简介：关于中央空调:我为什么做舒适100 ——写给舒适家居经销商朋友们的相关装修疑问，相信很多朋友对此并不是非常清楚，为了帮助大家更好的了解相关装修知识要点，小编特此为大家整理出如下讲解内容，希望下面的装修内容对大家有所帮助！
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首先，让我自我介绍一下:我是一个有15年空调销售经验的老企业。我服务过格力、大金和日立品牌，经历过上述品牌的快速成长，也经历过当前销售的困难。自从我成为经销商后，许多空调制造商都请我做代理。然而，我选择了舒适100，这是完全不同于相同的发展模式。这就是我选择它的原因，为了鼓励大家！

品牌结构已经确定。

作为空调经销商，你会发现目前的市场结构非常稳定。格力、美的和大金各占第一梯队的10%，而这三家公司的总比例超过40%。美的和格力作为国内品牌巨头，牢牢控制着中低端市场，其销售渠道直接延伸至四级市场。他们有很多优势。以湖北中部的一个县级市为例，一个城乡人口约100万的县级市，一般有10多家空调运营商。格力、美的和大金是第一梯队，年交货量约100万件。而日立、三菱、海尔、麦克维尔和特灵则是第二梯队，拥有约50万名员工。其他公司，如思科、TCL和科龙，低于50万，基本上可以算作第三梯队。虽然不同的市场略有不同，但总的模式是这样的:某个梯队中的任何一个品牌都很难突破这种模式，一个新品牌进入一个新市场也很难。

网上销售杀线下

事实上，勒死这个词并不太多。据了解，一个品牌在二线城市的网上销售占比高达70%，而知名品牌在省内地级市场的网上销售占比在50%左右，经销商完全沦为售后服务提供商。一些优秀的制造商承认，只要你提供安装和售后服务，网上销售就可以算作当地经销商的业绩。一些制造商只是单独计算。地区经销商的销售任务仍在逐年增加。制造商的区域经理强迫分销商赚钱，并催促货物完成任务。经销商的仓库已经满了，制造商之间的关系也很紧张。每次经销商会议，工厂老板都会面临全国经销商对其电子商务部门的激烈批评！每当这个时候，工厂的老板们基本上说他们不能改变趋势，只能顺应时代的变化。

市场需求实际上是好的。

以武汉为例。国家清仓政策的影响导致了房地产市场的哄抢。广大城市地区的房价在一年内上涨了一倍多，引起了普通百姓的购房恐慌，从而导致了房地产市场的繁荣。近年来，新装修的房子数量显著增加。近年来，全国一线和二线城市的情况类似。这并不是说这个行业正在变得更糟，而是因为我们没有跟上消费升级的步伐。该市新兴中产阶级的迅速崛起导致了大量消费。以我周围的许多朋友为例，他们在过去两年里一直在购买舒适的住房。在舒适生活方面，他们更注重品牌、质量和服务。

服务升级为王。罗振宇认为服务应该与销量和效益相结合，他曾说过，服务升级是传统经销商避免电子商务影响、提高销售额的唯一途径。例如:对于一个年收入30瓦的80后新中产阶级来说，他的时间很紧。让他一个接一个地走进实体店，一个接一个地观看，听售货员的解释，这是非常不现实的。他最大的可能是在家看京东、苏宁等平台。对于传统的经销商来说，由于目标客户不再主动寻找产品，我们只能主动寻找客户，提供他们无法在网上应付的更直接、更专业的服务！所以现在各种各样的社区推广，团购会很受欢迎。以购买净水器为例。JD.com不会派人去业主家与水电工人沟通安装位置，无论是在阳台上还是在厨房里！随着社会分工变得

据我所知，传统空调经销商现在正向暖通空调行业发展。单一系统销售不再支持商店支出、人工成本和广告投资。在走向暖通空调行业的过程中，技术支持、供应价格、辅助材料配置、客户来源信息等都需要大量的资源。找到一个合适的舒适的家庭平台安顿下来已经成为许多传统经销商的选择。这个选择让许多经销商奢侈地摆脱了当前的市场困境，我选择了舒适100！

我认为舒适100是最值得转型的选择！原因是:

1。舒适100具有明显的市场优势。它有8年操作舒适集成020服务平台的经验。通过互联网和实体店的优势，可以为当前消费者提供在线咨询和订购以及离线售后服务。此外，每天平均有数十万的在线流量，大量潜在消费者活跃在舒适的100网线上。与此同时，他们会及时将潜在的在线客户分配到离线服务中心进行跟进，而不会过多担心客户来源。

2。舒适100可以提供很少的服务。他们的客户关系管理客户关系管理系统可以实现用该系统支持业务的能力，这在行业中是比较少见和领先的。同时，舒适100 R&D团队开发的舒适工头项目管理系统是基于手机APP对标准流程的管理和控制，允许用户用手机查看施工现场，实现对自己系统的在线监管，大大避免了行业漏洞的发生。

3。舒适100集中制造商供应产品。每个品牌和每个系统都有不同的消费需求。这八个舒适性集成系统有各种各样的供应品，它们的价格比作为分销商获得的更低，供应范围更广。最重要的是避免成批储存，减少库存。

舒适100对我们需要转型和发展的经销商有什么直接好处？

1。我可以在舒适的100网络上使用本地分站。每个城市只有一个离线服务中心。这个区域的在线注册可以转换成自己的用户。

2。舒适的100店面管理系统支持离线服务中心的运作，更加直观高效。客户关系管理客户关系管理系统实现营销、销售、服务等活动的自动化；SOA后台单据系统，可以独立查询采购价格和库存，快速下单和跟踪物流；企业资源计划系统直接连接到服务架构，同时确保库存。通过这三个系统来解决用户追踪、物流查询、资金趋势，大大减少人力投资。

3。舒适100支持我们开店。利润模式的直接复制，从店铺选址、店铺装饰、营销系统、样品材料，到规划协助、开业礼品包装和其他支持，为当地服务中心的培育带来了最全面的支持。

4。舒适100总部的培训支持，定期举办全国技术交流培训班，为我们地区的线下销售设计、安装和建设售后人员，开展全方位的培训活动，解决实际服务过程中的各种困难和复杂问题，对我们从单一系统转型的经销商有着重要的意义和帮助。

5。最后，我们还可以获得售后技术支持。对于售后问题，我们也可以直接联系舒适100总部，以快速响应和解决技术问题。

诚然，许多经销商很难放弃他们目前获得的固有利益，但如果他们仍然自满，不考虑进步，就不可能改变现状。利用当前的模式更新，踏上舒适家居的互联网浪潮，成为行业先锋，他们一定会越来越快地抓住市场发展机遇。这就是为什么我选择舒适100！