第二届中国服装展于3月24日开幕，有近400家参展商，包括苏菲亚、希尼曼和韩立。甚至参展商的展位设计也从去年开始发生了质的变化。例如，在繁忙的首都韩立下，建了一条小跑道，所提供的表演更加引人注目。
服装行业展会不仅是展示最新产品的平台，也是一个基于信息交流的招商平台。来自全国各地的商人都在这里寻找新的生意，想知道他们在新的一年里应该代表哪个品牌的服装更适合当地市场。因此，衣柜展不仅仅是衣柜企业的业务。当企业希望自己的产品和品牌能够吸引更多的经销商时，他们也必须承受经销商的严厉评判。企业应该如何认识自己以赢得经销商的青睐？
“总体”或“自定义”
衣柜行业现在流行什么概念？看看参与企业的广告口号。韩立，为您提供最合适的整体家居解决方案；西德妮曼，欢迎来到整个衣柜。自上而下的专业定制衣柜；元州名匠，集成定制；雅迪斯，整体衣柜定制的领先品牌；索菲亚，一个定制的衣柜，是索菲亚；劳卡是定制衣柜的首选。……
许多品牌和产品都使用相同的概念：“整体”或“定制”。没有区别，失去竞争应该是现有市场的活力和企业未来的健康发展。根据企业在展会上提供的反馈，衣柜市场整体表现良好，市场容量与去年相比有扩大的迹象，因此没有企业有机会分享市场蛋糕。
然而，随着市场竞争的加剧和市场发展的成熟，同质竞争战略将导致企业失去现有的市场份额和长期发展的动力。此外，企业发展越大，转型就越困难。当衣柜市场成熟时，企业对转型的追求无异于临阵退缩。
“长高”或“变强”
我相信每个人都遇到过这样的麻烦。他应该先长高还是变得更强壮？如果你不能同时拥有鱼和熊掌，你会如何选择？作为一个企业，尤其是我们的服装企业，在当前的市场环境下，服装企业应该把重点放在扩大分销渠道、增加经销商和商店的数量上，还是应该把重点放在提高现有经销商和商店的质量上？
在与企业管理者的接触中，笔者发现超过70%的企业认为今年市场总体良好，市场份额正在逐步扩大，所以他们在今年的市场策略上采取了激进的态度。例如，诺维家族的营销总监曹小青表示，该企业的服务团队、分销商和专卖店的数量今年将增加一倍。巧合的是，洛哈特全球运营总裁金立伟也表示，该公司将在三年内将专卖店数量增至1000家。
白德胜品牌经理陈永义认为，这一积极表现主要是由于上游房地产行业对家居建材行业影响的滞后。但即使影响真的被传递了，市场也不会受到太大影响。由于目前衣柜市场还不够大，发展空间很大，去年仅橱柜的销售额就达到了6000亿，而家庭中的橱柜产品绝对超过了衣柜产品。按照1:5的比例，衣柜市场份额可以达到3万亿。这也是为什么许多企业的销售额翻了一番。
然而，也有一些企业认为今年不是好年景。以去年的销售目标为例，许多企业只实现了去年目标的70%，有的甚至更低。因此，这些企业在制定今年的发展战略时采取了保守的态度，希望在现有经销商和专卖店的基础上增加销售额。然而，九士都的衣柜更激进。九狮都营销总监翁惠珍告诉笔者，九狮都决定淘汰现有经销商体系中的不良经销商，以保持整个体系健康、快速、稳定的发展。
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第二届中国服装展于3月24日开幕，有近400家参展商，包括苏菲亚、希尼曼和韩立。甚至参展商的展位设计也从去年开始发生了质的变化。例如，在繁忙的首都韩立下，建了一条小跑道，所提供的表演更加引人注目。
服装行业展会不仅是展示最新产品的平台，也是一个基于信息交流的招商平台。来自全国各地的商人都在这里寻找新的生意，想知道他们在新的一年里应该代表哪个品牌的服装更适合当地市场。因此，衣柜展不仅仅是衣柜企业的业务。当企业希望自己的产品和品牌能够吸引更多的经销商时，他们也必须承受经销商的严厉评判。企业应该如何认识自己以赢得经销商的青睐？
“总体”或“自定义”
衣柜行业现在流行什么概念？看看参与企业的广告口号。韩立，为您提供最合适的整体家居解决方案；西德妮曼，欢迎来到整个衣柜。自上而下的专业定制衣柜；元州名匠，集成定制；雅迪斯，整体衣柜定制的领先品牌；索菲亚，一个定制的衣柜，是索菲亚；劳卡是定制衣柜的首选。……
许多品牌和产品都使用相同的概念：“整体”或“定制”。没有区别，失去竞争应该是现有市场的活力和企业未来的健康发展。根据企业在展会上提供的反馈，衣柜市场整体表现良好，市场容量与去年相比有扩大的迹象，因此没有企业有机会分享市场蛋糕。
然而，随着市场竞争的加剧和市场发展的成熟，同质竞争战略将导致企业失去现有的市场份额和长期发展的动力。此外，企业发展越大，转型就越困难。当衣柜市场成熟时，企业对转型的追求无异于临阵退缩。
“长高”或“变强”
我相信每个人都遇到过这样的麻烦。他应该先长高还是变得更强壮？如果你不能同时拥有鱼和熊掌，你会如何选择？作为一个企业，尤其是我们的服装企业，在当前的市场环境下，服装企业应该把重点放在扩大分销渠道、增加经销商和商店的数量上，还是应该把重点放在提高现有经销商和商店的质量上？
在与企业管理者的接触中，笔者发现超过70%的企业认为今年市场总体良好，市场份额正在逐步扩大，所以他们在今年的市场策略上采取了激进的态度。例如，诺维家族的营销总监曹小青表示，该企业的服务团队、分销商和专卖店的数量今年将增加一倍。巧合的是，洛哈特全球运营总裁金立伟也表示，该公司将在三年内将专卖店数量增至1000家。
白德胜品牌经理陈永义认为，这一积极表现主要是由于上游房地产行业对家居建材行业影响的滞后。但即使影响真的被传递了，市场也不会受到太大影响。由于目前衣柜市场还不够大，发展空间很大，去年仅橱柜的销售额就达到了6000亿，而家庭中的橱柜产品绝对超过了衣柜产品。按照1:5的比例，衣柜市场份额可以达到3万亿。这也是为什么许多企业的销售额翻了一番。
然而，也有一些企业认为今年不是好年景。以去年的销售目标为例，许多企业只实现了去年目标的70%，有的甚至更低。因此，这些企业在制定今年的发展战略时采取了保守的态度，希望在现有经销商和专卖店的基础上增加销售额。然而，九士都的衣柜更激进。九狮都营销总监翁惠珍告诉笔者，九狮都决定淘汰现有经销商体系中的不良经销商，以保持整个体系健康、快速、稳定的发展。
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