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据《每日经济新闻》报道，在“十一”黄金周的前一天晚上，国内两大空调巨头之间的矛盾从市场竞争转变为现场PK。一名希腊导购员和一名美国推销员发生了流血冲突。这位美国推销员在战斗中头部受伤，在救援无效后死亡。一场关于“谁是中国空调市场的大老板”的讨论空前爆发。在这种生活消失的背后，是格力和美国家电巨头之间多年的市场纠纷。我们不禁要问，这场战争的最终受益者是谁？

美的绑架央视-疯狂广告营销

美的早在2008年就以4701万的出价赢得了2009年央视春晚广告。在最近一次cctv2011广告资源网上竞价中，美的成为央视最大的广告公司，总量超过P&G约50%，成为央视新的最大广告客户。从美国中央电视台的广告中，我们可以大致看到美国的营销路线。尽管格力在广告上也做了大量投资，但格力显然无法应对来自美国富人的疯狂压力。

美的空调央视广告招标

家用中央空调崛起-外国品牌占领市场

格力和美的都是中国空调行业和上市公司的领导者。可以说，美的实力相当，甚至比格力更受欢迎。但是为什么是格力而不是美的领导呢？众所周知，美的快速市场份额主要是由价格战决定的。长期的低价优势并没有让美的从中获益。尽管美的在2010年击败了占据十年销售榜首位置的格力，成为销售排行榜上的第一名，但格力多年来在空调领域的影响力并未因此而动摇。业界普遍认为格力在专业空调技术上优于美的，这也是格力在空调领域的最大成就。

美的与格力的竞争由来已久，但这是企业之间的竞争第一次升级为手工对战，反映了空调行业两大空调巨头之间的现状。空调的大规模普及导致了空调行业的疯狂扩张，从品牌战到价格战，从城市占领到家电下乡。空调行业已经开始渗透到中国的每一个角落，空调企业之间的竞争已经白热化。

近年来，由于空调制造商的激烈竞争，行业整体利润率不断被压缩。事实上，空调的利润率已经很低了。此外，在节假日，许多企业都在喊亏本，花钱买彩票，但暗地里抱怨个不停。这种反差导致了行业内持续的恶性竞争，甚至流血冲突。这个结果无疑是整个空调行业的悲剧。双方都是受害者。

自2009年以来，房地产行业持续增长。房地产正迅速从一线城市转移到二线城市。新房地产的推广、一体化住宅的形成和家庭生活方式的改变对空调市场产生了深远的影响。传统的空调已经不能满足现代家庭生活的需要。更加美观舒适的家用中央空调将逐步取代普通空调。因此，传统空调必须过渡到中央空调。以美的格力为首的传统空调企业将面临新一轮市场转移。如果嫁接失败，传统空调企业将失去自身优势，国外品牌将抓住机遇扩大市场。

由于家用空调一直采用低成本策略，外国品牌很难进入传统空调市场，但进入中央空调时代就不同了。一方面，国内中央空调不具备这样的技术实力。另一方面，价格优势不再是用户追求的第一要素。用户更关心安装质量和使用效果。因此，传统空调企业将失去核心竞争力。这也是中国中央空调一直被外国品牌主导的原因。

Trane Greengy创造舒适的生活

Trane Greenergy悄然推出-为舒适起见#

舒适100与特灵空调有着悠久的合作历史。Trane作为中央空调的高端品牌，有着百年的专业空调技术积累和全球成功经验。在美国，每两个家庭中就有一个是Trane用户。在中国，特灵拥有完善的国内中央空调产品线和服务网络，提供全套空调系统解决方案。Trane以其舒适的水系统而闻名，其用户主要是大型机组。然而，“绿色”的出现改变了特灵空调的战略定位。绿色环保是特灵公司新开发的新一代变频多联空调机组。采用先进的DC变频压缩机，具有高能效、低噪声、温度可靠、控制精确等一系列优点。绿色变频多联氟系统一问世就锁定了中小型中央空调用户。绿色环保的成本和使用费较低，基本接近传统空调，但仍保留了特灵空调的舒适性，堪称性价比最高的空调系统。

除了特灵，还有很多外国企业在窥视国内空调市场。首创家用vrv系统的大金空调已经占据了国内中央空调市场的一半，收购麦维尔后，大金空调的实力更加强大。随着中央空调市场升温，中央空调价格与传统空调价格的差距将进一步缩小。届时，传统空调企业将面临市场洗牌。家用空调只需改变营销模式，从价格战转向核心技术的竞争，这有望真正确立其在新的市场格局中的行业领导者地位。