道不稳定。此外，大多数批发商没有高效的业务团队。他们经常投资100多万元来送货，租一个门面，找一个仓库，并招募三两个销售人员成为某个品牌在四川的总代理。然而，在收到来自四川其他商家的订单后，制造商照常发货。代理商缺乏忠诚度，制造商没有市场保护。
批发商当然追求规模经济，但主要依赖于由低价格产品形成的规模经济。如果不提高管理和服务能力，批发商也会面临无法控制的市场风险。成都金堂的一位姓李的经销商透露，他过去常常从成都的一家大型批发公司购买商品，主要是因为价格低和偶尔的资金周转。他也可以先装运货物，推迟几天或十天付款。然而，批发商现在可能要求在交货前付款，因为生意不好和资金链紧张。此外，当公司的销售人员在探索市场时，他们通常会抽取相同的样品，并将其发送给同一个市场中的几家公司。最后，价格是透明的，业务是无利可图的。因此，他们现在基本上放弃从公司采购。
四川圣陶在西部地区的总代理易晓红告诉记者，通过精心管理，批发商可以跳出价格战的红海。并非所有经销商都销售低价产品。企业关注产品的价格，但他们更关心产品的利润。成都市场的西裕圣陶批发价比普通品牌高几美元，但由于产品质量上乘，颜色独特，销路也很好，品牌零售商需要个性化产品，批发商也需要个性化产品。
除了产品本身的成本效益要求之外，良好的服务对代理商同样重要。陈家昌表示，琥珀卫浴今年不断组织经销商和一线销售人员参加各种销售培训和拓展培训，以帮助经销商提高团队的凝聚力和战斗力，这是很多经销商迫切需要的。如果代理商只想把他们的库存转移到经销商的仓库，他们将只会落得一个死胡同。
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